不知道大家是否留意到亚马逊在原来 B2C 端的三个广告位的基础上多了一个企业购的广告位？
一、这个企业购广告位有什么用？ 竞价是怎么算的？
亚马逊企业购广告位（Amazon Business Placements）与 B2C 广告位共享相同位置，包括搜索结果首页首位、搜索结果的其余位置和商品详情页，但需单独设置溢价。
你可以设置一个百分比溢价，比如：+30%，意思是当系统识别广告的展示对象是企业买家（Business buyers）时，会在你原始竞价的基础上增加 30% 进行竞价（前提是没有设置普通位置溢价）。
相当于SP商品推广广告中的溢价设置，专门用于亚马逊企业购买家流量。
设置企业购溢价作用：
1. 提高你广告在企业购买家面前的展示几率
因为企业购的广告位没有像 B2C 那样有详细位置分拆，但它仍然有独立的展示逻辑和人群定向算法。
设置溢价会：
- 优先向注册为企业账户的买家展示；
- 增加你在企业购搜索结果页或商品详情页上的出现频率；
- 抢占那些只面向企业买家的流量和订单。
2. 抢占高客单价订单机会
企业买家通常具备以下特征：
- 购买量大（可能一单就买几十个）；
- 复购频率高（固定采购）；
- 看重交期、税务、开票等服务；
- 不一定最看价格，但看服务稳定性。
如果你销售的产品适合B2B（例如办公用品、工业设备、消耗品、批发型商品），那对企业流量溢价是极具ROI的策略。
3. 与企业购专属价格策略联动
如果你设置了“Business Price”（企业专属价）和“Quantity Discount”（阶梯数量折扣），配合溢价竞价会起到协同作用：
- 增加广告点击量和订单转化率；
- 提升你在“企业专属筛选”搜索过滤下的展示概率；
- 企业买家看到的价格比普通用户低，更容易出单。
4. 增加对企业竞品的压制力
如果你的竞争对手没有设置企业购溢价，你的广告就可能比他们更频繁出现在B2B买家的搜索结果中，从而：
- 抢占企业客户；
- 建立品牌在B2B市场中的专业形象；
- 提升企业买家的客户生命周期价值（LTV）；
假设你设置的默认竞价是 $1.00，你为企业购设置了 +40% 的溢价：
- 个人买家搜索时：竞价 = $1.00；
- 企业买家搜索时：竞价 = $1.00 × (1 + 0.40) = $1.40。
这让你在企业买家的拍卖中比出价 $1.20 的竞品更有优势。
那么，企业购溢价最终 Bid 的结果是怎样的？ 可以看下面这个表格。
溢价设置策略建议
二、 提报 WOOT 也可以设置企业购溢价吗？
首先需要明确一点：在 WOOT Deal 活动期间，链接的购物车归属在 WOOT。
在这一阶段，卖家在自己 Seller Central 后台设置 SP 广告，实际是无法生效的，没有实际意义。
在 WOOT 活动期间，SP、SD 等站内广告均由 WOOT 账号统一投放，因此，企业购位置溢价也应由 WOOT 完成设置与执行。
基于这一逻辑，巧豚豚为解决品牌卖家在提报 WOOT 期间「无法设置企业购溢价」的顾虑，现已在 QTC 系统中支持卖家自行设置企业购溢价参数，由 WOOT 账号在广告投放中实际执行。
也就是说，在 WOOT BD 活动期间，WOOT 账号投放的商品推广广告，可以开启 企业购位置溢价，从而获得在 Amazon Business 端的展示机会，，帮助品牌卖家同步拓展 B 端流量。
路径：进入 QTT 系统→广告管理→广告活动 – Beta（推荐） 进入广告活动列表页
定位到你的目标广告活动，进入广告活动设置页面，找到亚马逊企业购进行设置。
三、WOOT BD期间企业购广告位设置FAQ
Q1：QTC 系统里的企业购广告位是什么？
在 WOOT BD 活动期间，WOOT 账号投放商品推广广告时，可开启 企业购位置溢价，让广告有机会展示在 Amazon Business 站点，从而触达企业买家。
Q2：开启企业购溢价，能给卖家带来什么价值？
主要体现在两点：
① 触达更优质的企业买家
企业买家更常见 “一单多件” 的采购行为，单笔出货量更大，退货率相对更低。
对 耗材、办公用品、B 端可复购型产品 更友好。
② WOOT 账号广告的投放效率优势
广告投放逻辑、竞价规则、归因方式，完全遵循亚马逊现有广告体系，在同等竞价条件下，WOOT 账号在流量获取上通常更具效率。
整体来看，WOOT BD 期间广告的 性价比更高、放量能力更强.。
Q3：企业购广告出单后，销量是如何归因的？
企业购广告投放后，销量归属取决于最终成交的店铺：
情况一：订单在 WOOT 店铺成交
销量 计入 WOOT，广告花费与销售数据 正常对应。
情况二：订单在卖家 SC 账号成交
该部分销量 不会计入 WOOT 店铺，但对应的广告花费 仍记录在 WOOT 账号。
卖家可能看到 “WOOT 有花费，但 WOOT 无出单”，这是 正常的广告归因机制，并非系统异常或投放错误。
以上，通过企业购开拓 B 端市场的品牌卖家在提报 WOOT 时，无需担心企业购广告位的出单归因问题，该机制符合亚马逊现有广告规则，应从整体放量与结构优化角度进行评估。