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从数字看市场:了解亚马逊BSR的威力

亚马逊的BSR(Best Sellers Rank)是产品在平台上的热销排名,它不仅为卖家提供了研究产品的参考数据,还能帮助他们进行销量预测,从而在激烈的竞争中获取优势。BSR的信息对于卖家来说非常宝贵,可以帮助他们了解市场趋势并做出战略决策。

什么是亚马逊的BSR?

BSR(Best Sellers Rank)是指某一产品在特定品类下的销售排名,用以反映产品在亚马逊平台上的销售业绩和速度。

需要强调的是,BSR排名是基于特定品类的,因为亚马逊拥有众多主要产品类别和相应的子类别。这意味着同一产品在不同品类下的BSR排名可能有所差异,而且在不同亚马逊站点上的BSR排名也可能存在较大差异。

BSR的排名是相对的,当一个产品的BSR排名为#5时,意味着在该品类下只有其他四个产品的销售速度更快,其他产品的销售速度相对较慢。重要的是理解BSR排名是基于特定品类的竞争情况,卖家可以借助这个排名来评估产品的市场表现和竞争力。

亚马逊销售排名

如何计算BSR排名?

马逊的BSR计算公式并没有公开,但通过研究我们发现,BSR是基于卖家每小时更新的销售数据来反映每件商品的最近和历史销售额。

BSR的计算考虑了卖家最近的销售数据和特定产品的历史销售数据。排名按照产品所在的类别和子类别进行排列,每小时更新一次。数字越低表示排名越靠前。

我们注意到最近销量对BSR的影响较大,短时间内销量高的产品会排名上升。例如,在万圣节前夕,与南瓜相关的产品会排在前几名;圣诞节前夕,与圣诞装饰品相关的产品也会名列前茅。BSR每小时更新一次,再次证明了近期销量在排名计算中的重要性。

尽管最近销量更加重要,但之前的销量也会对BSR产生影响,只是权重较低。BSR是基于订单数而不是销售数量计算的,因此一笔订单中购买了50件产品和另一笔订单只购买了1件产品,它们的权重是相同的。

需要注意的是,不同亚马逊站点的BSR排名没有相互关联。例如,在美国站点排名前20的产品在英国站点可能没有上榜,这是正常现象。

亚马逊Best Seller

亚马逊BSR有何用途?

1. 为新手提供简单的产品研究

发现成功产品的方法之一是通过亚马逊BSR进行产品研究。在搜索要销售的产品时,需确保有市场需求,而BSR可以提供这一信息。较低的BSR表示更高的销量,因此卖家可以通过检查BSR来确定潜在的可行商品。通常来说,寻找销售排名在2000以内的产品。

2. 为有经验的卖家提供竞争对手调查

每个亚马逊卖家都应关注竞争对手。亚马逊BSR可帮助实现此目标,通过监控竞争对手并比较其BSR数值。如果竞争对手的产品BSR更好,卖家应考虑调整关键词和商品信息,以促进销售并改善自己的BSR。

卖家可通过查看亚马逊上的“畅销榜单”来获取所有最畅销商品及其BSR。浏览榜单时,需注意某些季节性产品(如游泳池、圣诞装饰品),它们可能对结果产生影响。

3. 使用亚马逊BSR估算销量

BSR具有估算销量的强大功能,是利用数据进行分析的最有用方法之一。

假设你的产品的BSR值为1500。将你的销量总和起来,你会发现BSR值为1500时,每月的销量约为700。然后查看BSR的历史记录。例如,一个月前的BSR值为2500,此时销量不佳,假设销量为500。再往前一年,BSR值为500,销量为1600。

利用这些数据,可以得出以下结论:

BSR 1500,销量 700

BSR 2500,销量 500

BSR 500,销量 1600

因此,与这些类似BSR的其他产品,其销量比例很可能与这些数字相近。

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