今天有个卖家来找小豚，说商品定向广告几乎没花出去。
这可不是个例，背后其实藏着很多卖家都会踩的坑。
借这个案例，我们来一起理清商品定向的底层逻辑，并拆解花不出去的常见原因和排查思路。
商品定向（Product Targeting）是什么？
简单理解——
商品定向（Product Targeting）= 去竞品门口抢人
出价高 → 有机会在竞品搜索位蹲到高意向人群
出价低 → 多半被分配到详情页底部默默“招手”
- 商品定向花不出去？三大元凶 & 对策
- 目标 ASIN 变狗了：
以前它是商圈 C 位，现在掉评、掉销、缺货、排名沉底，破产，你还在它家门口蹲守。
对策：建立 7 天巡检，把日销下滑/评分骤降/缺货的 ASIN 移出投放。
- 竞品很强、你没优势，还出价抠
对方月销几千、图文豪华，你的出价还低于建议竞价低位，曝光自然少。当然我们说的出价并不是让你一味提高，是有技巧的提高。
对策：换战场：去“互补品/弱势相似品”蹲守；提高到建议竞价中位—上四分位，用强卖点硬卡位。
- 你盯的 ASIN 本身就没流量
“空城计”：日销个位数、评论很少、排名靠后——它自己都没流量，你去也没戏。
对策：优先挑日销 ≥20 的竞品 / 互补品。
- ASIN 定向展示位的逻辑（一定要懂！）
很多人以为商品定向只会展现在详情页，其实不是！也能出现在竞品相关关键词的搜索位。
展示位置 = 出价 × 相对竞争力
口诀：
- 价不够 → 楼下走（详情页底部）
- 价够了 → 门口吼（搜索位好坑位）
🔺当出价够的时候，就会在竞品最好的自然位附近出现你的广告位；出价不够时，多展现在竞品商品页下面
- 商品定向适合什么时候用？
商品定向并不是“预算有限时才选”的备胎广告，它有很多战略用途：
- 不确定关键词时，想吸引寻找类似/相关商品的消费者
- 关键字竞价太高，通过相关产品低位补流量
- 品牌溢价能力强，作为对自己流量保护考量
- 流量瓶颈期，通过类目细分或者竞品ASIN增加流量
- 更好地控制展示位置，主动卡位竞品/互补品
定点投放：
- 将广告投放到特定 ASIN 的详情页（如互补商品或弱势相似品）
- 也可投放整个品类扩大覆盖，并按品牌、ASIN、价格范围、星级进一步细化
商品定向广告的四大优势
- 意向更准：竞品流量 = 强购买意图的人群
- CPC 更稳：不硬卷关键词首页大词
- 截胡可持续：竞品越爆，你的覆盖越大
- 冷启动友好：无需长时间积累关键词数据
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