如果产品已经稳定在类目腰部，出单和评价基础都不算差，想继续冲击类目头部，应该怎么做？

下面这个案例给出了答案 —— 一款类目腰部产品通过三轮 WOOT BD，最终把核心关键词推到 Top 3，日销量也从 30 单提升到 140+。

接下来，我们拆解一下它的具体打法。

产品背景：腰部 Listing 的困境

该产品属于 Baby（婴儿用品）类目，活动前处于类目中段位置，未进入平台重点推荐区。

虽然评分为 4.6，评论数量约 300 条，整体基础尚可，但关键词收录较少，搜索排名靠后，尚未建立有效的自然流量入口。

与此同时，该类目竞争激烈，头部品牌市场占有率高，资源位高度集中，腰部产品普遍面临曝光难、承接弱的问题。

本次推广的目标，是帮助该链接在现有基础上突破流量瓶颈，争取进入类目前 20 的核心竞争区。

三轮推广拆解

第一轮 BD（整体处于平稳阶段）

● 日均销量保持在 30–40 单

这一阶段的核心目标是测试产品产品的BD推广效应，因此卖家只使用了基础广告和小力度促销，整体销量保持在相对稳定的水平。

● 关键词收录从 584 增加到 676

借助 WOOT 活动带来的流量和广告点击，产品被更多关键词收录，搜索覆盖范围得到初步扩展。

● 自然流量占比超过 70%

广告预算投入有限，广告流量占比不高。但广告带来的点击和转化推动了关键词权重的提升，进而带动了自然流量的释放。

● 核心关键词排名首次进入前 60

通过初步的转化数据积累，系统开始给予产品更多的搜索曝光机会，使主要关键词进入了前台搜索结果，为后续排名的进一步提升奠定了基础。

● BSR 从 10,000+ 提升至 5,000 内

销量的稳定增长触发了平台的排名机制，产品在大类排名中实现了明显提升。

● 广告转化率约 6%，ACOS 在 53% 左右

由于处于测试阶段，广告投放更侧重于获取点击和积累数据，整体转化效率有限。但这些数据沉淀有助于系统更好地识别产品，为后续优化提供基础。

第二轮 BD（进入热度回升阶段）

● 日均销量稳定在 60 单以上

在第一轮的基础上，第二轮活动开始配合加大广告投入，销量相比首轮实现了翻倍增长，说明产品的转化信号被系统进一步认可。

● 关键词收录数量由 676 增至 740

随着广告覆盖面的扩大和促销节点的放量，产品能被更多不同的搜索词收录，不仅核心词曝光增加，一些关联词和细分词也开始带来点击，这为后续获取更多自然搜索机会打下了基础。

● 自然流量占比持续上升，与广告流量形成良性循环

广告带来的转化推动关键词排名上升，自然流量逐步放大；自然流量的增长又反过来提升了广告投放的转化效率，形成“广告驱动—自然承接”的闭环。

● 核心关键词排名提升至 Top 25 并保持稳定

经过两轮活动积累，主要关键词进入了更靠前的搜索区间，稳定性明显增强。这表明系统已将该产品识别为高相关、高转化的结果。

● BSR 排名维持在 3,000–4,000 区间

随着销量的持续增长，产品在大类中的排名进入更核心的竞争区，逐步向目标 Top 2,000 靠近。

● 广告转化率提升至约 9%，ACOS 降至 42.3%，CPC 降至 $0.61

第二轮广告结构更精细化：精准匹配稳住核心词，宽泛匹配和自动广告扩展潜力词。在保证相关性的前提下降低了点击成本，投产比得到改善。

 

第三轮 BD（类目回升叠加平台节点）

● 日均销量突破 140 单，为三轮最高水平

这一轮活动选择在类目需求回升和站点活动节点叠加的时机进行，提升了曝光。销量快速攀升，达到了阶段性销售峰值。

● 关键词收录数量由 740 增至 795

在前两轮积累的基础上，本轮活动进一步推动了关键词覆盖。产品不仅在核心词上保持靠前排名，更多相关搜索词也被系统收录，搜索入口更加多元。

● 自然流量实现大幅增长，首次超过广告流量

大量转化信号让系统对产品的识别度进一步提升，平台开始给予首页及详情页的推荐位置。此时广告不再是主要驱动力，自然搜索和系统推荐成为主要流量来源。

● 核心关键词排名进入 Top 3

得益于连续几轮的转化沉淀，主要关键词不仅进入了搜索结果前列，还保持了相对稳定的位置，这对自然曝光和点击转化的拉动作用明显。

● BSR 排名提升至 2,000 以内，接近 Top 1%

在销量、关键词和系统推荐的共同作用下，产品的大类排名显著提升，进入了类目前沿区间，初步具备爆款特征。

● 广告转化率提升至 16%，ACOS 降至 26.3%，CPC 下降至 $0.54

广告效率在本轮得到最大化优化：由于 Listing 转化率提升，广告出价成本下降，同时带来了更高的投产比。广告与自然流量形成了稳定的协同效应。