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黑五狂欢落幕,爆单与否?亚马逊、Temu、TikTok战况总结

刚刚过去的黑五,无疑是今年最盛大的购物狂欢之一。据Adobe Analytics的报告显示,仅在美国,黑五当天的在线销售额就同比增长了7.5%,创纪录地达到了98亿美元,比感恩节前一周增长了72%。

亚马逊黑五

数据来源:Adobe Analytics

那么,史上最长活动周期的黑五终于结束了,现在我们的黑五战况如何?亚马逊、Temu、TikTok卖家谁在盈利?你是否也也迎来了订单的爆发?

一、亚马逊爆单双面挑战:冰火两重天

虽然书面数据显示黑五的销售业绩喜人,但实际情况如何呢?让我们来回顾一下今年黑五期间,亚马逊、Temu和TikTok等平台的销售情况。

回顾今年的黑五,大多数卖家在前期表示订单数量惨淡,尤其是美国站卖家。

由AMZ123发起的调研中,截止到26号,仅有约两成卖家实现了爆单,且这些卖家中还有11%的利润没有达到预期。此外,由于仓储费用上涨、广告费用高昂、备货压力增大、折扣力度不够等因素,今年还有三成卖家选择不参与黑五大促。

参加大促的卖家纷纷吐槽“单量不及去年”、“史上最凉黑五”、“今年没有旺季”;一批卖家批量清货惨遭封号,给这个略带寒意的黑五更添了几分凄惨。

虽然有人欢喜有人忧,但总体的趋势是向上的。亚马逊平台上的大卖家普遍反映黑五比秋季会员日还增长2-5倍,有的甚至增长10倍。尽管前期销售疲软,但在黑五当天及其后的周末,有卖家当天销量即达到7000+单。

亚马逊爆单

图片来源:知无不言

然而,今年黑五可能并不如往年爆单的盛况。除了受到海外经济因素的影响外,更主要的原因是今年“超长战线”的活动安排分散了消费者的需求,降低了大促的感受。同时,今年海外电商格局的变化也让我们感受到来自Temu、TikTok等电商平台的竞争压力。

二、出海四小龙迎战黑五,Temu、TikTok低价策略奏效

今年,中国有四家电商平台正在全球范围内迅速扩张,它们被称为“出海四小龙”——Temu、SHEIN、TikTok和速卖通。这些平台不断推出新的服务和产品,吸引了大量用户和商家的关注。对于亚马逊来说,这些新兴平台的崛起无疑给它带来了威胁。以下是两组关于亚马逊受到这些新兴平台影响的数据:

  1. 从今年4月到7月,亚马逊在美国的日活跃用户数量减少了800万。这意味着亚马逊在美国市场的用户正在逐渐流失,转向其他电商平台。

2、根据Capterra的调查,99%的亚马逊中小卖家计划在其他电商平台开店销售。这意味着亚马逊的卖家正在寻找其他平台来销售他们的产品,这进一步证明了亚马逊正面临来自其他新兴电商平台的竞争压力。

随着销售旺季的到来,中国“出海四小龙”中的Temu和TikTok表现尤为出色。

在Temu方面,他们继续推出令人难以置信的折扣力度。

根据Temu的黑五政策,消费者可以获得每人200美元的优惠券,并且可以免费选择三件商品。许多商品的价格低得令人难以置信,例如一款无人机仅售17.99美元。这次大促的持续时间也长达47天,这无疑为消费者提供了大量的购物机会。在这种策略下,许多Temu卖家实现了大量的订单,日出几千单稀松平常。

尽管Temu的“爆单40万单,利润只有7千”的策略被一些卖家质疑和批评,但无可否认的是,在这个消费降级的时代,低价和补贴是最有效的营销手段。凭借这种极致低价的策略,Temu正在迅速占领市场。

Temu

图片来源:36氪

今年第三季度,Temu的销售额突破了50亿美金,而9月份的单日销售额更是高达8000万美金。据研究机构预测,经过今年的旺季之后,Temu的年销售额有望达到140亿美元。

而TikTok作为首次参与美国市场黑五电商大战的选手,也表现得非常抢眼。

根据EchoTik的统计数据,黑五启动当周,TikTok的总销售额达到了6120万美元(约4.5亿人民币),创下了在美国市场的最高纪录,环比增长131%。单日最高出单量也达到了1710万美元。

在“全托管黑五六大品类日”活动中,卖家们再次迎来了流量和销量的双重爆发,女装、男装、家居户外等多个品类的日支付销售额都有了显著增长。

黑五狂欢结束,你的订单爆了吗?虽然今年的黑五爆单数量相对减少,但亚马逊、Temu和TikTok平台的卖家们在这场竞争中都有所收获。不同的营销策略和优惠措施让他们在市场上获得了一定的竞争优势。

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