SD广告是亚马逊平台提供的一种主动广告类型。它利用自动化分析卖家产品和受众消费者的特征，并将广告有针对性地投放给与卖家产品匹配的潜在客户。SD广告通常出现在商品详情页面的位置，如购物车和产品描述下方，这些位置的广告效果非常好。以下将与卖家分享SD广告投放的策略和技巧。
SD广告优势
- SD广告能够自动抓取促销信息，使得进行页面优惠券或限时折扣的卖家受益良多。买家无需点击广告位置就能直接看到listing中的促销信息，提高了促销活动的可见性。
- D广告场景图灵活、多样化且富有创意。这些场景图能够让买家产生更多的场景替代感，从而深化对品牌的印象。
- 买家可以直观地感受到产品的星级评价。这种展示方式能够更充分地展示和提升具有星级优势的产品。
- 提供多样化的广告位置选择，包括靠近竞争对手购物车等位置。通过选择合适的位置，可以最大限度地抢占竞争对手的流量和销售机会。
- 具备精准的广告定位功能，可以直接定投到对应的ASIN或细分的产品类别，实现对细分精准人群的定位。
SD广告投放方式（站内外唯一能主动接触用户的广告）
站内投放：SD广告允许在亚马逊站内直接投放某一商品或某一类别节点。可以使用定制的场景图等图片来吸引用户注意，同时广告位置也更加多样化。
站内+站外投放：SD广告不仅在亚马逊站内提供广告位，还可以在其他站外平台进行投放，如Google、Facebook等。这意味着可以针对30天内浏览过该产品或类似产品的人群进行定向投放。
亚马逊SD广告投放策略
亚马逊SD广告的投放策略可以根据两种模式进行分类：商品投放和观众投放。下面我们将针对这两种广告投放模式进行策略讨论。
建立认知
商品交付的投放策略是在与产品类别不同的产品详细信息页面上展示广告，以扩大广告曝光范围，让消费者对产品建立认知，并提高购买意愿。
观众的投放策略是根据消费者的生活方式、兴趣和生活事件，在亚马逊主页和搜索结果页面周围展示产品广告，与潜在消费者互动，提高对产品的意识。
增加购买意向
商品投放策略是指广告位置选择在其他品牌产品上投放，在竞争对手产品及与卖家产品相关的产品上投放广告，利用广告位或产品详情页，以吸引潜在客户。
观众投放策略：在消费者曾浏览过的类似产品或产品类别的细分产品上投放广告，广告位置包括首页、周围和站外搜索结果页。
推动购买
商品交付广告策略旨在确定卖家产品类别中的所有相关产品，并将其作为广告交付的目标。确保相关产品的详细信息页面归属于卖家自己的产品，而非竞争对手的产品。这样可以吸引更多流量并提高产品的转化率。
观众投放广告策略是将广告投放在与卖家产品相关的产品上，针对尚未做出购买决策的消费者进行定向投放。通过再次吸引已对卖家产品感兴趣的消费者，进一步提高产品的转化率。
亚马逊SD广告投放技巧
- 在定向投放商品时，卖家应注意与自己产品的匹配度以及优缺点的考虑。
- 在进行定向投放SD广告时，需要注意广告的表现形式，以选择使用图片广告，还可以结合产品广告和折扣广告，以突出产品特性和吸引购买欲望。
- 在分配SD广告预算时，卖家应考虑流量大且销量好的产品，给予更多的广告预算支持。
通过以上策略技巧，卖家可以更加精准地定向投放商品。优化你的亚马逊SD广告策略，提升产品的市场竞争力，实现更好的销售成果！