亚马逊在 2025 年对广告系统做出了一系列调整，陆续上线了不少新功能。具体有哪些功能值得重点关注？
下面巧豚豚为卖家逐一讲解…
1. 受众竞价功能
Sponsored Products 广告中新增了一个重要功能——受众竞价调整功能（Audience Bid Adjustments），新功能允许卖家针对具有特定购物行为的用户群体（例如，曾将商品加入购物车但未购买的用户，或高购买意向用户）进行出价调整，卖家可以通过对这类人群进行加价（后台的可调整范围是0–900%），优先获得在他们面前的曝光机会，从而将广告预算更集中地用于具备高转化潜力的用户。
操作上无需复杂设置，卖家可在 Sponsored Products 广告组中启用该功能，选择受众并设置加价比例。
建议新建广告系列单独测试，以免影响原有关键词结构。对于尚未使用 Amazon Marketing Cloud 的卖家，推荐优先使用受众竞价调整功能，这些系统构建的受众竞价功能定位简单、设置直接，具备良好的可转化性，是当前阶段相对稳妥的测试方法。
2. 视频广告 A/B Test 功能
Sponsored Brand Video 广告新增了素材 A/B Test 功能，允许在同一个广告组下、针对同一关键词投放多条视频素材，同时运行、对比表现。通过对于不同视频素材的测试，观察点击率和转化率等指标，可以清晰判断哪些视频在吸引用户点击和推动转化方面表现更好，及时淘汰表现一般的版本。
卖家可以进入现有的 Sponsored Brand Video 广告组，点击已创建广告后，选择“创建广告”，在相同关键词下添加新的视频素材，无需新建广告组即可完成 A/B 测试结构。这能帮助卖家在素材有限、预算受控的情况下，最大化测试效率。
对于消耗占比较高的关键词广告组，建议运行至少 2–3 个视频素材进行对比，通过 A/B 测试，不断调整视频素材，最终确定效果最好的主力投放视频版本。
3. SBV广告 AI 视频生成功能
针对卖家缺少素材和制作资源的痛点，亚马逊为卖家提供了 AI 驱动的视频自动生成工具，用于快速生成可投放的 Sponsored Brand Video 广告素材。它能利用你现有的产品图片和文案，在几分钟内生成多个基础视频，极大地降低了 A/B 测试的门槛和成本。
操作上，卖家只需上传静态图片、LOGO及基础描述信息即可，系统便可自动生成视频内容。更关键的是，生成后的视频可以进一步编辑，包括修改标题、字体、展示顺序等，进一步为顾客提供清晰的背景信息，留下深刻的品牌印象。
4. B2B Customer 定向竞价功能
在 Sponsored Products 广告中新增了 ”Business Customer“ 定向竞价功能，这一变化对批发型、办公类目等面向企业客户的卖家具有明显价值。
平台支持对 B2B 订单进行加价，这类订单客单价更高，客户购买行为更规律，整体利润更稳定且更具可持续性。测试数据显示，B2B Audience 的 ACOS 显著优于普通 C 端人群。
建议设置 Broad + Auto 的独立广告组，触达高价值 B2B 受众，同时控制每日预算在 10 – 20 美元之间，形成高性价比的流量入口。
5. Retailer Targeting 跨站投放功能
目前亚马逊已开放广告投放至 iHerb、Oriental Trading 等第三方零售网站。这些平台在特定类目上拥有稳定用户群体，卖家可以通过 “Retailer Targeting” 将广告展示在站外，但使用的仍是亚马逊广告系统的匹配与竞价逻辑。
此类广告并不会影响发货流程——买家在合作平台下单，由该平台完成整体流程，卖家无需额外处理。但在流量获取和关键词匹配上，与亚马逊主站基本一致，因此具备可控性与可测试性。
对于产品类目与目标平台人群画像匹配度较高的卖家，建议以小预算形式进行测试，卖家可直接在创建广告时选择 Retailer Targeting，建议从自动投放起步，设置最低日预算，观察关键词点击与转化情况，逐步调整广告结构与否词策略。
6. 关闭站外投放功能，避免预算浪费
亚马逊默认在广告设置中开启 ”拓展广告曝光范围“ 选项，即 Off-Amazon Ads ，广告将展示于 Amazon 以外的渠道，但平台并未披露具体展示位置。
通过 Placement Report 可以发现，该部分 CTR 与 CR 明显低于站内展示位。若未进行手动关闭，可能造成广告预算流向效果不明确、转化较低的站外渠道。
建议在广告设置中手动调整为“限制广告支出（Limit Ad Spend），避免不必要的预算流失，尤其适用于预算有限或处于初期阶段的店铺。
7. Budget Tab 功能
Budget Tab 是广告后台中一个关键但常被忽略的功能，从新增的 ”Average Time In Budget“ 列，卖家可以清晰地看到广告在过去 30 天中实际运行的时间占比。如果某一广告只有 60% 的时间在预算范围内，意味着该广告在约 40% 的时间内因预算不足而未能正常投放。预算不足带来的中断现象，还可能使系统降低该广告的权重，影响其后续投放效率。
在这种情况下，卖家可以选择两种策略：一是通过提高销售额，逐步扩大广告预算获取更多流量；二是在维持现有预算的基础上，优化出价策略或调整展示位置，以提升利润空间与广告投放效率。
建议通过设置筛选条件（如“预算覆盖时间低于 95%”），找出受限广告，并结合实际情况进行适当的预算调整。通常建议单次预算提升幅度控制在 10%-15% 以内，以确保广告平稳运行、投放节奏可控。
以上七个新功能揭示了亚马逊广告系统正在转变的结构重点：关键词依旧是广告结构的核心，但受众加价使流量更具针对性，提升了转化效率；视频成本上升，但多版本测试可以控制风险；预算数据更透明，也意味着优化空间更具体。卖家可根据当前广告投放阶段，优先选择其中一到两个策略落地执行，从不同维度逐步优化广告表现。