巧豚豚

巧豚豚Qtdeals网站标志
亚马逊运营推广

重振亚马逊Listing销量:断货后卖家的应对策略

对于亚马逊卖家来说,遭遇断货是一种常见且令人痛苦的问题,特别是针对爆款商品。当本来有潜力成为爆款的Listing断货后,卖家面临着销量下滑和链接权重降低的困境。在重新补货后,如何恢复销量、重振链接,成为卖家急需解决的问题。本文将分享针对亚马逊Listing断货后的应对策略,帮助卖家重新激活销量,恢复链接权重。

亚马逊推广
亚马逊断货

1、明确链接断货的原因

在应对断货问题之前,首先需要明确断货的原因。断货可能由于生产、运输或运营等原因导致。只有了解断货的具体原因,才能有针对性地制定应对策略。

2、断货期间的应对策略

根据断货的预计周期,制定相应的应对策略。以下是针对不同断货周期的建议:

2.1 断货周期7天内–冲销量关链接

如果预计在一周内补货并上架,即断货周期为7天左右,可以采用冲销量关链接的策略。

2.2 断货1周-2周–控销保利

当断货周期预计为1周至2周左右时,需要在断货前一周开始控制销量,保持利润。通过延长销售周期和提高利润来控制销量,缩短断货时间。

2.3 断货周期超过2周–控销保利策略或不干预

如果预计断货周期超过15天,对Listing进行任何操作都无法产生实际效果,链接权重已经降至较低水平。此时可以选择保持现状,继续平稳销售,直至断货,然后停售。待货物到达后,向亚马逊报告并重新激活Listing。

3、断货后,到货后广告激活

当断货的产品重新到货时,需要及时刺激消费者的购买欲望,以提升销量和链接权重。促销是刺激消费者的最佳方式,建议在到货时加大优惠券力度,提供更具吸引力的促销工具,以吸引消费者购买。

短期断货(一周内可恢复供货):

在采取冲销量关链接的策略下,不需要进行广告激活,链接权重仍然存在,只需在到货后正常开售即可。

中期断货(一周到两周才能恢复供货):

保持原有广告架构基本不变,适当增加广告预算和投放出价(增加30%左右)。断货期间可能保留一定的链接权重,但权重仍会下降。调高广告预算和投放出价可帮助产品获得更多付费流量和曝光。

长期断货(两周以上才有可能恢复供货):

此时的链接权重已经较低,建议在到货后直接创建新的链接,与旧链接合并。新链接拥有新品期的扶持,待老链接断货约一个月后再与其合并,共享评论,并享受新品期待遇,实现双重收益。

4、广告再次激活链接

当断货的产品到货后,需要重新激活广告,以提升销量和链接权重。以下是几种广告激活的方法:

  • 找出断货前表现良好、经常产生销量的广告活动(选择过去30天的数据),提高竞价和预算,观察广告效果。
  • 找出断货前能够频繁产生销量的关键词,使用手动广告以较高预算投放这些关键词,并占总预算的一半以上。
  • 点击率较低但表现良好的关键词,采用广泛投放的方式,一个广告活动中可以包含10-30个关键词。
  • 根据竞品定位,投放竞品相关的广告,抢占其流量。
  • 使用SBV(Sponsored Brands Video)广告,确保有几个优质视频,视频广告通常具有较高的点击率和转化率。

面对断货问题,亚马逊卖家可以根据预计断货周期制定相应的应对策略,同时在到货后通过促销等手段重新激活销量和链接权重。根据不同断货周期的建议,选择合适的广告激活方法,以实现销量恢复和链接重振的目标。断货并非绝境,正确的应对策略可以帮助卖家重新走上成功之路。

这篇文章对你是否有价值?

文章目录

分类: