2025 黑五网一正式收官。
从卖家社区和多个论坛的反馈来看，今年大促呈现明显变化：
- 广告不降反升，但转化未达预期
- 流量增幅不明显
- 历史价抓取趋严
- 大促时长延长、频次增加
- 经济疲软导致整体消费力趋稳
在这样的环境下，亚马逊卖家该如何调整运营策略，让接下来的旺季与 Q1 不至于“陪跑”？
下面结合今年卖家普遍遇到的问题，拆解 4 个最关键的运营方向。
1. 大促以后还要不要参加呢？
不难发现，诸多卖家感觉到今年的黑五销量比往年同期销量要低，有卖家反馈下跌20% ?
在当前整体流量承压的情况下，如果不参与平台大促，Listing 的曝光机会只会进一步减少。因此，大促并不是“要不要参加”的问题，而是如何 有节奏、有策略地安排活动时间。
例如：某卖家在黑五前后连续提报 BD，但未规划好 11 月的具体档期，导致系统将下一轮 BD 自动排到 12 月 25 日之后。这个时间段已经完全错过圣诞季（12 月 1 日–24 日）的核心销售窗口，不仅丢失自然流量红利，还因为 BD 间隔 21 天，无法再临时调整档期。更糟的是，同期竞品在旺季节点顺利放量，最终拉开销量差距。
这一案例提醒卖家：活动跑不对时间，比不跑更伤。精准规划大促节奏，提前卡位关键流量窗口，是维持竞争力的核心前提。
因此巧豚豚也经常强调，WOOT BD的时间灵活的优势，对比站内报BD的不可控的优势对比。
假如你对大促活动时间有清晰的认知，合理安排BD活动时间，卡好节奏，在黑五前做BD，提前积累销量与排名权重，待到黑五能以更低成本维持同等流量层级；且在黑五流量大的阶段，继续通过参加LD/BD，实现流量转化最大化。
具象化一点，好比如下面巧豚豚建议的这种 WOOT 时间节点打法。
2. 大促前备货量的预测
不能按以往的数据，需要根据最近的销量表现，结合大促期间的涨幅来预测备货，避免库存积压。
现在平台数据相对透明，可以从亚马逊后台，了解类目的转化率（从 Product Opportunity Explorer 或者 Search Query Performance 板块中类目重要关键词的转化率推断类目转化率），以及往年的旺季时增长幅度，再结合自己链接的销量趋势，更好的把握库存量。
这里特别强调，如果是提报 WOOT 的卖家，其 BD 活动的库存需在 BD 开始前 5 个工作日完成划拨，卖家至少要提前 7-9 天备好库存。
切忌盲目跑 WOOT，库存跟不上， WOOT 活动效果也会大打折扣。
3. 售价的维护
今年黑五大促期间，因亚马逊“历史售价”机制引发的促销审核异常问题，很多卖家都遇到了类似情况。
所有促销活动（包括黑五网一、会员日等）均需遵守「历史售价（Was Price）」（在美国也称为“Typical Price”）的相关要求。
历史售价是过去90天内顾客购买商品的中位数价格。
举例：
假设某款耳塞在 90 天内的 40 天有销量且售价为 $39.99，而在其中 30 天中的折扣价（通过优惠券、促销或价格折扣）为 $29.99。则历史售价将为 $29.99，因为促销销量占总销量的绝大部分。
注意：若商品频繁参与促销，其促销价格也会被纳入计算。
4. 大促后如何稳住销量和排名
大促结束后，链接往往进入“流量回落期”，此时需要在 定价、广告、活动节奏与竞品监控 之间做好同步调整，才能稳住排名，不被竞品反超。
可以从以下几步着手：
1）若降价后仍有利润空间，可从价格端切入
适当下调价格能快速提升转化率，让算法保持对链接的“高热度”判断，有助于稳住前排位置。
2）借助促销工具提升转化率，搭配 ASIN 定投承接流量
可通过秒杀或优惠券制造额外转化加速，同时开一组 ASIN 定投广告，针对核心竞品打补流，避免被顺梯位挤掉。
3）广告能打得动，就持续加预算扩大流量池
在 CVR 稳定且投入产出可接受的前提下，可适当提高广告预算，把大促期间积累的排名继续拉高。
注意“断货风险”，若库存充足，这类时期反而是冲排名的好窗口。
大促审查趋严、历史价机制升级、广告成本上升已成常态。卖家越早构建 “适配平台规则的运营体系”，越能在未来的大促周期中保持 排名稳定、流量可控、增长确定。