做亚马逊的都懂，新品入仓开广告，几天下来曝光量只有个位数，那叫一个心焦。很多新手运营第一反应就是 “加价”，结果预算烧了不少，流量还是没起色。
其实，新品曝光差不一定是竞价的问题，更可能是 Listing 被系统 “冷处理” 了。先别急着加预算，按这 5 点自查，帮新品流量 “破冰”。
一、 核查竞价策略
不少卖家为了控制新品期 ACOS，一开跑就选“动态竞价-仅降低”策略。
逻辑漏洞：新品没有历史权重和转化数据，算法无法判断它的潜力。选 “仅降低”，相当于告诉系统 “没把握成交就别给曝光”，直接堵死了流量入口。
实操建议： 新品冷启动前 7-14 天，暂时把竞价策略切换为固定竞价。这相当于给系统交了“入场费”，明确告诉亚马逊：“不管转化怎么样，先把流量跑进来！”我们要的是数据积累，不是一开始就死抠 ACOS。
二、 核查竞价预算
如果设置了固定竞价，曝光还是寥寥无几，就需要看竞价的绝对值了。
很多卖家习惯参考后台建议竞价的中间值，但新品权重极低，这个出价没有竞争力，流量会被挤到转化率差的详情页底部，等于白忙活。
排查 3 步走：
- 对标溢价： 把竞价设在建议范围的中高位，甚至可以调到建议价的 1.2-1.5 倍，先拿到入场资格再说；
- 检查位置： 下载广告位报告，看流量是不是全扎堆在“商品页面”，如果是，说明你对搜索结果页的出价完全没有竞争力；
- 预算充足度： 确认每日预算够不够，别在流量高峰期还没到的时候，预算就提前见底了。
三、 核查埋词与类目
如果把竞价提到建议价的 1.5 倍甚至 2 倍，曝光还是只有几百个，那这就不是钱的问题了，是系统没搞懂你的产品。
这一点是很多卖家容易忽视的底层基础：
自查埋词：亚马逊广告能不能有曝光，要看关键词匹配得准不准。如果 Listing 标题、五点描述、Search Terms 里，连核心关键词都没埋进去，系统怎么会给到精准曝光？赶紧核对，核心词必须放在标题前段，五点和详情里也要自然分布。
核对类目：类目节点错了，再高的出价也白搭。后台查一下，确保产品放在流量最精准、最主流的类目下。
四、 检查投放范围
新品期就追求“精准”往往是曝光不足的元凶。
- 先自动后手动：新品期极其脆弱，过早开精准匹配广告，只投三五个核心词，相当于把流量入口缩成了一根吸管。
实操建议： 新品首要任务是“探测流量”。优先开启自动广告，自动广告的匹配范围最广，能帮你挖到很多意想不到的长尾词，这是新品期积累词库最高效的打法。等跑出来数据，再把表现好的词拎出来，开广泛、词组或精准广告放大。
- 慎用否定：先否定明确无关的词，其余的根据转化数据来逐步否定。过度否定会把潜在流量直接掐死，等数据跑稳了再精细化调。
五、 优化链接竞争力
有时候曝光少，是系统根据点击反馈做了降权。
如果主图在搜索结果里平平无奇，价格比竞品高一大截还没优惠券，就算系统给了展示位，买家也不点。算法一看 “这产品没人感兴趣”，后续自然就不给曝光了。
实操建议： 调研同类竞品的价格区间，新品期可以设置一个力度适中的 Coupon，提升点击率；主图也要突出差异化卖点，别跟竞品长得一模一样。只要点击率拉上来了，系统的曝光权重自然倾斜。
要解决新品曝光问题，建议先按上面的步骤逐一排查调整，把底层基础问题理顺了，曝光自然会慢慢改善。