最近有卖家反馈：广告投得好好的，转化却一直上不去。深入一看，原来竞品的广告正挂在他自己的详情页上，把流量截得死死的。
这不是个例——在如今竞争激烈的广告环境中，“产品定向广告”（Product Targeting）成了很多卖家抢单、护盘的核心手段。
那什么是产品定向广告？怎么用它反打竞品、守住自己的流量？本文分三个部分拆解：
一、产品定向广告到底是什么？
跟关键词广告不同，产品定向广告不是出现在搜索结果页，而是直接挂在你或竞品的商品详情页上。
核心逻辑：
你可以选择具体的 ASIN 进行投放（精准），或者通过类目/特征设置投放（广泛匹配）。广告将出现在目标商品详情页下方、对比栏或“sponsored products”区域。
支持类型：
- SP（Sponsored Product）
- SB（Sponsored Brand）
- SD（Sponsored Display）
三种广告类型都支持，SP 广告最常见、 CPC单次点击成本更低，但点击的购买意图可能也相对较低，需要权衡。
二、常见打法：攻防结合，三招搞定产品定向
产品定向广告不像关键词一样拼抢搜索入口，而是直接“伏击”用户的购买路径。合理设置，既能攻击竞品，也能巩固自己。
① 攻：锁定竞品弱点，精准截胡
这是最常见的“攻击型投放”策略。投放到评分低、价格高的竞品详情页上，用你的产品来截走他们的流量。
实操技巧：
- 用“类目投放 + Refine筛选”功能
- 设置价格区间低于你产品、星级 ≤4 的竞品 ASIN
- 精准投放到这些 ASIN 上，获取更高转化
举个例子：如果你是卖 19.99 美元的便携榨汁杯，评分 4.5，可以盯着那些 25 美元以上、评分低于 4 的竞品打——不仅点击率高，ACOS 通常也会压得很低。
② 守：投放自家 ASIN，减少流量损失
别让竞品在你产品页上“蹭流量”。对自家链接做“品牌防御”式投放，是最容易被忽视但最有效的方式。
实操技巧：
- 将你的畅销款、利润款 ASIN 相互投放
- 甚至可以用 SD 广告占位，封死“猜你喜欢”区域
很多卖家说没必要“自我竞争”。其实这种投放的目的是防守，防止流量外流。如果用户在你的 A 产品页没下单，看到你 B 产品，也许就下了。
③ 提效：竞价策略 + 匹配类型双测试
不同投放目标适配不同竞价方式，建议按以下方式拆测试：
小贴士：对高意图目标用“动态提高”，保守预算就“动态降低”；固定竞价适合强攻目标位。
三、 高阶玩法：自我 ASIN 精准定位（STPP）
很多人忽略了这个“隐藏技能”：把你自己的 ASIN，精准投放给看过你产品的用户。
虽然亚马逊不会在你自己的产品页展示该广告，但这个投放会让你的广告出现在用户之后浏览的其他商品页上。
操作：建 SP 活动 → 选择产品定位 → 精准匹配 → 输入自己的 ASIN
原理：这其实是变相的“即时重定向”（Instant Retargeting）。用户离开你产品后，还能在其他页面看到你，提高回头率。这种做法，通常能以极低的 ACoS 带来转化，尽管量不大，但利润率非常高。
四、实操过程中不知道怎么投？
说到这儿，可能有卖家会问：
“如果我通过 WOOT 跑活动，广告又是该怎么投？”
“打竞品？打自己？要不要控预算？”
其实这是很多人在提报 WOOT 时常遇到的问题。广告怎么跟秒杀配合？活动期预算怎么调？如果不会设置产品定向投放，效果就会大打折扣。
这里提醒一下：通过巧豚豚提报 WOOT 的卖家，可获得专属广告支持服务。巧豚豚会根据你产品的定位和目标策略，提供广告投放指导，有问题直接咨询巧豚豚团队，会省下不少试错成本。
如果你还没开始测试这类广告，建议从防御自家产品、测试类目广泛匹配开始，再逐步攻打竞品、建立自己的投放池。