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掌握Amazon SB广告秘笈:突破竞争,引爆品牌曝光与销售的关键策略!

在如今竞争激烈的电商市场中,Amazon广告是提高品牌曝光和产品销售的关键工具之一。其中,Sponsored Brands(简称SB)广告是吸引潜在客户的有效方式之一。本文将详细展开介绍SB广告的三种类型(Product collection,Store spotlight,Video)及其不同点,并深入探讨SB广告的基础知识和注意事项,帮助你在亚马逊广告投放中取得成功。

亚马逊广告

一、SB广告的三种类型及不同点

SB广告是Amazon的一种广告类型,也称为Sponsored Brands广告,旨在帮助品牌主推广他们的产品和店铺,吸引更多的目标受众。SB广告有三种不同类型,分别是Product collection、Store spotlight和Video。以下是它们的详细介绍和不同点:

  1. Product collection(产品系列广告): Product collection广告类型适用于推广一类产品或者某几个随意组合的产品。品牌主可以将一组相关的产品展示在同一个广告中,以增加品牌曝光度,提高亚马逊销量

不同点:

  • 目标ASIN数量:Product collection广告要求目标ASIN的数量在3-100个之间。
  • 适用范围:适合展示同一类别或者相似产品的组合,让用户在一个广告中看到更多选择。
  • 广告展示:Product collection广告的展示形式可以是一组产品的图片,通常会附有品牌名称和自定义的广告文案。
  1. Store spotlight(店铺专区广告): Store spotlight广告类型用于引流到店铺或者店铺的特定二级、三级类目页面。这种广告形式帮助品牌主展示店铺的多样性和特点,提高整个店铺的知名度。

不同点:

  • 落地页选择:在Store spotlight广告中,品牌主可以选择除了店铺主页(home页)之外的其他二级或者三级类目页面作为广告的落地页。
  • 页面布局:要求店铺至少有3个以上的subpage页,每个subpage页都至少有一个listing。这样广告才能创建成功,并在落地页上展示相关的产品和信息。
  1. Video(视频广告): Video广告类型适用于推广某一个listing,通过视频形式展示产品的特点和优势。视频广告能够更加生动地呈现产品,吸引用户的注意力和点击率。

不同点:

  • 展示形式:Video广告以视频的形式展示产品,通常持续时间较短,要能够准确传递产品的卖点和价值。
  • 单一产品推广:Video广告专注于推广一个单独的产品,因此需要精心策划和制作高质量的视频素材,以吸引用户的兴趣和互动。

二、Headline注意事项

Headline是SB广告中的重要组成部分,以下是一些注意事项:

  • 避免使用过于夸张的宣传用语,例如”best”或者”top-selling”等字眼,以免影响广告审核。
  • 仔细检查语法、拼写、大小写和标点符号的准确性,确保广告的质量和专业性。
  • Headline与产品相关,要吸引目标受众的兴趣,突出产品的特点和卖点。
  • 季节性广告需要设置合适的开始和结束时间,确保广告在特定时间段内有效展示。
  • 避免使用过多的标点符号和空格,尽可能使用完整的句子,避免关键字堆积,提高广告的可读性。

三、SB广告基础知识和注意事项

  1. 最低产品数量要求: SB广告至少需要两个产品在线,否则广告会自动暂停,显示”Landing page error”错误信息。保证至少有两个产品可供购买,以保持广告持续投放。
  2. 广告类型和广告词的关联:
  • SP(Sponsored Products)和SD(Sponsored Display)广告的广告类型跑出来的是ASIN。
  • SB的category广告类型跑出来的95%是关键字,仅有5%是ASIN。SBV的category和ASIN类型广告均跑出来的是关键字。
  1. SB广告的Broad匹配方式: SB的Broad方式匹配出来的关键字是产品相关的关键字,不一定包括targeting的关键字。在使用Broad匹配方式时,需谨慎选择关键字,确保匹配的准确性。
  2. Deal的处理: 如果你的品牌有deal,广告会自动改为品牌有deal,deal结束后会自动恢复为标准广告。合理设置deal,可以提高广告的吸引力和点击率。
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四、总结

通过本文的介绍,相信你对Amazon Sponsored Brands广告有了更深入的了解。根据不同需求,选择合适的广告类型,如Product collection用于亚马逊推广产品系列,Store spotlight用于引流到店铺特定页面,或者Video用于推广单个产品。同时,在撰写广告Headline时要注意语法和内容的规范,遵循Amazon的广告审核要求。

另外,SB广告的基础知识和注意事项是投放成功的关键,包括最低产品数量要求、广告类型和广告词的关联、Broad匹配方式等。合理利用这些技巧和知识,你可以更加高效地创建和管理Sponsored Brands广告,提高品牌曝光,吸引更多潜在客户,并实现更多的亚马逊销售。祝你在Amazon广告推广中取得骄人的成绩!

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