个人健康与护理类案例分享
活动类型：7天BD
一. 项目背景
产品类目：个人健康与护理类
活动类型：7天BD
投放时间：2022/11/21-2022/11/29
Listing Price：$39.99
Woot价格：$24.99
Woot折扣率：37.5%
REVIEW：291
RATING：4.2
BSR：# 9,342 in Health & Household
二.效果分析
2.1 销量对比
▲ WOOT BD期间和BD结束之后销量有非常明显的提升；
▲ BD期间较BD开始前1周，日均销量提升187%;
▲ BD结束后1周较BD开始前1周，日均销量提升196%;
2.2 BSR排名变化
▲ 大类BSR排名从Deal前的30686名提升到7134名，大类排名得到大幅度的提升，活动效果显著。
▲小类排名由于Deal前的102名提升到26名
2.3 核心关键词排名走势
▲ 大部分Keywords排名在活动期间得到大幅度提高，且活动后排名虽然有一定幅度的振荡，但是整体高于活动前。
2.4 Deal前后关键字收录变化
▲WOOT BD+广告期间，Top10 关键字数量由50增长为68，增长36%；
▲TOP50的关键字数量由528增长为624，增长 18%。
2.5 WOOT广告表现
▲自动广告和手动广告整体表现都不错;
▲手动广告和自动广告的CR均好于站内广告，但ACOS均略高于站内；
▲手动广告打得关键词较多，注意优化表现不好的词，以便降低ACOS.
三. 数据调研
▲从2022/11/21日至22/12/4日，产品搜索量由原来的99498上升为116885，上升了17%，需求量增加，有助于产品的推广；
▲推广时机恰当，推广效果事半功倍
四 建议与总结
4.1 活动效果总结
▲QTT这款产品WOOT BD销量方面均有明显提升，较BD开始前一周，日均销量提升187%
▲大小类排名也有明显提升，大类BSR排名从Deal前的30686名提升到7184名，,小类从102名提升到26名，极大增强了listing的竞争力
▲TOP10 和 TOP50关键字数量明显增加
4.2 后续广告建议
▲自动和手动广告CR整体表现优于站内，建议可以参考WOOT广告的关键词和 bid, 进行站内自动广告的优化调整
▲建议优先选择排名在第一页底部或第二页顶部的关键字进行广告投放，把这些临门一脚的关键字推到第一页上半部分，提升整体广告表现
▲手动广告打得关键词较多，注意优化表现不好的关键词，以便降低ACOS