亚马逊 ACoS 居高不下？3 步定位广告账户的无效花费，实现高效投放

当广告费用不断上涨，而订单却迟迟没有改善，说明预算很可能消耗在无效流量上。对于亚马逊广告而言，“止血”是优化的第一步。

以下三步方法，可以帮助迅速定位广告账户中的无效花费，提高整体投放效率。

第一步：找出“纯炮灰”——有花费但零订单的投放

这是最基础，也是最直接的“止血”操作。我们要找的，就是那些只花钱、不产单的“纯炮灰”广告。

操作步骤：

1. 打开广告活动管理器
2. 设置筛选条件：Spend > 0
3. 再加一个条件：Sales < 1 美元 或 Orders = 0

筛选后的这部分金额，就是最直接的无效花费。

参考建议：

如果这类“零订单花费”占总预算 2%–3% 以上，说明你的广告投放可能存在根本性问题，建议优先排查。

第二步：识别“亏本订单”——高 ACoS 投放的隐性损耗

并非所有带来订单的投放都是健康的。有些订单的 ACoS 高于产品的盈亏平衡点，意味着实际是亏损成交。

筛选方式：

先移除第一步的“零订单”筛选

设置筛选条件：ACoS > 你的盈亏平衡 ACoS

盈亏平衡 ACoS 由利润率决定。比如你的利润率为 40%，盈亏平衡 ACoS 也为 40%。若超过该数值，则属于亏本投放。

筛选出来的这类广告活动或广告组属于“低效成交”，初步处理方式是：

降低出价，降低损耗，结合关键词表现重新评估投放必要性。

第三步：定位真正的“流血关键词”——精确到投放底层

在完成整体筛查后，第三步需要深入到关键词与投放目标层面，找到具体的高损耗点。

筛选方式：

• 打开 Targeting（投放） 标签
• 设置筛选条件：Clicks > 15
• 再加上：ACoS > 盈亏平衡 ACoS 或 Orders = 0

“点击量 > 15” 是行业参考基准。如果一个关键词被点击超过 15 次，但依然无转化或 ACoS 过高，通常意味着关键词相关性不够，目标受众不精准的垃圾流量。

处理方式：

1. 大幅降低出价，观察是否能恢复效率
2. 若无改善，直接加入 否定关键词/否定投放 避免持续浪费

通过以上三步方法，找出零订单的无效花费、识别高 ACoS 的亏损投放、定位底层关键词的核心损耗。可以有效减少预算浪费，让广告费用集中投入在真正能带来价值的流量上。