很多卖家在遇到断货后，都会担心产品权重掉光、广告表现下滑、自然流量难恢复。
但这款电子类老品，通过两轮 WOOT BD 的合理节奏配合与广告调整，销量从几十单回升到 单日 700 单峰值，逐步走出了断货低谷。
产品背景：断货后，销量腰斩、广告乏力
该产品为 电子类老品，评分 4.8 星，累计评论超过 1300 条，在断货前属于类目表现较好的成熟 Listing。但断货期间整体流量与广告表现明显下滑，系统权重受到影响：
● 销量降至零散几十单；
● 广告点击率与自然流量同步下降；
● 关键词收录数量减少，整体曝光明显降低。
第一轮 BD（断货恢复期）
- 日销： 由断货后的零散几十单 → 300 – 400 单。
45% 的折扣带动站内推荐及 WOOT 曝光，使产品重新进入系统活跃区，销量显著回升。
- 关键词收录： 从 740 个 → 1004 个。
活动期间广告放量与流量提升，系统重新识别产品相关性，关键词覆盖拓展，自然搜索恢复。
- 流量表现： 总体流量由约 2 万级 → 超过 10 万级。
BD 活动叠加广告，推荐与自然流量共同提升，账户整体曝光量阶梯式增长。
● 广告表现： 28.01% → 降至 19.41%
活动期间点击率和转化率都有所提升，广告表现更好。系统在识别到产品转化表现变好后，开始给予更多展示机会，使广告投入产出比明显优化。
- 核心关键词排名： 从缺位 → 稳定在 第 4 名左右。
Deal 曝光与广告出价共同推动核心词进入核心区，实现初步的有效占位。
第一轮 BD 的重点是让系统重新识别产品。通过 45% 的活动折扣 配合广告投放，产品重新获得曝光机会，销量、关键词收录和广告表现都有明显回升，为第二轮活动的增长奠定了基础。
第二轮 BD（增长放量期）
● 日销： 由第一轮结束后的 380–420 单 → 活动期 650–700 单
在保持价格稳定的基础上，适度提升广告预算，优化投放结构，使广告与 WOOT 曝光形成配合，推动销量进一步提升。
● 关键词收录： 从 1004 个 → 1571 个
第二轮活动期间广告覆盖范围扩大，系统识别到更多高相关搜索信号，关键词数量显著提升。
● 广告表现：CPC 从 $2.69 → 降至 $2.34，CR（转化率）从 10.10% → 提升至 14.56%。
说明活动期间广告点击成本降低、转化效率提升，广告投放的整体回报更优，系统推荐也更积极。
● 核心关键词排名： 迅速攀升至 第 2 名区域
随着转化信号持续积累，产品获得了更高的自然权重与曝光优先级，核心词排名进入顶级竞争区间。
● BSR 排名： 成功进入榜单核心位置。
在合理增加广告投入与重点推荐的双重加持下，使 BSR 迅速攀升至历史最优区间
第二轮 BD 的核心在于巩固第一轮成果并持续增长。活动结束后，日销依旧保持在 420–500 单，产品成功走出断货阴影，重回增长轨道。
对卖家的几点建议：
- 节奏规划：广告节奏与 WOOT 节奏配合
第一轮可以作为恢复阶段，用稳定投放帮助系统重新识别商品；后期再在已有流量基础上适当加大预算与投放力度，这样能更顺畅地放大转化和曝光效果。
- 时机选择：提前布局更有利
在旺季或大促前 2–3 周启动 BD 提报和广告投放，可以让系统提前积累曝光和点击数据，帮助产品在流量高峰期获得更高的推荐机会。
- 核心词策略：聚焦高转化关键词
与其铺太多广告词，不如重点投放 2–3 个能带来稳定成交的核心词。这样不仅能提高预算利用率，也更容易让系统识别出产品的转化优势，提升广告回报。
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