巧豚豚

亚马逊Woot
亚马逊运营推广

家具类案例分享

一. 项目背景

产品类目:家具类
活动类型:7天BD
投放时间:2022/11/28-2022/12/04
Listing Price:$169.99
Woot价格:$129.99
Woot折扣率:24%
REVIEW:390
RATING:4.5
BSR: # 31,494 in Clothing, Shoes & Jewelry

二.效果分析

2.1 销量对比

▲WOOT BD期间销量有非常明显的提升,较BD开始前一周,日均销量提升84%
▲较BD开始前2周,日销量提升118%

Woot销量
Woot销量统计
亚马逊订单转化
Woot BD

2.2 BSR排名变化

▲大类BSR排名从Deal前的39991名提升到14448名,大类排名得到大幅度的提升,活动效果显著。
▲小类排名由于Deal前的33名提升到13名

亚马逊排名
Woot Deal 排名
亚马逊推广
Woot Deal 排名

2.3 核心关键词排名走势

▲大部分Keywords排名在活动期间得到大幅度提高,且活动后排名虽然有一定幅度的振荡,但是整体高于活动前。

Woot推广服务
Woot BD活动
WootBD
WootBD活动

2.4 Deal前后关键字收录变化

▲WOOT BD+广告期间,Top10 关键字数量由122增长为133,增长9%;
▲TOP50的关键字数量由627增长为667,增长 6.3%。

Woot活动
亚马逊Woot关键词
亚马逊广告
亚马逊Woot关键词

2.5 WOOT广告表现

▲自动广告整体表现优于手动广告,建议增加自动广告预算。
▲手动广告和自动广告的CR均高于站内广告,手动广告ACOS略高于站内;
▲第一组广告的ACOS和CR都比较差,建议出价方式调整为up and down;
▲第二组手动广告ACOS和CR都非常漂亮,建议增加20% top溢价,在预算内争取更大曝光,提高广告表现

亚马逊推广服务
亚马逊Woot代投广告

三. 数据调研

▲从2022/11/27日至22/12/4日,产品搜索量由原来的26615上升为38552,上升了45%,需求量增加,有助于产品的推广;
▲推广时机恰当,推广效果事半功倍

四 建议与总结

4.1 活动效果总结

▲6DJ 这款产品WOOT BD销量方面均有明显提升,较BD开始前一周,日均销量提升84%

▲大小类排名也有明显提升,大类BSR排名从Deal前的39991名提升到14448名,,小类从33名提升到13名,极大增强了listing的竞争力

▲TOP10 和 TOP50关键字数量明显增加

4.2 后续广告建议

▲自动广告整体表现优于站内,建议可以参考WOOT广告 bid, 进行站内自动广告的优化调整

▲建议优先选择排名在第一页底部或第二页顶部的关键字进行广告投放,把这样的关键字推到第一页上半部分,提升整体广告表现

▲第2组广告CR5.17%, ACOS11.67%,表现好但是花费太低且预算没有花完,建议增加20%的top溢价,在预算内争取最大的曝光

▲建议按照搜索量大小关键字分成不同的campaign, 避免spend被流量大的关键字吃完,流量小的关键字得不到曝光

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