亚马逊广告 ACOS 总是居高不下？即使精准投放也很难压下来？

关键词竞争激烈、CPC 一路飙升，调低出价就没曝光，调高出价又不赚钱，很多卖家都被困在“烧钱无产出”的投放泥潭中。

有没有一种方式，在不抬预算的情况下，还能精准吃到转化？

下面我们分享一套“低竞价捡漏型广告”打法，单个广告 ACOS 做到 1%，用极低出价在流量空档中“捡漏”高利润订单。

一、什么是低竞价捡漏型广告？

✅ 定义：

通过设置远低于市场建议的出价、全天运行的广告活动，在竞争对手广告预算耗尽、流量空档阶段抢到点击机会，以极低成本换取高转化。

✅ 底层原理：

亚马逊广告系统每天会根据竞价实时分发展示位。

• 热门关键词、黄金时间段，会被高出价广告抢占；
• 但当对手预算耗尽，或某些位置被低估时，会短暂出现“竞价空档”；
• 此时你的低出价广告有机会“乘虚而入”，以几美分的点击价格拿到本应更贵的位置。

简单理解就是：主力部队争主战场，你派小兵捡战场边缘漏掉的战利品。

✅ 应用场景：

• 预算紧张但希望持续获取流量
• 想降低整体 ACOS / 提升广告投产比
• 不适合大规模烧广告但仍需维持销量增长

二、实操设置：怎么建一套低竞价捡漏广告？

1. 广告类型：Sponsored Products
2. 产品选择：可将多个在售产品打包，集中投放
3. 投放方式：手动投放 Manual Targeting
4. 关键词： 添加亚马逊推荐的所有关键词，并设置为“广泛匹配”（Broad Match）或其他你认为效果好的匹配类型。
5. 出价 (核心技巧)： 将默认出价设置得极低，大约是亚马逊建议出价的 5%-10%。例如，建议出价是2美元，你的出价应该设置为0.1美元左右。

6.  竞价策略： 选择 “动态竞价-仅降低”（Dynamic bids – down only），确保亚马逊不会为了赢得竞价而提高卖家的出价，从而严格控制成本。

三、实操案例

不要指望这个广告能带来海量订单，它的特点是订单量少但利润极高。而且广告可能在几天内都没有动静，但一旦触发，效果会非常好。

案例一：烘焙品类

其常规广告活动的整体 ACOS 高达 51%，而低竞价捡漏型广告仅用 $90.08 的广告费，就带来了 $1,058.20 的销售额，ACOS 仅为 9%。Rest of Search 的广告位更是以 6% 的 ACOS 贡献了绝大部分订单。这证明了该策略在非黄金广告位上强大的 ”捡漏“ 能力。

案例二：楼梯配件品类

整体 ACOS 本已控制在 21% 的健康水平，但其低竞价捡漏型广告表现更好：仅花费 $16.18，便达到了 $1,530.22 的销售额，ACOS 达到了惊人的 1%。这充分说明，即便对于运营成熟的账户，该广告策略依然能找到利润空间。

案例三：婴儿床毛毯

在账户整体 ACOS 为 57% 的背景下，低竞价捡漏型广告以 14% 的 ACOS 稳定产出。通过分析其广告位，可以看到大部分订单来源于 Product Page 广告位，尽管该位置 ACOS 略高（16.83%），但 Rest Of Search 广告位的 ACOS 却低至 1.31%。

如何复制并放大低竞价捡漏型广告的战果

如果一个低竞价捡漏型广告效果很好，可以通过以下方式复制来进一步扩展投放范围：

1. 针对不同的匹配类型（如广泛、词组、精准）分别创建独立的低竞价捡漏型广告。
2. 在不同的广告类型上（如 Sponsored Brand 广告）也尝试设置类似的低竞价捡漏型广告。
3. 验证成功后可以复制到其他产品线或品牌

这种广告打法并非主力投放手段，更适合预算紧张、利润较低或希望拉低整体 ACOS 的场景使用。作为广告投放的辅助策略，它能在不显著增加成本的情况下，为整体投放表现带来可观收益。如果你也有类似需求，不妨试一试。