在黑五网一期间，广告投入往往是最密集、最激烈的一段时间。
如何在短时间内把流量转成订单，并在竞争中夺得一席之地？关键在于：提前做好 Listing 优化 + 三阶段广告布局 + 快速响应与规则机制。
小豚从黑五网一前期准备、中期冲刺、后期补流三阶段展开，穿插了实战技巧和案例，希望能帮助你打出高效率的广告战。
一、广告之前，先把 Listing 打牢
广告的本质目标：在尽可能多的高相关搜索词前展示你的产品，从而引导消费者点击你的产品。广告只是让人“看到你”，真正促成购买的，是点击率（CTR）与转化率（CVR）的平衡。
在任何广告策略生效之前，Listing 优化是无法绕开的基石。再厉害的投放也可能因为 Listing 转化差而白白浪费流量。以下几点必须在大促前期完成：
1. Listing 关键词重构
- Listing 的 Search Term 要覆盖广告可能触达但未前端展示的长尾或节日属性词
- 使用 ABA 找到同时期节日属性关键词，提前把可能爆的词纳入listing 的 Search Term 中。
- 将主推词埋入listing 标题，要点中，要推该关键字，前提一定保证能被检索到，且该关键字下达到一定订单量。
2. 主图 / 图片 / 视觉元素升级
- 主图要简洁明了、突出卖点，例如材质、用途、功能对比图
- 副图 / 轮播图可展示细节、使用场景、尺寸对比
- 优质的视频，用户看到后会增加对产品和品牌的信任度。大数据表明90%的用户更加信任UGC视频即用户生成内容视频。
3. 评论 / 星级 把控
- 在大促前尽可能提升好评率、回复中差评、展示买家秀
- 若中差评暴露某些产品问题，应及时优化或做修正
4. 内容升级：A+ / 描述 / Brand Store / 专题模块
- A+ 内容与描述部分要突出产品差异、使用场景、信任元素
- 品牌店铺 / Store 首页要有专门的 Deal widget、Banner 与广告素材风格一致
- Shop Banner 与广告同步联动，让广告点进来的用户在店铺里仍有良好体验
5. 优惠与折扣标签
Deal 标识、优惠券、Best Seller、Amazon’s Choice 等标签能显著提高点击率。
这一步虽然是老生常谈话题，但是广告与流量来了，Listing 必须“承接得住”，这一步不容懈怠。大促期还要 double-check Amazon listings，保证商品展示、图片、买家体验无误。
二、 前期准备（大促前）——规则、架构测试
在大促到来之前，必须先播下跑出初期数据、构建广告结构。这样当大促一开始，你才有可操作的杠杆。
2.1 广告结构与命名规范
- Campaign 对应一个产品 / 方向 / 促销维度
- 提前下载好 Bulkfile 文件。防止后期频繁增加规则或调整导致节后广告回归混乱。
- Ad Group 控制在 3–5 个关键词，保持预算与出价集中，避免预算分散。
- 命名规范：便于后台筛查与批量管理， 使后期监控、调整更加高效。
2.2 关键词池搭建与测试投放
- 在准备期给出 60% -70%预算用在 SP 广告，所有匹配类型都有效，只是行为不同：
Exact：推广关键字排名利器；Phrase / Broad：发现获取新词的关键；
- 分析过去 30 天 Search Term 数据，删除高花费无销售词，强化低ACOS高销售词
- 切忌盲目否定词（Negative Keywords）——谨慎操作避免误删高销量关键词。
- 提前加入大促关键词（如 “Black Friday deal”, “Cyber Monday”等）到广告词表中（前提是商品 & Listing 合法使用这些词），请注意 listing 主题不要轻易尝试，防止listing抑制。
2.3 提前构建规则机制：分时出价 + 预算规则 + 自动获词
这些机制在大促真正到来时可以自动发挥作用，减少人工操作压力。
- 分时出价规则（Dayparting Bid Rules）
– 在低意向 / 夜间自动压价或暂停出价
– 在高峰时段自动提升出价
– 避免全天高价，降低低效时段浪费
- 预算规则（Budget Rules）
– 设定在高峰时间自动提升广告预算
– 在低效率时间段自动收紧预算
– 在前期不要把预算都压上去，建议保留至少 20–30% 预算作为冲刺期或应急使用
– 每个主力 Campaign / ASIN 保留基础预算 + 规则加码空间
- 自动获词规则触发关键词扩展
– 设定规则：当某关键字达到一定 转化、订单或者 ACOS 时自动纳入广告池
– 不必人工全天盯词，规则自动触发
– 但也要设撤销 / 剔除机制，避免长尾低效词积累浪费
2.4 KPI 设定与测算出价
- 为每个 Campaign / 产品设定目标 ACOS 区间
- 使用出价公式估算起始出价：起始出价 = 目标 ACOS × 产品售价 × 转化率, 当然这不是你一定要设置的 Bid，而是在实际广告跑的过程中，你能承受的预计的 Bid，而不是随意去增加Bid或者溢价，导致后期 ACOS 不可控。
三、 主力期（黑五至网一）——全面爆发 + 快速响应
这是广告的战场期，需进入全天候、高频率操作状态，同时让规则与人工操作配合支撑。
3.1 分时出价与预算加码策略
- 在主力高峰时段（例如美东上午、中午、晚上）自动提升出价（建议 +20% 至 +40% 或更多）
- 触发预算规则扩大预算支持这些时间段
- 创建 Event Bid 规则，比如 黑五网一期间，某段时间自动加价，提前让高峰加价规则立即生效
- 在中后期（随着流量和转化数据明朗后）可视实际表现微调 bid 加码幅度
- Amazon 原生分时规则目前只能 “加价” 而不能 “降价” ， 但在巧豚豚 Deal 期间，若符合条件，可向巧豚豚申请分时规则创建，即可“加价” 也可“降价” 获得更高权限。
3.2 实时监控与调整机制
- 至少 每小时 检查广告关键指标：曝光、点击、ACOS、预算消耗
- 预警机制包括：
– 预算用完 / 广告被暂停 → 立即提预算或提高出价
– 高花费低转化关键词 → 降价 / 暂停
– 新入关键词高曝光但无转化 → 快速剔除或降权对核心 Campaign / 关键词可进行手动调价、预算滚动
- 建议配置专职广告团队在大促期待命，及时响应变动
- 巧豚豚提供7*24广告即时可查可调服务，随时为您保驾护航。
3.3 备份方案与交替策略
- 黑五网一期间花费较高，检查后台广告扣费是否正常，若按信用卡扣费，检查信用卡费用是否足够，有效期是否正常，如果账号销售额扣费，检查后台销售额是否足够扣除。防止广告突然全盘停止。
- 若主 Campaign 出现问题（如预算透支、流量不足），应有备用 Campaign / 词池迅速接替
- 若广告权限被限制（风控、账户问题等），要有应急备用小号或快速解封渠道。
3.4 企业购 / B2B 广告溢价布局
- 亚马逊宣布企业购双减免政策生效，可以为 B2B 买家设定专属广告或溢价位置，提高投产比，增加品牌粘性。
- 在巧豚豚 Deal 期间，若符合条件，可向巧豚豚申请开启企业购溢价权限，提升 B2B 效果。
- 需要检查是否有与企业客户匹配的流量或关键词，设定专门的广告策略。
3.5 做好 SP 人群重定向
- High likelihood to purchase based on recent shopping activity: “基于近期购物行为，高购买可能性”这个受众，包含了那些最近在亚马逊上有过相关商品互动的用户，系统判断他们很有可能会购买你所投放的商品。
适合场景:
— 旺季流量收割：节日礼品、季节性产品，能快速找到“此刻就准备买”的人群
— 新品冷启动：新品自己没有点击/购买历史，可以借助亚马逊大数据，把广告直接推给“近 期正在寻找类似产品的人”。
— 竞品替代/市场抢占：当你想切入一个竞争激烈的类目，靠这个受众能精准找到有购买意图但还没决定买谁的用户。
- Clicked or Added brand’s product to cart: 点击或将品牌商品加入购物车”的受众，包括那些在过去 3 个月内点击过你品牌的产品，或把你品牌的产品加过购物车，但最终没有购买 的人。
适合场景：
— 价格敏感型产品：用户点过/加购过，但没买，可能是因为价格犹豫 → 可以结合促销打动他们。
— 高对比类产品：比如电子配件、厨房小工具，用户爱货比三家，这类受众最容易被召回。
— 大件/高客单价产品：比如家电、健身器械，用户决策周期长，点击后未买的情况多 → 广告可以持续提醒。
- Purchased brand’s product: 购买过品牌商品”的受众，包括那些在过去 3 个月内，已经购买过你品牌产品的人群。
适合场景：
— 高复购品：如食品、宠物用品、护肤品 → 广告推给已买过的人，更容易形成复购。
— 套装/配件型产品：如买了手机壳，再推贴膜/充电器；买了狗粮，再推零食/玩具。
— 新品试水：先让老客户尝试新品，降低冷启动难度。
3.6 广告落点与店铺 / 专题联动
- 广告点击落点建议指向促销专题页 / 店铺 Deal 模块，而不仅仅是单品页
- 广告素材、店铺 Banner / 主题页、专题模块视觉须保持一致，增强品牌感与用户体验
- 若某 ASIN 在广告中表现特别优异，可在品牌店铺 / Banner 中额外强化曝光
- 在活动中期或后期尝试调整广告素材（如促销语言、打折标识、倒计时元素）
3.7 站外 / 达人 / 引流广告同步推动
- 社媒 / KOL / 网红 / 达人资源推进站外推广，引流至站内 Deal 页面
- 利用 Amazon 的 Creator Connection 达人推广为站内引流
- 确保站外流量落地页直接导向促销页面，减少跳失
- 同时持续开通站内广告（SP / SB / SD）与站外流量协同投入
四、 收尾期 & 补流阶段（大促后续）
即使主战场结束，收尾阶段仍有很多机会可以补单、巩固用户、为下一波促销铺路。
4.1 保持基础曝光 + 重定向补流
- 对点击过但未下单用户做重定向展示, 做好人群重定向广告（SD / DSP广告）
- 保持部分 SP / SB 广告运行，适度压低出价以节省成本
4.2 复盘与数据拆解
- 按阶段 / 时段 / 广告类型 / ASIN 维度拆解表现：哪段时间最强？哪种广告形式最优？
- 对比 SP / SB / SD / 视频 / 站外广告效果
- 关键词复盘：哪些词在冲刺期爆发？哪些词前期好但后期失效？哪些词需剔除或继续投入？
- 挑选表现优异的产品 / 关键词做为圣诞促销做下一步重点布局
4.3 为下一波促销做热身准备
- 将本次累积的高潜关键词、规则模板、素材、预算触发模型迁移到圣诞 / 年终 / 春节等后续活动
- 维持一定广告支持，延续热度
五、 精选技巧与实战经验整合
在上述全过程之外，以下技巧高频出现、可随时参考：
技巧 A：起始出价估算 + “调温法”迭代
使用下列公式估算一个合理起始出价：起始出价 = 目标 ACoS × 产品售价 × 转化率
在运行期用“微调上下浮动”的方式逐步寻找最优区间。
技巧 B：Search Term Report 挖词 + 剔除高浪费词
- 每日 / 每小时查看 Search Term 报告
- 把高转化词提到精细 Campaign
- 对高花费但无转化的词及时否定或暂停
- 建议 Broad / Phrase / Exact 三种匹配类型同时使用，达到“探索 + 精准控制”的平衡
技巧 C：控制广告浪费支出
- 如果某关键词在长时间无转化且花费已达到售价的较高比例（如 70～80%），应立即暂停
- 在 Broad / Phrase 匹配里不要配高出价
- 定期清理无效词、更新否定词集
技巧 D：接入自动化 / AI 工具支持
2025 年趋势中，越来越多卖家利用自动化工具或 AI 驱动 bid 调整、预算触发、规则执行等。 比如 Amazon 开放的 Seller Assistant，帮卖家制定切实可行的广告策略，甚至可以针对你的产品制定更切合实际的广告建议，更有落地性。
技巧 E：优先保障高潜 + Top-of-Search 位置
- 对已被验证为高效率、利润空间大的关键词优先供预算 / 加价
- 若某关键词在 Top-of-Search 展示转化特别好，可设专门 Campaign 或增强 bid
技巧 F：广告 → Listing 间闭环反馈
- 广告中表现好的关键词应反馈到 Listing 后端 / 标题 / 要点 / 后端关键词
- Listing 优化要持续迭代，提升 CTR / CVR，从而降低广告成本依赖
六、 以节奏与规则赢下高峰
黑五网一期间的广告不是拼一两天的运气，而是战略 + 执行 + 反馈三者结合的综合结果。相信我们以三阶段（前期 / 主力期 / 收尾期）为主线，将 Listing 优化与广告阶段布局有机结合，同时注入实战技巧与规则机制，定能破局黑五网一。
核心原则：
- 广告引流，Listing 承接成交：广告只是拉流入口，Listing 决定成交效率
- 规则优先 & 自动化优先：分时出价、预算规则、自动获词策略是大促中的杠杆
- 实时监控 + 快速响应是胜负关键：高频监控与应急方案确保关键时段不中断
- 分阶段预算 & 保留缓冲期：不要把所有资源都压在最后，要有节奏地加码
- 复盘与迁移能力：大促结束后沉淀关键词、规则、素材，为下一波活动打基础