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亚马逊Prime Day超预期,卖家该如何备战下半年旺季?

今年亚马逊Prime Day的数据令人瞩目,亚马逊平台的流量飙升,订单量比往年增加了数倍甚至数十倍!即使没有参与活动的卖家,订单量也比平时多了两三倍。

根据Adobe Analytics的数据,北美首日的销售额达到64亿美元,同比增长5.96%,略低于去年同期的6.1%。而根据Adobe的预测,整个Prime Day期间,美国的线上零售总额将同比增长9.5%,达到131亿美元。这些数据反映出了消费者对于Prime Day的热情和购买力的提升。

此外,根据Numerator的数据,Prime Day首日平均客单价为56.64美元,同比增长6.5%。以家庭为单位,平均每个家庭在Prime Day首日的消费金额为134美元,其中有20%的家庭支出超过200美元。这些数据表明,消费者在Prime Day上愿意花费更多的金额进行购物,显示了他们对于促销优惠的积极响应。

亚马逊卖家
亚马逊Prime Day超预期

对于卖家来说,Prime Day依然是一个重要的促销机会。今年,即使没有参与Prime Day的卖家,也能感受到出单量的增加。这显示出Prime Day对整个平台的流量增长和销售增加的影响力。卖家们纷纷表示,如果产品质量过硬,市场就会一直存在。虽然Temu等其他电商平台可能会抢走一部分流量,但亚马逊作为主要市场的地位依然稳固。因此,卖家们对于下半年的旺季和其他大促也开始积极准备。

然而,本次Prime Day也引起了卖家们对于其他电商平台的关注。Temu为了抢占亚马逊的Prime Day流量,采取了极低价的攻略,例如0.64美元一双的凉鞋,让卖家们惊叹。虽然Temu平台通过大量的优惠券补贴产生了影响,但这也让越来越多的卖家开始重视Temu的存在。

经过本次Prime Day的观察,一些卖家认识到面对Temu、SHEIN等全球电商平台的竞争,需要提前调整策略。他们开始注重精品研发,设计和定制产品,掌握定价权,形成自己的竞争优势。同时,也有一些卖家表示准备在下半年开发更多低价产品,主动参与价格竞争,而上半年则主要以清货为主

从本次Prime Day的品类销量来看,家用电器、玩具、服装和电子产品仍然是热门品类。根据Adobe统计数据,家用电器的销量同比增长37%,玩具、服装和电子产品分别增长27%、26%和12%。此外,家庭必需品成为了消费者在Prime Day上的心头好,成为了热门品类之一

今年Prime Day创下的销售记录和增加的出单量显示出消费者的积极参与和购买力的提升。卖家们应该在Prime Day的成功基础上,继续努力备战下半年的旺季和其他大促活动。针对消费者的喜好和销售趋势,选择合适的品类进行产品开发和促销,提高产品的竞争力和销售能力。通过充分把握各类促销机会,卖家们能够在激烈的电商竞争中脱颖而出,取得更好的业绩和品牌声誉。

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