亚马逊后台的 Search Query Performance（SQP）报告，是卖家了解关键词表现的核心数据来源。
但很多人觉得它难看、难对比、难分析——看完一大堆数字，依旧不知道该优化哪里。
其实，只要掌握正确方法，3 分钟就能看懂关键数据，找到真正带来转化的关键词。
今天我们就来讲讲，如何快速生成并高效分析 SQP 报告，让数据真正为你的运营服务。
一、如何快速生成并查看 SQP 报告
卖家可以借助第三方分析工具，比如 Helium 10 的 Search Query Analyzer（搜索词分析器），帮助你更系统、更高效地分析 SQP 报告。
其数据直接来自亚马逊官方的 SQP 报告，只需要输入想要分析的 一个或多个 ASIN，选择想要分析的时间范围（可以选择按周或按月，并可多选），点击 Apply Filters， 即可展示出该时间范围内关键词的整体表现，包括趋势变化、市场对比以及关键词标签，帮你一步到位地完成原始数据的汇总与趋势分析。
二、 看懂报告：用数据对比找出差距
报告清晰地对比了“你的产品表现”与“整个市场的平均表现”。主要指标包括：
曝光 (Impression)：你的产品获得了多少曝光，以及该关键词下的市场总曝光量。
点击 (Click)：你的点击次数 vs. 市场总点击次数。
加购 (Add to Carts)：你的加购次数 vs. 市场总加购次数。
购买 (Purchase)：你的购买量 vs. 市场总购买量。
转化率 (CVR) & 点击率 (CTR)：工具会计算出你自己的转化率和点击率，并与市场平均水平进行对比。
以 CVR Variance（转化率差异） 为例，它会直接显示你的产品转化率与市场平均水平之间的差距，用百分比标出是高于还是低于市场。如果数值为正，说明你的表现优于市场；若为负，就意味着竞争对手在这个关键词下转化更好，需要进一步优化。
你还可以点击趋势图，查看转化率、点击率等指标在不同时间段的变化。通过对比变化趋势，能快速判断问题出现在曝光、点击还是转化环节，从而明确优化方向。
三、 智能标签：快速锁定重点关键词
有了智能标签，就不再需要手动筛表格，它可以直接告诉你 —— 哪些词值得加大投入、哪些词该优化、哪些词可以长期布局。
LPC（Low Purchase Conversion）：转化率低于市场平均值的关键词，需要重点排查。
SGK（Sales Generating Keyword）：带来实际销量的关键词。
EI（Elevated Impressions）：曝光量高于搜索量的关键词，说明你在自然位和广告位都有展示，可重点放大。
四、 从分析到行动：让 SQP 数据真正落地
分析 SQP 报告，最重要的是透过数据找到问题和机会。
发现高转化词：关键词转化率远高于市场平均水平，但曝光量 (Impression Share) 很低，这说明这是一个巨大的机会。建议立即加大该关键词的 PPC 广告投入，以获取更多精准流量。
识别低效词：关键词转化率远低于市场平均水平或被标记为 LPC，这说明你的产品可能与该词的相关性不强，或者你的 Listing 无法吸引该词的搜索用户。你可以考虑优化Listing，或者减少甚至停止在该关键词上的广告花费，避免浪费预算。
找出销量下滑的原因：查看哪个核心出单词（SGK）的表现变差了，曝光减少了是流量问题还是转化率降低了是 Listing 问题，对症下药更高效。
Search Query Analyzer 工具将亚马逊提供的原始、分散的 SQP 数据，整合成了直观、可对比、可操作的商业情报，帮助卖家真正了解哪些关键词能带来销量，并基于数据做出更明智的Listing 优化和广告策略调整。有需要的卖家不妨试一试。