最近，美国联邦贸易委员会（FTC）再次升级对 “Made in USA” 标签的监管力度。
2025年7月8日，FTC分别向亚马逊和沃尔玛发出警示函，要求平台严厉打击第三方卖家滥用“美国制造”标签的行为，并强调平台必须承担审核责任。
对跨境卖家而言，这意味着未来平台将严查标签合规问题。不合规的产品可能被迅速下架，甚至导致账号冻结。面对监管升级，中国亚马逊卖家如何规避风险？
“Made in USA” 的标准是什么？
事实上，美国对于 “Made in USA” 的标签标准早在 2021 年就已明确：只有产品 “全部或几乎全部” 在美国境内生产，才符合规定。这意味着：
- 最终组装必须在美国；
- 核心工序和零部件基本均源自美国本土。
目前，沃尔玛已明确表示对造假零容忍，亚马逊预计也将跟进。因此，卖家必须清楚认识这一监管风向。
“美国制造” 标签还有多大红利？
即便监管趋严，合规使用 “Made in USA” 标签的好处依旧明显：
- 美国消费者对本土制造的产品拥有天然好感，更易获得用户点击和购买。
- 数据表明，合规的 “美国制造” 产品点击率可提升约 40%，售价溢价可达 15%-30%。
- 特别是中美贸易摩擦背景下，美国制造更容易吸引当地消费者关注。
但要记住，上述红利建立在真实合规的基础上，一旦标签滥用，前期收益可能迅速转化为巨大风险。
滥用标签会有什么后果？
有卖家曾通过 “假标签” 迅速吸引流量，但一经查出，面临的处罚极为严重：
- 平台处罚：违规产品立刻下架，严重的账号封禁，资金冻结；
- 法律责任：FTC 对违规行为的处罚，近年累计罚款已高达 1580万 美元；
- 品牌损害：一旦被消费者揭露虚假宣传，品牌信誉毁于一旦，后续经营难以挽回。
因此，“标签造假”是不可触碰的底线。
卖家如何安全合规使用标签？
如何避免踩坑、合规使用“Made in USA”标签？跨境卖家应从以下几个方面行动起来：
严格遵守认定标准： 只有在产品真正满足美国制造标准时，方可使用 “Made in USA” 标签。如果达不到这一标准，切勿贸然以 “美国制造” 误导消费者。宁可放弃该标签，也不要触碰合规红线。
利用替代表述传递信息： 如果产品并非100%美国制造，但在美有部分增值工序，可以考虑使用合规的替代表述来传递产地信息。
- 若产品在美国进行了最终组装，可以在描述中注明“Assembled in USA with imported components”（美国组装，部件为进口）。
- 若产品由美国设计、海外生产，可以标注 “Designed in USA, Made in China”（美国设计，中国制造）。
本地化生产和包装： 有条件的卖家可以考虑逐步本地化部分生产环节。哪怕无法让产品完全美国制造，本地组装、包装等步骤也有助于提高产品在消费者心目中的美国产地关联度。
联合美国 OEM 或代工： 对于缺乏自建工厂能力的卖家，与美国本土代工厂（OEM）合作是可行路径之一。通过联合开发或委托生产，将部分产品线转移到美国制造。这样既可合法使用美国制造或组装的标签，又能借助当地厂商的资质证明来增强说服力。
获取合法资质与证据： 卖家如准备宣称产品为美国制造，务必准备好充分的证明材料。包括但不限于：美国工厂地址和照片、生产流程文件，本土供应商的采购发票，原产地证书等。一旦平台或监管部门提出质疑，可及时提供证明以自证清白，避免不必要的下架或处罚。
内容合规披露： 确保产品 Listing 的文字和图片不存在任何误导性暗示。如果产品非纯正美国制造，不要使用美国国旗、水印等让消费者误以为是本土产品的元素。产品描述和详情页中有关产地的措辞要准确、清晰，不玩文字游戏。如有混合产地情况，可以在 FAQ 或详情中向消费者解释产品的真实产地构成，体现诚信。
监管风暴下，诚信卖家才能长久生存
随着美国 FTC 对 “美国制造” 标签监管力度的持续升级，中国亚马逊卖家面临更高标准的市场环境。虽然“美国制造”标签红利诱人，但最终能安全享受这些收益的，只有诚信合规经营的卖家。眼光长远，坚持真实透明，才能在不断趋严的监管中立于不败之地，实现可持续发展。