提到产品定位广告，你的第一反应是否还是“只盯着 Best seller 打”？如果答案是肯定的，那么你的打法可能还停留在单一维度。真正的 PAT 高手，懂得如何构建一个立体化的攻防矩阵，既能正面硬刚，也能侧翼偷袭。
下面巧豚豚将以 “ 豚鼠床 ” 这个产品为例，带你跳出传统思维，系统拆解四种差异化的产品定位玩法，让你的广告布局更具深度和层次感。
一、精准狙击 —— 定位头部最佳竞品 (Target the Best)
核心打法：
- 找到目标：进入产品所在细分类目的“Best Sellers”（畅销榜）页面。
- 筛选 ASIN：挑选出排名前列、与你的产品高度相关的直接竞争对手（建议初期不超过 10 个）。
- 精准投放：在创建广告活动时，将这些竞品的 ASIN 作为投放目标，并使用“精准匹配”（Exact）。
核心逻辑：
这是一种高举高打的打法。头部竞品拥有巨大的自然流量和曝光，在它们的页面上投放广告，相当于在最繁华的商业街开设了你的“广告牌”。然而，这种策略的优点（高曝光）和缺点（高竞争、高CPC）同样突出。因此，它最适合在你产品力足够强（如价格优势、评论星级更高、功能更完善）的情况下使用，目的是正面“抢夺”龙头竞品的市场份额。
二、降维打击 —— 定位劣势竞品 (Target the Worst)
核心打法：
- 寻找短板：通过主关键词搜索，或在类目页面中筛选，找到那些存在明显劣势的竞品。
- 识别特征：这些“劣势”竞品通常表现为：价格远高于市场平均水平、评论数量稀少、评分低（例如低于 4.0 星）、Listing 质量粗糙等。
- 定向投放：将这些 ASIN 集合起来，创建一个专门的广告活动进行投放。
核心逻辑：
此策略的核心在于利用“对比效应”。当消费者访问一个高价、低评或信息模糊的产品页面时，你的广告以更优的价格和更好的口碑出现，能瞬间凸显价值，极大地提高点击和转化意愿。这是一种典型的“降维打击”玩法，能帮你以相对较低的成本，轻松收割那些犹豫不决的买家，实现高效转化。
三、关联渗透 —— 抢占“经常一起购买”流量位 (Frequently Bought Together)
核心打法：
- 挖掘关联产品：在你的核心竞品或相关度高的产品页面，仔细研究“Frequently Bought Together”（FBT，经常一起购买）版块。
- 定位互补品：将 FBT 版块中出现的互补产品（例如，买“豚鼠窝”的人还会买“豚鼠玩具”、“豚鼠磨牙棒”）的 ASIN 作为广告目标。
- 持续投放：针对这些互补产品的 ASIN 进行持续的广告投放。
核心逻辑：
这是一种着眼于长远的“飞轮”策略。其短期目标是通过广告在这些高相关性页面上获得转化；而长期目标，是让亚马逊的算法因为“你的产品经常和这些产品一起被购买”而将你自动关联，最终让你的产品出现在这些高流量页面的 FBT 自然推荐位上。一旦成功，你将获得源源不断的、高质量的免费流量，这是 PPC 广告的终极目标之一。
四、智能拓量 —— 善用“扩展”定位 (Expanded Targeting)
核心打法：
- 选择匹配类型：在设置产品定位广告时，选择“扩展”（Expanded）匹配类型。
- 提供种子 ASIN：输入一组与你产品最相关的核心竞品 ASIN 作为“种子”。
核心逻辑：
“扩展”定位可以理解为产品定位的“自动广告”模式。亚马逊会基于你提供的种子 ASIN，自动将你的广告匹配到它认为相似或相关的其他产品页面上。它的优点在于能自动发现你手动寻找时可能忽略的潜在目标，极大节省了调研时间。但缺点是控制力较弱，可能带来不相关的流量，造成广告浪费。因此，建议在已经成功运用前三种打法、并有了稳定表现后，再启用此打法作为“拓量”手段，而非作为主攻打法。
这套产品定位广告的框架最大的价值，在于赋予了每一个产品定位广告活动清晰的“作战意图”，无论是为了降低 ACOS、抢夺市场份额，还是为了撬动自然流量，你都能找到对应的打法和优化方向。不要再盲目投放，为你的每一个广告活动设定一个明确的目标，并用数据去验证它的成效吧。