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亚马逊 PPC 策略:亚马逊自动商品广告优化步骤

作为亚马逊卖家,要在激烈竞争的市场中取得成功,亚马逊PPC广告策略成为不可或缺的一环。本文将为你介绍什么是亚马逊PPC,如何制定一个有效的PPC策略,并分享亚马逊PPC广告的类型和定位策略。此外,我们还将重点探讨如何优化自动定位商品推广广告,帮助你最大化广告效果和ROI。

亚马逊PPC广告策略
亚马逊PPC

什么是亚马逊 PPC?

亚马逊 PPC 是亚马逊为其第三方卖家提供的广告平台。它允许卖家为他们的产品制作广告活动,然后在每次潜在客户点击并查看他们的广告时向他们收费。

不过,在我们深入了解 PPC 的细节之前,了解亚马逊的关键 PPC 指标非常重要。亚马逊是这样描述每一个的:

ACoS:花在广告上的归因销售额的百分比。这是通过将总广告支出除以归因销售额计算得出的。例如,如果你在广告上花费 4 美元导致归因销售额为 20 美元,则你的 ACoS 将为 20%(即 4 美元/20 美元 = 0.20)。

归因销售额:点击你的广告后一周内产生的产品总销售额。你的销售数据最多可能需要 48 小时才能填充,因此,销售数据在“今天”日期范围内不可用,可能会延迟到“昨天”日期范围内。你可以在广告活动绩效报告中查看广告产品和其他产品的个别销售总额。

展示次数:你的广告展示的次数。一旦确定,最多可能需要三天时间才能从你的报告中删除无效点击。最近三天的点击可能会因点击失效而调整。

点击次数:你的广告被点击的次数。一旦确定,最多可能需要 3 天才能从你的报告中删除无效点击。最近三天的点击可能会因点击失效而调整。

亚马逊PPC广告类型

1. 商品推广广告:

确保选择了需要进行优化的广告组,这是一个重要的第一步。你可以基于广告组的表现或其他指标来确定需要优化的广告组。

2. 品牌推广广告:

品牌推广广告提供了更大的创造性,以吸引消费者的注意,同时还可以为品牌创造权威感。

3. 展示型广告:

不同于其他两种类型的活动,使用展示型广告可以让你扩展到亚马逊市场之外。此选项仅适用于在亚马逊品牌注册中心注册的卖家。

亚马逊PPC
亚马逊广告类型

如何创建亚马逊 PPC 策略?

以下是构建可靠的亚马逊 PPC 管理策略的基本方面:

实验:尝试每种类型的PPC广告系列,并尝试使用自动和手动关键词定位来确定对你的品牌最好的方式。

关键词研究与选择:通过深入研究相关关键词,了解目标受众的搜索习惯和需求,从而选择最具潜力的关键词。
广告预算设定:根据产品定价、竞争情况和目标销售额,合理设定广告预算,并进行有效的资金分配。

时长:在运行报告和进行调整之前,让广告系列运行至少两周。

系列类型:使用自动系列的广告报告找到手动系列的关键词。在调整或删除手动系列的关键词之前,请确保该关键词至少有10次点击。

审查:每周继续审查广告报告,根据需要删除、添加和调整关键词。

如何优化自动定位商品推广广告?

1.找到需要优化的广告组

确保选择了需要进行优化的广告组,这是一个重要的第一步。你可以基于广告组的表现或其他指标来确定需要优化的广告组。

2.查看数据,快速了解自动定位赞助广告的效果。

了解自动定位赞助广告的效果对于优化广告至关重要。通过查看关键指标和数据,你可以快速了解广告的表现和效果。

3.创建广告报告,转到卖家中心“报告”选项,然后点击“广告报告”。

创建广告报告是收集广告数据和进行分析的重要步骤。通过生成广告报告,你可以获取更详细的数据,以便更好地了解广告的表现。

4.查看并关注以下:

客户搜索词:确切了解客户使用的搜索词可以帮助你优化广告定位。

总广告销售成本 (ACoS):ACoS 是广告销售额与广告花费的百分比,这是一个重要的指标,可以帮助你评估广告的效果和盈利能力。

7 天转化率:转化率是指广告的点击次数与实际销量之间的比率,这也是一个关键指标,用于衡量广告的效果。

这些关注点可以帮助你确定广告的性能和效果,从而进行进一步的优化。

5.创建效果不佳的关键字列表,将这些关键字添加到广告组下的否定定位关键字标签。

通过识别效果不佳的关键字,并将其添加到否定定位关键字标签,你可以排除一些无效的关键字,从而提高广告的定位和效果。

6.创建一个高性能关键字列表,寻找效果好的关键词。

通过寻找效果好的关键词,你可以确定一些关键词,其点击次数符合要求,并且达到或低于设定的ACoS或转化率阈值。将这些关键词添加到相关的手动定位赞助产品广告中,可以进一步优化广告的表现。

7.继续运行你的自动定位赞助广告,优化你的自动定位赞助广告后,再继续运行一周。在第二周结束时,重复相同的过程。

这一步鼓励你继续运行自动定位赞助广告,并在优化后继续观察其表现。周期性地进行评估和优化是一个有效的策略,可以持续提升广告的效果。

需要注意的是,每个产品和广告组的情况是不同的,因此你可能需要根据实际情况进行微调和调整策略。

制定一个良好的亚马逊PPC管理策略对于提升产品曝光度、增加销量至关重要。通过深入了解亚马逊PPC的概念和步骤,你将能够更好地制定和优化你的PPC策略,实现更大的商业成功。记住,持续监测和分析数据,不断调整策略,才能在竞争激烈的亚马逊市场中脱颖而出,并取得可观的回报。

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