最近，不少美国站卖家都在广告后台发现了一个叫“提示词（Prompts）”的新功能入口。
很多人可能有点懵，这是什么？要不要开？怎么玩？其实，这背后是亚马逊广告玩法的一次大转向——从关键词广告，开始走向 AI 意图广告。
如果你还不知道这个功能怎么用，可能会错过一波精准流量。
一、 什么是“提示词广告”？跟以前有啥不一样？
Prompt 广告，其实就是亚马逊为了配合 AI 助手（比如 Rufus）推出的一种新广告形式。它不再依赖关键词触发，而是通过“问题+对话”的方式，来推荐与你产品相关的结果。
简单说，当消费者在使用 Rufus 时问出一个与某类产品相关的问题，比如“适合上学的防泼水背包有哪些推荐？”，AI 就会把系统认为匹配的产品作为“赞助答案”展示在对话里。
这个展示位置会带有“Sponsored”标签，是一个专属的广告位。
它的核心逻辑已经从“关键词匹配”转变为“语义理解”，本质上，是让 AI “听懂”消费者的问题后，自动用你的产品来回答他们的问题。
二、 这个广告是怎么运作的？需要我们自己设置吗？
这是大家最关心的问题。答案是：完全不需要卖家进行额外设置。
这个广告是自动集成的，只要你满足两个基本条件：
- 开通了美国站。（目前主要在美国站测试，仅在移动端展示）
- 你的产品正在投放 SP 或 SB 广告。
满足条件后，系统会像一个智能买手一样，抓取你的产品详情页、品牌故事、A+内容、QA、Review 等所有公开信息，利用 AI 去深度“理解”你的产品。AI 会自己判断你的产品适合解决什么问题，然后生成对应的引导性问题，整个过程是自动的。
在后台，你可以看到系统为你的产品匹配了哪些“提示词”，并能查看每个提示词带来的曝光、点击和花费。就目前来说，你可以随时选择开启或关闭某一个具体的提示词，但不能主动添加。
有的账号可能在这个界面看到的数据为空，这时候你可以通过下面的 ads report 后台下载查看表现。
三、开着和关掉它，有什么区别？
既然可以关，那是不是意味着效果不好就可以直接关掉？可以，但在这个动作前，你需要明白这背后的利弊。
开着（付费参与）： 你是在抢占 AI 对话里的“赞助展示位”。这不仅能让你获得真实的意图流量和点击，还能通过持续的投放，让产品更稳定地被 Rufus 调用。更重要的是，这给了你压制竞品的机会，有机会让 AI 优先推荐你而非对手。
关掉（不参与）： 你关闭了某个提示词，不代表消费者的这个问题就消失了。这时，如果你的竞品没有关闭，他们的产品就会出现在本该属于你的广告位上，等于把这个精准的流量入口拱手让人了。
所以，除非某个提示词的花费确实很高且转化很差，否则建议保持开启状态，观察数据。
四、Prompt 报告从哪看？数据去哪找？
既然建议大家前期保持开启来观察数据，那数据在哪里看？
亚马逊其实已经悄悄把报告入口开放了，路径非常简单：直接去后台的 SP 广告报告下载页面，在列表中就会看到一个新的“Prompt”选项，点击即可下载（目前仅限 SP 广告，SB 广告暂未开放）。
下载下来的文件，会清晰显示系统为你匹配了哪些提示词（具体句式）、每个提示词带来的曝光量、点击数、花费和转化情况。
这份报告，不仅能帮你分析效果，更重要的是，它从侧面反映出 AI 是如何理解你的产品的。你会看到自己“被看作是解决什么问题的”，这对于优化 Listing，甚至产品定位，都有很强的指导价值。
五、这对我们卖家意味着什么？未来该怎么做？
Prompts 的出现，其实是给所有卖家提了个醒：Listing 的“语义化”时代来了。
这意味着流量分发的底层逻辑变了：以前是为了迎合算法堆关键词，现在是为让 Rufus 和 Prompts 读懂“语境”和“意图”。
在这种新体系下，Prompt 对不同阶段的产品，也就有了完全不同的意义：
对于老品： Prompt 的命中不仅仅是一次广告展示，更代表了 AI 对你产品的“深度认可”。
这种认可带来的自然曝光权重，往往比单纯的广告竞价更稳固，因为它意味着在 AI 的认知里，你就是这类问题的“最佳答案”。
对于新品： 这是一条冷启动的捷径。如果新品能通过 Prompts 快速被调用，就意味着 AI 迅速读懂了你的产品定位，这比漫无目的地跑关键词积累权重要快得多。
面对这种“AI 意图优先”的趋势，卖家可以尝试做一点调整：
- Listing 文案更像“人话”，而不仅仅是堆关键词
AI 看重的不是你堆了多少词，而是你的文案是否清晰地描述了产品的核心卖点、适用人群、使用场景和能解决的痛点。Listing 的描述越结构化、越像“人话”，AI 就越容易理解，也就越容易把你的产品匹配给正确的用户问题。
- 充分优化并利用 A+、品牌故事、QA 等内容模块
A+ 页面里的 QA 模块、品牌故事里的品牌理念、买家真实评价里的使用反馈……这些以前可能被我们视为“锦上添花”的内容，现在都成了 AI 学习和理解我们产品的重要素材。用心优化这些内容，用消费者的语言去回答潜在的问题，能大大增加被 AI 推荐的几率。
- 从 Prompt 中挖掘“金矿”
后台的 Prompt 列表，其实是一个宝藏。它告诉你，在 AI 眼里，你的产品是用来解决什么问题的。这些真实的、口语化的问题（比如 which one fits… / is this safe for kids…），是任何关键词工具都给不了你的。你可以把这些“金句”：
- 反向优化到你的标题和五点描述里。
- 用作 SD /SB 广告词或 A+ 页面的卖点素材。
- 为你未来的产品迭代提供方向。
Prompts 的出现，其实是在提示我们：未来的流量分发将更看重“语义”而非单纯的“关键词”。
与其埋头在关键词堆砌中打转，不如试着把文案写得更贴近真实的自然语境。当 AI 准确读懂了你的产品场景，它才能在每一次对话中，把你精准地推给需要的买家。