户外花园类案例分享

一. 项目背景

产品类目：户外花园类
活动类型：7天BD
投放时间：2022/11/28-2022/12/04
Listing Price：$36.99-$79.99
Woot价格：$24.99-$59.99
Woot折扣率：32%-25%
REVIEW：355
RATING：4.2
BSR： # 5,925 in Patio, Lawn & Garden

二.效果分析

2.1 销量对比

▲ WOOT BD期间销量有提升
▲ 较BD开始前一周，日均销量提升50%
▲ 较BD开始前2周，日销量提升20%

2.2 BSR排名变化

▲ 大类BSR排名从Deal前的8159名提升到5925名
▲ 小类排名由于Deal前的30名提升到15名

2.3 核心关键词排名走势

▲ 大部分Keywords排名在活动期间得到提高，且活动后排名也有稳定上升的趋势。

2.4 Deal前后关键字收录变化

▲ WOOT BD+广告期间，Top10 关键字数量由94增长为122，增长30%；
▲TOP50的关键字数量由544增长为654，增长 20%。

2.5 WOOT广告表现

▲活动期间均设置为自动广告。
▲两组自动广告，bid和匹配方式基本相同，但打广告的ASIN不相同，广告表现有差距。
▲建议站内广告和后期再参加WOOT活动时可参考表现好的自动广告及选取的ASIN设置广告

三. 数据调研

▲从2022/11/27日至22/12/4日，产品搜索量由原来的87064上升为120767，上升了39%，需求量增加，有助于产品的推广；
▲ 推广时机恰当，推广效果事半功倍

四 建议与总结

4.1 活动效果总结

▲这款产品WOOT BD销量方面有明显提升，较BD开始前一周，日均销量提升50%

▲大小类排名也有明显提升，大类BSR排名从Deal前的8159名提升到5925名，,小类从30名提升到15名，极大增强了listing的竞争力

▲TOP10 和 TOP50关键字数量明显增加

4.2 后续广告建议

▲活动期间打的全部都是自动广告

▲两组自动广告，bid和匹配方式基本相同，但打广告的ASIN不相同，广告表现有差距