Listing基础：产品星级 4.5 星 / Rating 数300+ ，相较于同类新品其实属于类目前端水准，并且活动折扣力度在 20%，具备竞争力，Listing 质量和转化力也不错。
卖家的目标很明确 ——在大促前后通过合适的推广节奏，完成新品起量，快速抢占类目流量，并在旺季窗口打造爆款潜力链接。
推广过程回顾
第一轮 BD 效果如何？
- 销量：从个位数提升到 120+，峰值 180+
第一轮 BD 活动选择在会员日前开始，设置 20% 折扣。因为节日节点自带流量，活动价位也有优势，产品被系统推荐到更多流量入口。广告虽然效率不高，但和活动叠加后，形成了集中转化效应，让销量在短时间内大幅提升。
- 关键词收录：15 个飙升至 486 个
活动带动了更高点击和转化，系统开始收录更多相关搜索词。这里不仅是数量上的增加，还意味着产品的自然曝光入口变多，买家能通过更多搜索路径找到该产品。这为后续自然排名的持续提升打下了基础。
- BSR：14 万 → 7 千以内
销量的提升和关键词的扩展让产品大类排名快速爬升。虽然还没有进入真正的头部区，但已经从边缘区进入了腰部竞争区，这代表产品开始有机会出现在更多买家面前。
- 流量结构：广告为主，自然流量开始显现
前期流量以广告为主，通过活动带来的成交，系统开始释放一定自然流量。虽然自然占比不大，但这是权重积累的重要信号，说明系统已经开始认可产品的转化潜力。
- 广告数据：CPC $2.76，CR 22%，ACOS 78%
第一轮广告主要作用是扩大关键词覆盖。由于投放范围较广，点击成本偏高、转化率有限，ACOS 也比较高。但这些投入并不是无效的，它们帮助产品更快被系统收录，配合活动带来的成交，逐渐打开了自然流量入口。
第二轮 BD 带来了什么变化？
- 销量：日均从 120+ 提升至 280+
第二轮活动选择在大促节点之后承接流量。由于第一轮已经让产品进入了曝光池，第二轮在广告预算加码的配合下，整体转化更加顺畅。活动流量和广告流量叠加，使销量在短期内再次放大。相比第一轮，这一阶段产品已经具备了稳定放量的基础，不再只是试探，而是真正进入了增长期。
- 关键词收录：从 486 个增加到 837 个
本轮关键词扩展幅度很大，核心词逐步稳定在 Top 10 附近。这说明系统已经把产品视为高相关度的链接，不仅在搜索结果中给予更高权重，还扩大了曝光入口。对于卖家来说，这意味着广告投入带来的效果正在放大，关键词排名的提升可以反过来推动更多自然点击。
- BSR：稳定在大类 Top 1000，小类 Top 10
相比第一轮的大幅爬升，第二轮表现更突出的是 “稳定性” 。在日销翻倍的带动下，BSR 长时间保持在 Top 1000 区间。而小类 Top 10 的位置则进一步放大了产品的曝光量，帮助它在局部赛道内建立品牌认知。
- 流量结构：广告与自然流量趋于均衡
在第一轮自然流量只是辅助的情况下，第二轮自然流量占比已经超过 50% 。这说明第一轮的转化积累开始显效，广告不再是唯一驱动力，自然曝光已经能自主带动成交。对卖家来说，这正是活动与广告配合的关键结果：从 “广告驱动” 逐渐过渡到 “自然承接” 。
- 广告数据：CPC $1.63，CR 31%，ACOS 50%
第二轮广告表现大幅改善。CPC 明显下降，说明 链接权重及广告权重都在提升使得广告投放代价降低，；CR 提升，也反映出链接的优势广告位的占比进一步提升；ACOS 从 78% 降至 50%，整体投产比改善。这一阶段广告的作用，已经从单纯 “砸钱买数据” ，变成了 “用更低成本带来更有效的成交” 。