这是一个主营卡纸、打印纸的办公用品品牌，在一年时间内，月销售额从 1万 美元飙升至近 10万 美元，而且是在利润率不降反升的前提下完成的。
接下来巧豚豚会深度拆解其背后的 PPC 架构，希望能给你带来一些新的启发。
转变核心指标：忘掉 ACoS，聚焦 TACoS！
很多卖家每天都在死磕 ACoS，但这个案例的成功之处在于，它将 TACoS （Total Advertising Cost of Sales，总广告销售成本）视为衡量广告健康度的核心标准。
ACoS（广告花费 ÷ 广告销售额）：只反映了广告直接带来的销售表现。
TACoS（广告花费 ÷ 总销售额）：反映了广告投入对整体业务的拉动效应，包括了广告带来的自然订单增长。
优秀的PPC策略，是通过广告撬动自然排名，最终让总销售额持续增长，同时将 TACoS 稳定在一个健康的盈利水平。
这个案例中，其 TACoS 一直控制在 12% 左右，非常健康。
四大核心盈利广告活动拆解
1- 产品定位广告 – 攻击竞品
打法：创建 SP广告，选择“产品投放”，然后专门定位那些排名靠前、流量巨大的核心竞争对手的 ASIN。
核心逻辑：这不是漫无目的地打广告，而是直接去竞品最重要的流量入口“抢生意”。当你的产品在价格、图片、评价或功能上有优势时，这种打法的转化率会非常高。
关键设置：大幅提高“搜索结果顶部”位置的竞价（该案例中设置为 90%）。这个位置是兵家必争之地，不仅点击率高，更能直接影响你的自然排名。
2- 单关键词精准匹配广告 – 霸占核心排名
打法：为产品最核心、转化最好的关键词（比如“white cardstock 8.5 x 11”），单独创建一个“精准匹配”的 SP 广告活动。
核心逻辑：一个广告活动只养一个核心关键词，目的是将所有预算和权重都集中在这个词上，以最快的速度把它“打爆”，稳固其自然和广告排名。这是一种不计较短期 ACoS，着眼于长期霸榜的策略。
3- 品类定位广告 – 覆盖广泛流量
打法：创建 SP 广告，选择“产品投放”，然后选择“品类”进行投放（例如“卡纸”品类）。
核心逻辑：这种方式可以让你覆盖到正在浏览整个品类的潜在客户，是拓宽流量来源的绝佳方式。近年来，品类定位的广告效果越来越好，不容忽视。
进阶玩法：在品类定位的基础上，还可以进一步筛选，只投放品类下的特定品牌，实现更精准的打击。
4- 广泛匹配广告 – 智能拓词
打法：在创建广泛匹配广告时，在核心词根前加上“+”号，例如 +white +cardstock。
核心逻辑：“+”号告诉亚马逊，用户的搜索词里必须包含这些词根，但顺序和中间是否有其他词都无所谓。这样既能控制广告的相关性，又能让亚马逊算法帮助你发现更多未曾想到的长尾关键词。
广告数据的反馈闭环
PPC 最大的价值不仅是带来订单，更是提供最真实的市场数据。通过分析上述广告活动的搜索词报告，品牌团队发现了一个关键信息：“White Cardstock”（白色卡纸）是客户搜索的核心。他们因此对产品主图进行了 A/B 测试。
优化前的主图：设计精美，品牌元素突出，但信息点分散，点击率只有 0.5%。
优化后主图：极其简单粗暴，用醒目的大红字写着“WHITE CARDSTOCK”，并清晰标注了尺寸、磅数、数量等核心参数。
结果：这张看似“丑陋”但信息直给的主图，点击率飙升到了 3%，足足提升了 6 倍！
这意味着，在同样的曝光下，他们获得了 6 倍的流量，销量和自然排名随之暴涨。这正是亚马逊飞轮效应的完美体现：PPC提升点击和转化 → 销量和排名上升 → 获得更多自然曝光 → 销量进一步增长。
希望今天的拆解对你有用。不妨现在就去检查一下你的广告架构，看看是否也能找到属于你的“增长飞轮”。