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优化广告策略,应对断货挑战,保障PPC广告效果

随着亚马逊上的许多非必需品类商品出现断货问题,卖家们必须精细调整PPC广告策略,以最大限度地维持广告效果。本文将详细介绍如何面对断货问题,针对性地进行PPC广告优化,从而应对挑战。

明确断货风险SKU
优化广告策略,面对断货问题

一、明确断货风险SKU:

    首先,卖家需要明确哪些SKU存在断货风险。通过以下几个步骤来判断:

 1、根据商品类目,判断哪些类目更容易受到影响,从而出现断货。

 2、检查每个商品的预计发货时间,超过7天的可能存在断货风险。

 3、分析过去1个月的广告报表,寻找销量较大幅度下滑的SKU,这可能是断货风险信号。  

二、暂停断货风险SKU的广告:

 一旦明确存在断货风险的SKU,务必暂停其广告投放,避免无效的广告费用支出。具体操作如下:

 1、提取过去1个月有销量的SKU数据。

 2、根据断货风险标准,筛选出存在断货风险的SKU。

 3、下载广告投放模板文件,将断货SKU的状态标记为“暂停”。

 4、批量上传更改后的模板文件,暂停断货SKU的广告投放。 

三、持续推广正常销售的SKU

    虽然部分SKU存在断货,但仍有一些SKU保持正常销售。对于这些SKU,需要继续广告投放,保持流量并维持销售量。

 1、从报表中筛选出可正常发货的SKU。

 2、在模板文件中,将这些SKU的状态保持为“启用”。

 3、上传模板,持续为这些SKU进行广告投放。

 4、同时,密切关注这些SKU的广告效果,如点击率和转化率,以确保投放效果。 

四、优化针对性广告创意:

 针对正常销售的SKU,需要根据情况调整广告创意,以提高广告效果。

 1、强调库存充足、快速发货的特点。

 2、使用促销创意,吸引更多订单,如“限时特惠”。

 3、增加产品使用场景的画面创意,激发购买欲望。

 4、不断测试不同文本创意,找到最佳转化创意。  

五、及时重新启用恢复正常的SKU:

 当之前断货的SKU恢复正常库存时,需要及时重新启用广告投放,以推动销售增长。

 1、定期检查之前的断货SKU是否有库存恢复。

 2、一旦有货,将SKU状态在模板中标记为“启用”。

 3、上传模板,重新启用这些SKU的广告投放。

时重新启用恢复正常的SKU
优化广告策略

  通过以上措施,您可以灵活应对断货挑战,通过优化广告策略最大程度减少影响,保障您的PPC广告效果。如果您想了解更多实用的操作建议,欢迎随时咨询。

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