最近不少卖家在讨论广告像个无底洞：
跑了一周不出单，预算全打水漂
高价抢首页，还是被大卖碾压
手动选了几百关键词，结果转化的只有个位数
这些问题，其实都指向这些核心：广告的位置、关键词、投放类型没用对。
一、广告位置没盯对，流量浪费在错的地方
卖家 A 的 SP 广告点击率一直不高。
解决思路：
查看店铺过去 7 天的广告数据（曝光、点击、花费等），对比当天数据。
发现期过去 7 天商品页面表现较好，但当天数据偏移到了其他位置。因此，建议调整广告，将曝光和点击率拉回商品页面，以降低点击成本，提升该位置竞争力。
二、关键词覆盖太窄，错过潜在流量
检查你的 Listing 的标题、五点、A+ 的埋词，如果关键词只覆盖基础品类词，那么流量入口狭窄，系统推荐的关键词也偏泛。
优化动作：
- 补全 Listing 的核心长尾词，让系统推荐更精准；
- 用竞品分析+关键词工具，找出高转化词和热搜长尾词；
- 每两周清理低转化词，把预算集中到 ROI 高的词上。
三、投放类型单一，错失多维度触达机会
很多卖家只跑 SP，导致触达范围和人群深度不足。
建议采用以下 3 种广告组合方式，以此提升广告效果。
组合一 SP + SB：
品牌力较强时锁定搜索顶部和商品详情页，拿下黄金流量位；
组合二 关键词投放 + 商品投放：
关键词投放与商品投放组合适用于关键词流量遇到瓶颈的卖家。当面临关键词流量竞争时，卖家可以通过商品投放，绕过关键词竞争，降低获客成本；
组合三 SP + SD：
SP 与 SD 广告组合投放适用于遇到强势竞品的卖家。通过这一组合方式，卖家就可以对 Listing 页面进行防御，避免先被强势竞品，从而降低竞品 ASIN 的转化率。
通过以上的优化建议，可以有效的降低广告Acos， 你还不赶紧试一下~
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