巧豚豚

亚马逊Woot
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电子类案例分享

一. 项目背景

产品类目:电子类
活动类型:7天BD
投放时间:2022/11/28-2022/12/04
Listing Price:$140.99
Woot价格:$37.99
Woot折扣率:73%
REVIEW:494
RATING:4.7
BSR:# 424 in Portable Bluetooth Speakers

二.效果分析

2.1 销量对比

▲ WOOT BD期间销量有非常明显的提升,较BD开始前一周,日均销量提升84%
▲ 较BD开始前2周,日销量提升118%

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Deal销量变化

2.2 BSR排名变化

▲ 大类BSR排名从Deal前的50992名提升到1117名,大类排名得到大幅度的提升,活动效果显著。
▲ 小类排名由于Deal前的10650名提升到213名

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2.3 核心关键词排名走势

▲ 部分Keywords排名在活动期间从无排名到有排名,排名大幅度提高。

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Woot BD
亚马逊服务
Woot BD

2.4 Deal前后关键字收录变化

▲ WOOT BD+广告期间,关键字总数量由344增长到910,增长164%
▲Top10 关键字数量没有增长,为0;
▲TOP50的关键字数量由1增长到43,增长 420%

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2.5 WOOT广告表现

▲活动期间均设置为自动广告。
▲两组自动广告,bid和匹配方式基本相同,但打广告的ASIN不相同,广告表现有差距。
▲建议站内广告和后期再参加WOOT活动时可参考表现好的自动广告及选取的ASIN设置广告

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亚马逊广告打法

三. 数据调研

▲从2022/11/28日至22/12/4日,产品搜索量由原来的475317上升为652513,上升了37%,需求量增加,有助于产品的推广;
▲ 推广时机恰当,推广效果事半功倍

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Woot秒杀活动

四 建议与总结

4.1 活动效果总结

▲这款产品WOOT BD销量方面有明显提升,较BD开始前一周,日均销量提升50%

▲大小类排名也有明显提升,大类BSR排名从Deal前的50992名提升到1117名,,小类从10650名提升到213名,极大增强了listing的竞争力

▲关键字整体收录 和 TOP50关键字数量明显增加

4.2 后续广告建议

▲自动广告整体表现优于站内,建议可以参考WOOT广告 bid, 进行站内自动广告的优化调整

▲建议优先选择排名在第一页底部或第二页顶部的关键字进行广告投放,把这样的关键字推到第一页上半部分,提升整体广告表现

▲建议按照搜索量大小关键字分成不同的campaign, 避免spend被流量大的关键字吃完,流量小的关键字得不到曝光

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