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亚马逊运营推广

卖家必读!亚马逊广告类型详解及提升排名的关键因素!

亚马逊广告是卖家在亚马逊平台上推广产品的重要手段。然而,要想取得成功并提升广告效果,卖家需要了解不同类型的广告,合理控制广告费用占比,并重视关键因素。

一、亚马逊的广告类型

商品推广广告(SP广告):

这类广告与Google AdWords类似,以关键字和ASIN为目标,让广告商能够在亚马逊搜索页面和产品详细信息页面上推广单个产品。SP广告是亚马逊上最受欢迎的广告形式。

品牌推广广告(SB广告):

品牌推广广告允许品牌在亚马逊搜索结果的不同位置(首部、尾部、左侧、中部)展示自定义标题、品牌LOGO和最多三个产品,用户可以点击广告并跳转到产品页面或自定义的落地页。视频广告则可链接到产品详细信息页面。

展示型推广广告(SD广告):

展示型推广广告是一种新型的自助广告解决方案,它帮助广告商在整个购物旅程中接触相关受众。这类广告可以在亚马逊内外的各种位置展示,以增加品牌曝光度和推广效果。

亚马逊广告类型

二、亚马逊广告费用占比的合理范围

在一般情况下,亚马逊广告费用占整体销售额的5%以内被认为是比较合理的。

广告费用占比:广告费用占整体销售额的比例在5%以内被视为合理范围。这意味着广告投入相对较低,但仍能够有效推动销售增长并提升品牌曝光。

广告销售额占比:广告销售额占当天整体销售额的比例是一个动态指标,它会随着产品的推广周期和生命周期的不同而变化。一般来说,新产品的广告销售额占比可能在25%至50%之间,中期产品可能在10%至25%之间,而成熟产品则往往在10%以下。

三、亚马逊广告提升排名的八大关键因素

1.是否有黄金购物车(BuyBox)

在亚马逊上,如果卖家的产品没有Buy Box,就无法进行广告投放。因此,在日常运营中,我们需要特别关注自己产品是否能够获得Buy Box的机会,这会直接影响到广告的曝光量。

2.广告投入

在进行产品推广之前,我们应该制定一个广告预算,并考虑在该产品上投入多少广告费用。我们需要确定每个阶段的预算分配,并相应地进行投标。同时,不同页面的广告位置也会有所不同。通常情况下,卖家投入的广告费用越多,广告曝光率也会相应提高。

3.相关性

亚马逊会根据卖家的情况,将广告与listing的内容以及买家的需求进行匹配。如果卖家的相关性越高,就越有可能获得广告曝光机会。

4.广告产品分类

正确的产品分类可以帮助亚马逊准确识别卖家的产品。通过正确的分类,亚马逊可以为买家提供更多匹配的产品推荐。

5.历史点击率(CTR)和转化率(CVR)

产品的受欢迎程度可以通过历史点击率和转化率来衡量。当产品受欢迎度较高时,历史点击率和转化率通常也会较高。亚马逊会优先向买家推荐这些更受欢迎的产品,因为亚马逊的目标是为买家提供更好的购物体验。

亚马逊广告费用占比

6.产品价格

在其他条件相似的情况下,价格越低,产品通常会更受欢迎。价格较低的产品更有可能被推荐给买家。

7.评论

浏览次数和评分会直接影响买家的购买决策。很少有买家愿意选择评分较低的产品。每个卖家都应努力获得更好的评价,这将贯穿整个产品生命周期。对于亚马逊广告来说,它自然更倾向于展示评价较好的产品。

8.账户的整体表现

虽然账户的整体表现因素可能不太明显,但它对广告的整体效果有着重要影响。在日常运营中,我们需要关注销售账户的整体性能,以实现合规运营,并确保所有指标符合亚马逊的要求。

在亚马逊竞争激烈的环境中,掌握广告策略是取得成功的关键之一。

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