亚马逊 Listing 上的 Best Seller 和 Amazon’s Choice 徽章，是每个卖家都渴望的流量密码。因为它们是亚马逊算法给出的“官方认证”，能极大增强消费者的信任感，直接提升点击率和转化率。但怎样才能获得这两个徽章呢？它们是否只是头部大卖专属？
畅销商品 (Best Seller) 徽章：成为细分类目的王者
我们先来看最直观的 Best Seller 徽章。很多卖家的第一反应是：“这肯定是整个大类目下卖得最好的产品才能拿到吧？”
其实不然。
核心逻辑：Best Seller 徽章是基于“类目”的。
它的评判标准只有一个：在某个最细分的子类目（Sub-category）下，你的产品销量排名第一。
没错，关键在于“最细分的子类目”。亚马逊的类目层级非常深，一个产品可以同时属于多个节点。只要你在其中任何一个最底层的节点中做到销量第一，就有机会获得这个徽章。
卖家行动指南：
- 精准定位类目： 在上架产品时，仔细研究你的产品可以归属的所有类目节点，找到一个竞争相对不那么激烈、但又足够相关的细分类目。
- 集中火力猛攻： 一旦确定了目标类目，就要通过广告、促销等手段，集中资源推高该类目的BSR，力争冲到第一名。
简单来说，Best Seller 徽章是“类目为王”，考验的是你在一个垂直领域的深耕能力。
亚马逊之选 (Amazon’s Choice) 徽章：拿下核心关键词的“官方推荐”
如果说 Best Seller 是类目冠军，那么 Amazon’s Choice 就是关键词下的“三好学生”。
核心逻辑：Amazon’s Choice 徽章是基于“关键词”的。
当一个消费者搜索某个特定的关键词时，亚马逊会根据一系列复杂的算法，推荐一个它认为最匹配、最优质的产品，并授予这个徽章。同一个产品，在 A 关键词下可能是 Amazon’s Choice，但在 B 关键词下可能就不是。
评判标准是综合性的，主要包括以下几点：
- 高评分： 通常产品评分需要稳定在 4.0 星以上，4.3 星以上更具优势。
- 价格合理： 拥有具有竞争力的价格。
- 可立即发货： 产品是 FBA（亚马逊物流）且库存充足，支持 Prime 配送。
- 高销量和高转化率： 针对这个特定关键词，你的 Listing 有很高的点击率和转化率。
- 低退货率： 这是产品质量和客户满意度的直接体现。
卖家行动指南：
- 锁定核心关键词： 明确你的产品最核心、转化率最高的 1-3 个关键词。
- 优化 Listing 内功： 确保你的标题、五点描述、A+ 页面等都完美地围绕这些核心关键词进行了SEO 优化。
- PPC 精准打击： 开启针对这些核心关键词的 PPC 广告，持续推动其下的销量和转化。
- 维护产品生命线： 积极管理评论，保持高评分；监控FBA库存，避免断货；关注产品质量，降低退货率。
简单来说，Amazon’s Choice 徽章是“关键词驱动”，考验的是你的综合运营能力。
让我们用一张图来总结一下：
Best Seller 和 Amazon’s Choice 并非遥不可及，它们是你精细化运营成果的最好证明。虽然过程充满挑战，但一旦你的 Listing 上成功点亮了那个徽章，它所带来的品牌信誉和持续的自然流量，将会为你带来巨大的回报。