亚马逊广告上线企业购定向功能，B2B广告投放更精准

亚马逊广告系统迎来新变化：卖家现在可以选择只将广告投放给 Amazon Business（企业购）客户。这意味着 B2B 卖家终于能绕开 C 端人群，精准触达高价值的企业买家。

对于销售办公用品、批量商品或其他适合企业采购的产品的卖家而言，这是一个非常有价值的新功能。

01 | 功能入口与设置方式

在广告组（Ad Group）层级的设置中，卖家会发现新增了一个 “站点（Sites）” 选项：

Amazon and beyond：默认设置，广告面向所有消费者；

Amazon Business：广告仅展示给已注册的企业买家，不会出现在亚马逊零售站点或站外应用中。

⚠️ 注意：一旦选择 Amazon Business，无法再修改。操作前需慎重。

▲图源亚马逊

02 | B2B 广告定向投放的优势

据 Frual 巧豚豚 观察，该功能对 B2B 卖家有三大显著价值：

1. 精准触达：广告仅面向企业买家，避免流量浪费。
2. 预算更高效：广告费用不再分散在对大包装无兴趣的 C 端消费者上。
3. 灵活运用：卖家可同时保留 C 端投放，再独立设立 B 端广告活动，出价、素材差异化运营。

03 | 如何落地：操作与优化建议

需要注意的是，Amazon Business 站点一旦选定便无法更改，因此在操作前应做好规划，特别是已有 B 端销量或产品本身适合企业采购的卖家，更值得率先尝试。

以下由 Frual 巧豚豚 整理，供卖家参考：

独立预算：为 B2B 广告单独建广告活动，避免与 C 端流量混用。

关键词优化：结合企业买家习惯，选取 “bulk（批量）”“office supply（办公用品）” 等更贴近 B2B 的关键词。

效果测试：尝试精准匹配、竞品 ASIN 定向投放，逐步优化出价结构。

数据分析：企业购广告同样支持数据报告导出，卖家可根据表现动态调整关键词和预算。

▲图源亚马逊

企业购定向广告为 B2B 卖家提供了一种更高效的功能选项。它不仅能帮助广告预算更精准地触达高价值客户，也为卖家制定差异化策略提供了可能。对于有 B2B 产品的卖家来说，这是一个值得尽快尝试的新工具。