美国全国零售联合会（NRF）与 Prosper Insights 联合调研预测，2026 年美国情人节消费总额将达 291 亿美元，同比增长 5.8%，创历史新高，而消费者人均礼品预算升至 199.78 美元，打破 2020 年以来的纪录。
另外，线上渠道仍是最受欢迎的购物方式，占比 38%，亚马逊作为美国头部线上平台占据核心流量优势，亚马逊卖家可抓紧这波消费热潮，做好选品及运营布局，抢占开年旺季增量的核心窗口。
一、 备战情人节，卖家如何选品
结合 NRF 调研的情人节消费品类与规模数据，卖家选品可以聚焦在以下三大核心赛道：
1. 核心刚需赛道：伴侣礼品（145 亿美元，83% 消费者采购）
作为情人节消费主力，该赛道在亚马逊平台表现为高转化、高复购特征。可以重点布局两大品类：
- 珠宝类（70 亿美元市场规模），优先选择轻奢小众、可定制刻字的款式，契合亚马逊个性化消费趋势，优化 Listing 关键词如 “Valentine’s Day Engraved Jewelry”，抢占搜索流量；
- 情侣服装及配饰（35 亿美元市场规模），聚焦质感面料、节日元素设计的情侣装、精致配饰，适配亚马逊服装类流量分发规则，搭配组合套装提升客单价。
2. 增量补充赛道：家人与宠物礼品（合计 66 亿美元）
- 家人礼品（45 亿美元市场规模）可布局家居小摆件、美妆礼盒等轻小件商品，适配亚马逊家居、美妆类履约规则，降低物流成本；
- 宠物礼品（21 亿美元市场规模）为本次消费新亮点，35% 的消费者计划为宠物购置节日礼物，亚马逊宠物品类近年增速显著，可重点开发爱心元素宠物服饰、定制项圈、萌趣互动玩具，竞争压力小、增量空间足。
3. 场景延伸赛道：外出约会周边
对应 63 亿美元的外出约会消费，亚马逊卖家可布局线上核销类产品，如餐饮礼品卡、情侣体验券等虚拟商品，无需承担物流与库存压力，依托亚马逊平台信任背书提升转化，尤其适合轻资产运营的卖家。
二、 节日运营策略：贴合平台节奏落地
紧扣节日消费节奏与亚马逊平台规则，从备货、流量、物流三方面制定运营方案，兼顾业绩提升和风险控制。
1. 备货策略：精准控量，规避风险
- 结合 NRF 预测的采购高峰，核心品类需抓紧完成 FBA 入仓补仓，确保库存充足；
- 低客单宠物礼品、情侣配饰可适度追加库存，高客单珠宝类参考亚马逊后台 “需求预测” 工具的 P80 值（90% 概率销量上限）备货，控制滞销风险，预留 10% 弹性库存应对突发需求。
2. 流量策略：聚焦站内，卡位高峰
- 当下立即拉高亚马逊站内广告预算，重点投放 “Valentine’s Gifts for Her/Him” “Pet Valentine Gifts” 等核心关键词，抢占搜索结果首页位置；
- 优化 Listing 节日化呈现，主图添加节日元素，详情页突出礼品属性与定制服务，提升点击转化效率；
- 搭配店铺优惠券，进一步撬动下单转化。
3. 物流策略：保障时效，合规履约
- 优先选择亚马逊官方物流（AGL）承接头程运输，确保库存按时入仓，避免因物流延迟影响店铺履约率与平台权重；
- 针对轻小件商品，可启用亚马逊轻小商品计划，降低物流成本的同时保障配送时效，契合节日消费对履约速度的需求。
距离 2026 年情人节仅剩两周，卖家要尽快完成 FBA 库存补仓与 Listing 优化，同步调整广告投放策略，重点发力珠宝、情侣配饰、宠物节日礼品三大品类。踩准亚马逊平台的节日运营节奏，拿下开年第一波业绩增长，为全年店铺运营打好基础。
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