做亚马逊久了你会发现，拓词从来不是“加关键词”这么简单。
所谓的「拓词（Keyword Expansion）」，本质是主动把还没被系统识别、或者被竞品占着的流量入口，一点点变成自己的。
而且，不同阶段的产品，拓词的思路完全不一样。
新品、成长期、老品，如果用同一套打法，基本都会踩坑。
下面这套，是我们按产品生命周期拆出来的一整套拓词思路。
一、新品期：先学会「淘词」
新品刚上架，大多数 Listing 权重低，没历史数据，大词 CPC 高，转化还不稳定。
这时候你要是直接硬投大词，大概率是烧钱；但如果只开自动广告，又很容易跑出一堆完全不相关的流量。
新品期的核心思路：用自动广告“淘”出第一批精准种子词，但一定要配合前置否定。
新品期拓词 SOP
第一步：自动广告怎么开
建议重点开启自动广告的紧密匹配（Close Match）和宽泛匹配（Loose Match），给予系统一定的探索空间。
第二步：前置否定（这一点非常关键）
在广告跑之前，先给自己建一份「负面清单」：
高攻低效词：那些一看就是红海的大词，新品阶段基本接不住
错位流量词：明显不符合你产品定位的廉价款、竞品品牌词、无关属性词
这一步的目的不是“限制系统”，而是逼系统把钱花在更有可能跑出来的词上。
第三步：筛选 + 移入
广告运行一段时间后（如1-2周），下载搜索词报告。将点击率（CTR）和转化率（CVR）表现较好的长尾词筛选出来，手动移入精准广告组进行投放。
新品期的底层逻辑
通过“前置否定”过滤掉显而易见的无效流量，倒逼系统把预算花在更精准的长尾词探索上，从而帮 Listing 快速完成初步的关键词收录与权重积累。
先淘出一批“像样的词”，Listing 才有机会完成初步收录，第一层权重积累。
二、成长期：以“圈”为主
当产品进入成长期，单量开始趋于稳定。此时，竞争对手可能在某些特定的场景词（如功能、用途等）下占据了流量优势，而我们尚未覆盖这些领域。
解决思路：竞品反查 + 词根结构化投放
这一阶段的重点在于“查漏补缺”。建议通过“词根”进行结构化的流量覆盖，而非盲目抓取竞品的所有关键词。
成长期拓词 SOP
第一步：反查竞品
选取所在类目 BSR 排名靠前的 3-5 个竞品 ASIN，利用工具反查其流量词。
第二步：筛选机会词
重点关注“竞品有排名而我方未收录”的关键词。结合 ABA 排名数据，建议避开排名极高（如<5万）的头部热词，锁定竞争相对适中的中长尾词。
第三步：提炼词根，结构化投放
提取这些机会词的共性“词根”，开启词组匹配（Phrase Match）广告。
底层逻辑：
你不需要把成百上千个长尾词都加进去。只要投放核心“词根”并开启词组匹配，亚马逊系统就会自动匹配出该词根下衍生的多种长尾组合。这是一种以点带面的打法，能以相对较低的成本，系统性地把竞品的流量版图给“圈”过来。
三、老品期：以“捞”为主
策略核心：挖掘“自然出单词”的存量价值
对于运营时间较长的老品，核心大词的广告成本通常较高。但 Listing 在长期的销售中，往往积累了许多“未投广告却产生自然订单”的关键词，这些往往是被运营忽略的“金矿”。
老品期的核心思路：把“自然出单词”，变成可控、可放大的广告词。
老品期拓词 SOP：
第一步：数据挖掘
定期下载搜索词报告，或利用 ERP 工具筛选出“仅自然成交”的搜索词。
第二步：价值验证
重点参考转化率（CVR）。如果某个词的自然转化率高于店铺或市场平均水平，说明该词与产品的匹配度极高，具有进一步放大的潜力。
第三步：精准投放
将这些经过验证的“自然词”提取出来，单独建立精准匹配（Exact Match）广告组, 并给予有竞争力的 Bid。
老品期的底层逻辑：
这是一种“降维打击”式的拓词思路。利用已验证的高转化词进行广告投放，相当于在现有自然流量的基础上，通过付费手段进一步提升其曝光上限，实现“自然+广告”的双重流量霸屏。
流量不是等来的，是“拓”出来的
亚马逊的流量运营是一个动态的博弈过程，“拓词”策略也需要根据产品的生命周期灵活调整：
新品期： 侧重于“淘”，利用自动广告探索出第一批精准种子词；
成长期： 侧重于“圈”，利用词根匹配覆盖竞品的长尾流量；
老品期： 侧重于“捞”，利用自然数据找回高价值的隐形词。
建立起这套持续的拓词机制，你就掌握了流量的主动权。记住，流量池不是一天建成的，但只要开始拓展，雪球就会越滚越大。