还在为高居不下的 ACOS 头疼吗？
当关键词定位和产品定位卷得飞起时，一个常被忽视的PPC 定向方式——类目定位 (Category Targeting)，可能正是你突破瓶颈的秘密武器。
今天，咱们就来深挖一下这个类目定位，看看它怎么帮你用更低的成本抢占市场。
到底什么是类目定位？
简单来说，它和我们熟悉的关键词定位是两码事。
关键词定位：适用于希望吸引广泛潜在客户、提升产品在搜索结果中曝光的场景。通过精准匹配用户搜索意图，快速获取流量。例如，新品上市时，通过投放核心关键词和长尾词，吸引主动搜索相关产品的用户。
而类目定位，适合针对特定竞争对手或互补产品进行精准截流，或在特定商品类目中提升曝光。例如，当发现某款竞品流量较大时，可通过 PAT 定位其 ASIN，吸引其潜在客户；或在热门商品类目中，通过类目定位提升产品在该类目下的曝光。他的优势在于可直接针对竞争对手或互补产品，实现精准截流；无需依赖关键词优化，减少关键词选择风险。
随着亚马逊算法的调整，这种更广泛的定位方式正变得越来越高效，甚至在很多大卖的账户里，这类投放方式展现出不错的转化。
三步搞定基础设置
该功能适用于商品推广 (Sponsored Products)、品牌推广 (Sponsored Brands) 和 展示型推广 (Sponsored Display)。
设置步骤：
1. 在创建广告时，选择 手动投放 → 商品投放。
2. 在投放选项中，你会看到“单个商品”和“分类(Categories)”两个选项卡，点击“分类”。
3. 在这里，你可以选择亚马逊“建议“的类目或者通过“搜索”或直接浏览，找到并添加你想要定位的任何类目。
进阶玩法：“优化”功能才是精髓
如果说上面的只是基础操作，那接下来的“优化 (Refine)”功能，才是类目定位真正的王牌，也是真正帮你锁定目标、精细投放的关键所在。
在选好一个类目后，先别急着添加，点击旁边的“优化 (Refine)”按钮，你会发现一片新大陆。你可以对这个庞大的类目进行精准筛选，只攻击你想打的那些目标。
可用的筛选“武器”包括：
品牌 (Brand)
如果你已经知道哪些竞品经常和你一起出现在买家的搜索路径里，不妨直接用这个功能把广告投到他们品牌下。
价格范围 (Price Range)
想打价格战？用这个！你可以设定一个价格区间，比如只在价格比你高的竞品页面展示广告。
例如你的产品卖 25 美元，那么可以设置只投放给价格在 30 美元以上的竞品。当用户在高价产品页面犹豫时，你的广告刚好出现，价格优势一目了然，转化也更容易拿下。
星级评分 (Review Stars Rating)
对自己的产品质量很有信心？那就用评分去碾压对手。你可以设置只在评分低于你产品的竞品页面上展示广告。
设定广告出现在评分低于 4 星的商品页面。当顾客刷到一堆差评时，你的 4.5 星产品广告恰好跳出来，自然更容易吸引点击和转化。
配送 (Shipping)
可以根据是否为 Prime 配送筛选，虽然用得相对较少，但在特定场景下也有奇效。
更妙的是，这些筛选条件可以叠加使用！想象一下，你可以定位到“ A 品牌”下，“价格高于$30”且“评分低于 4 星”的所有产品——这简直就是降维打击，把广告费花在最可能转化的流量上。
总而言之，类目定位的强大，不在于“广撒网”，而在于利用“优化”功能找准方向、把钱花在刀刃上。花点时间研究你的主要竞品，利用好价格、评分这些优势，设置一组测试广告跑起来吧，相信数据会给你带来惊喜。