很多卖家在圣诞节后会下意识“收兵”——
广告降预算、活动停掉，默认 Q4 已经结束。
但从真实数据来看，12 月 26 日到 1 月初这 7–10 天，反而是一年中转化率非常集中的一段时间。在跨境圈里，这段时间被称为 “Q5”。
如果把 Q4 看成“礼品消费季”，那 Q5 更像是——
礼品卡 + 退货余额 + 补偿性消费 共同驱动的一次“捡漏窗口”。
一、亚马逊 Q5 是什么？为什么圣诞后反而更容易出单？
所谓 Q5，通常指 12 月 26 日到新年第一周 的时间段。
这一阶段的购买行为，和黑五、圣诞本身有明显区别：
大量买家手里握着刚收到的亚马逊礼品卡（Gift Card）、退货后的余额，或者带着“没收到心仪礼物”的补偿心理，会集中回到亚马逊下单。
对应的用户特征非常集中：
支付能力强：用礼品卡或余额下单，对价格不再极度敏感
目标明确：不是逛，而是“补买 / 换新 / 自用”
决策周期短：犹豫成本明显低于 Q4 前段
对卖家来说，Q5 的流量规模虽然不大，但流量质量更高、点击更值钱。
要在这短短十天内实现效益最大化，建议重点从以下三个维度布局：
维度一： 利用 “New Year, Now You” 促销活动卡位
亚马逊通常会在 Q5 阶段推出围绕 “New Year / New You” 的主题促销。不同站点、类目看到的入口可能不同。可以去卖家后台检查当期可报名的开年主题活动 / Deal 入口，并评估是否参加。
优先级：能带动转化、对价格体系影响可控的活动 > 纯曝光类活动。
目的：对冲节后自然流量回落，维持 Listing 活跃度与权重。
避坑原则：费用与规则请严格以后台显示为准，切勿照搬外部数据的固定金额。
当竞品在收缩预算时，你参加合适的开年活动，更容易拿到“便宜的增量”。
维度二：Brand Tailored Promotions 收割 “90 天加购未买”人群
Q5 最值得优先吃掉的，不是“ 新客泛流量 ”，而是旺季对你感兴趣、但临门一脚没买的人。他们圣诞前可能在“等别人送”，现在节日过了，手里有卡、心里有憾，正是转化的最佳时机。
通过 Brand Tailored Promotions（品牌定制促销），可以直接定向这些高意向用户。
折扣策略建议：
- 不建议一上来就大幅降价，可先用 小幅或阶梯折扣；
- 搭配 3–5 天时限，强化决策紧迫感。
Q5 的本质不是重新获客，而是把 Q4 蓄积的高意向人群，完成“结算”。
维度三：Q5 广告策略改为 “降泛投、提精准”
Q5 阶段广告环境很特殊，竞争对手减少（ CPC 回落），流量变小（泛投浪费），意向变高（需时刻在线）。
建议配合 AMC 或受众投放进行微调：
1️⃣ 竞价与预算思路
泛词、大词：可适度下调 Bid
总预算：不建议一刀切砍半
核心原则：高意向流量出现时，你不能缺席
2️⃣ 投放优先级建议
第一优先：再营销受众（ SD 广告 / 受众包 / 浏览或加购人群）。
第二优先：类目精准长尾词 / ASIN 定投（贴近“换新”、“补买”需求）。
最后：大词泛投（ Q5 泛投容易空烧，需谨慎）。
二、Q5 7 天执行清单（实操版）
Day 1｜盘点与定价
选出 5–10 个适合 Q5 的主推款，确认库存可支撑 7–10 天，制定可控让利方案（不破利润底线）。
Day 2｜促销与人群
检查并报名开年活动（符合条件就上），启用 Brand Tailored Promotions，优先 90 天加购未买。
Day 3｜广告重构
下调泛词出价
保核心词在线
预算向再营销与精准定向倾斜
Day 4–7｜滚动优化
每 3 天复盘一次数据，，针对折扣力度、受众表现做微调。
目标是止跌 → 回升 → 稳权重 → 清尾货。
在竞品普遍收缩的阶段，谁能保持在线、精准出手，谁就更容易拿到这波确定性转化。更重要的是，Q5 的稳定出单和权重承接，往往会直接影响 来年 Q1 的起跑位置。