家居类案例分享
活动类型：7天BD和14天BD
一. 项目背景
产品类目：家居类
活动类型：7天BD和14天BD
投放类型：新产品连续投放BD
第一次投放时间：2022/11/28-2022/12/04
第二次投放时间：2022/12/12-2022/12/20
Listing Price：$25.99
Woot价格：$19.99
Woot折扣率：23%
REVIEW：29
RATING：4.4
BSR： # 1,888 in Kitchen & Dining
备注：因Woot库存卖完14天的BD只运行了8天，提前结束
二.效果分析
2.1 BD销量对比
▲WOOT BD期间销量有非常明显的提升，
▲第一次BD较第一次BD开始前2周，日销量提升125%
▲第一次BD较第一次BD开始前1周，日均销量提升200%
▲第二次BD较第二次BD开始前1周，日销量提升453%
▲第二次BD较第一次BD开始前1周，日销量提升2850%
2.2 BSR排名变化-第一次BD
▲ 大类BSR排名从Deal前的148939名提升到18606名，大类排名得到大幅度的提升，活动效果显著。
▲ 小类排名由于Deal前的415名提升到64名
2.3 BSR排名变化-第二次BD
▲ 大类BSR排名从Deal前的13186名提升到1888名，大类排名得到大幅度的提升，活动效果显著。
▲ 小类排名由于Deal前的60名提升到15名
2.4 核心关键词排名走势
▲大部分Keywords排名在活动期间得到大幅度提高，第一次和第二次Woot BD之间排名也有所提升。
2.5 Deal前后关键字收录变化-第一次BD
▲第一次WOOT BD+广告期间，关键字收录总数量无变化
▲Top10 关键字数量由21下降为16，下降31.25%；
▲TOP50的关键字数量由346增长为354，相差不大。
2.6 Deal前后关键字收录变化-第二 次BD
▲第二次WOOT BD+广告期间，关键字收录总数量由1512增长到1535，相差不大
▲Top10 关键字数量由72增长到169，增长134.72%；
▲TOP50的关键字数量由593增长到711，增长19.90%。
2.7 WOOT广告表现-第一次BD
▲手动广告CR高于自动广告，ACOS相差不大，建议增加手动广告预算。
▲自动广告CR和ACOS都不如站内广告，可以关停表现不好的匹配方式或者添加否定词
▲手动广告Exact匹配有助于提升关键字排名，在新品期建议重点打Exact提升排名，提升广告表现
2.8 WOOT广告表现-第二次BD
▲手动广告整体表现优于第一次BD的表现。
▲手动广告CR和ACOS表现均好于站内广告；
▲个别广告ACOS偏高，CR偏低，建议重点优化，降低Bid或者Top溢价，提升整体的广告表现
三. 数据调研
▲从2022/11/27日至22/12/4日，产品搜索量由原来的77162上升为109649，上升了42%，需求量增加，有助于产品的推广；
▲推广时机恰当，推广效果事半功倍
四 建议与总结
4.1 活动效果总结
▲这款产品WOOT BD销量方面均有明显提升，第一次BD较BD开始前一周，日均销量提升200%；第二次BD较BD开始前一周，日均销量提升2850%
▲大小类排名也有明显提升，大类BSR排名从第一次Deal前的148939名提升到第二次BD后的1888名，小类从415名提升到15名，极大增强了listing的竞争力
▲两次BD后，关键字收录总数量变化不大，TOP10 和 TOP50关键字数量明显增加
4.2 后续广告建议
▲手动广告表现优于站内，建议可以参考WOOT广告 bid, 进行站内手动广告的优化调整
▲建议优先选择排名在第一页底部或第二页顶部的关键字进行广告投放，把这样的关键字推到第一页上半部分，提升整体广告表现
▲第二次BD没有自动广告，建议增加一组自动广告，自动广告可以扩充词库，增加曝光，在第一次BD的基础上增加一些站内表现不好的否定词
▲建议按照搜索量大小关键字分成不同的campaign, 避免spend被流量大的关键字吃完，流量小的关键字得不到曝光