每年年底的 Black Friday & Cyber Monday，都是亚马逊卖家一年中最关键的销售节点。
不同于往年的短期促销，今年亚马逊将黑五网一升级为 为期 12 天（11 月 20 日至 12 月 1 日） 的超长促销季。
这意味着我们拥有更长的时间窗口去触达消费者，但同时，也必须面对库存、广告和利润控制的更高要求。
如何在这 12 天打出节奏、抢占流量、稳住利润？下面是完整的布局指南。
一、 活动前：店铺和 Listing“体检”与升级
黑五网一之前的准备，核心是让产品和店铺处于最佳状态。
1. 关键词优化
- 重新审查标题、五点描述和 Search Terms，确保覆盖高相关的流量词和季节性关键词，如 “Black Friday deals”、“Christmas gifts for women” 等；
- 关注亚马逊后台的“搜索词报告”，确保所有核心词都被覆盖。
2. Listing 视觉升级
- 主图、附图和 A+ 页面可加入节日氛围元素（如黑金色、礼盒、雪花等），提升节庆感；
- 在 A+ 模块中添加 黑五网一 横幅或优惠提示，提高点击率和转化率。
3. 店铺装修与套餐设计
- 在店铺中设立 黑五网一 专区，展示重点 ASIN；
- 组合销售或搭配“买二赠一”优惠包，提升客单价。
二、 广告提前布局：从预热到爆发的节奏规划
广告投放不是临时冲刺，而是一场节奏战。
1. 独立活动管理
创建专属的 黑五网一 广告 Campaign，独立预算、独立监控，方便复盘。
2. 测试与优化期（10 月上旬 – 11 月中旬）
利用自动广告挖掘高转化词，再用手动广告精准收口；
重点测试新关键词、广告文案和出价策略，为旺季建立“高表现词池”。
3. 预算阶梯式增长
从11月初开始，逐步增加广告预算，并在大促正式开始前 2-3 天将预算和竞价提升到峰值，以抢占有利的广告位。
4. 广告组合打法
综合运用SP\SB\SD，三者配合形成“品牌曝光-流量收割-再营销”的完整广告漏斗。
⚠️ 提醒：创意内容审核需提前提交，亚马逊审核通常需数天，避免错过流量高峰。
三、促销活动申报：选择最合适的打法
1. 申报官方促销活动
- Lightning Deals / 7-Day Deals： 适合冲击销量、清理库存，但要确保产品评分、库存和折扣力度符合申报要求。
- Coupons / Prime 专享折扣： 覆盖面广，设置灵活，是提升点击率和转化率的常规武器，可以在整个 黑五网一 期间保持开启。
建议：活动提报或促销设置后，要密切关注审核状态，是否正常上线。如果没有 BD 推荐或抢不到好的 BD 排期，可联系巧豚豚尝试提报 WOOT BD。
2. 制定清晰的利润模型
- 成本核算： 在设置任何折扣前，必须精确计算成本，包括产品成本、头程物流、FBA 费用、平台佣金、广告花费和预估退货率等。
- 守住底线： 明确每个 ASIN 的最低可接受利润率。大促的目标是盈利，而非单纯的冲高销售额。
- 站外引流方面
黑五期间，不要仅依赖亚马逊站内流量， 可通过多渠道并行操作，增加曝光机会。
社交媒体推广：在 TikTok、Facebook、Instagram 等平台提前铺量；
网红营销：选择类目垂直的中腰部 KOL，通过折扣码引导成交；
EDM 营销：向老客户发送黑五折扣邮件，提高复购率；
付费社交广告：精准定向节日关键词人群，提高 ROI。
五. 大促期间，监控与调整同样关键
1. 库存监控
- 提前设置警戒线，一旦出现缺货风险，立即调整广告或调拨库存；
- 可将部分货留作备用库存，防止断货失去权重。
2. 广告监控
实时追踪关键广告活动的 ACoS 和 TAoS，果断暂停表现不佳的广告组，将预算集中到高产出的关键词上。
3. 竞品追踪
每日记录主要竞争对手的定价、折扣力度与 BSR 波动，及时调整自己的策略。
六、大促后：复盘与延续增长 退货与补货管理
1. 数据复盘
- 详细分析本次大促的各项数据：哪些 ASIN 成为爆款？哪个广告活动 ROI 最高？库存预测的准确性如何？
- 梳理各阶段的广告消耗与销售节奏，为下一次大促建立可参考的模型。
2. 售后与退货管理
- 黑五网一大促后退货量通常上升，提前设置自动回复模板‘；
- 妥善处理退换货问题，维护品牌形象；
- 统计退货原因，针对描述不清、尺寸偏差等问题优化 Listing 信息，提高透明度；
- 对畅销产品及时补货，抓住节后延续的购买需求。
3. 经验沉淀
- 将复盘结果整理成内部 SOP 或 复盘报告，建立团队复用机制；
- 结成功经验与失误点，为下一次 Prime Day 和 黑五网一 打下坚实的基础。
成功属于那些准备充分、策略清晰、执行到位的亚马逊团队。预祝各位卖家爆单，大卖！