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亚马逊运营推广

做亚马逊站外推广应该用社交媒体折扣还是购买折扣呢?

亚马逊创建促销的形式有很多种,有的是针对站内流量的,有的是针对站外流量的,那么,针对站外推广,我们在设置折扣的时候,主要是哪种方式比较多呢?

亚马逊站外推广

当进行亚马逊站外推广时,你可以选择使用社交媒体折扣购买折扣这两种形式。下面对这两种折扣方式进行更详细的说明,以便你更好地理解它们的特点和用法:

社交媒体折扣介绍:

  1. 前提条件:需要通过亚马逊的品牌备案2.0程序。
  2. 设置方式:进入亚马逊卖家中心后台的广告管理页面,选择”社交媒体促销代码”。
  3. 生成着陆页:设置社交媒体促销代码后会生成一个专门的着陆页,展示子ASIN的折扣信息。该页可以直观地告诉买家哪些子ASIN享受了多少折扣。
  4. 简化购买流程:买家可以直接通过点击链接下单,无需输入折扣码等额外操作。从而简化了购买流程。这种简单的操作流程有助于降低买家的弃购率,提高转化率。
  5. 与”亚马逊影响者联盟”相关联:该联盟由许多自带流量的平台组成,如KOL(关键意见领袖)和独立站等。为了吸引这些平台的流量,亚马逊推出了这个计划,让这些红人博主和平台帮助推广。当消费者通过联盟链接下单时,这些博主可以从交易订单中获得一定比例的佣金。免费推广机会:亚马逊有时会让红人免费推广,通过社交媒体折扣下的订单也可在亚马逊订单页面看到。
  6. 适合品牌引流计划:参与品牌引流计划时只能设置社交媒体折扣码。
  7. 生效时间和折扣限制:社交媒体折扣在4小时后生效,最大可设置80% OFF。

亚马逊社交媒体折扣设置

以下我们来介绍如何设置亚马逊社交媒体折扣,参考以下步骤:

  1. 点击广告-管理促销,进入促销页面
  2. 点击创建社交媒体促销代码
  3. 选择产品、设置折扣、时间和名称(这一步跟设置普通折扣一样)。最大可设置80%的折扣
  4. 设置折扣生效时间,需要注意的是社交折扣的起始时间都是以美国西岸时间为准的,也就是以“洛杉矶”“西雅图”、“旧金山”时间为准,请特别注意,以免你开始做Facebook广告时折扣还没有生效。
  5. 默认无限制,勾选亚马逊影响者和联盟,表示亚马逊内部会推荐一些产品给网红,网红有概率在亚马逊的推送中选中产品进行推广。

购买折扣介绍:

购买折扣是另一种常见的促销方式,相比社交媒体折扣更为灵活。购买折扣可以设置满减和百分比两种优惠类型,并且可以针对多种商品进行组合促销。

  1. 没有特定条件:无需品牌备案,直接在亚马逊卖家中心进行设置。
  2. 优惠类型:可设置满减和百分比两种优惠类型。
  3. 商品组合促销:灵活组合多种商品进行促销活动。
  4. 折扣显示:购买折扣可在产品前台页面显示,提升自然流量转化率。
  5. 折扣码需求:在消费者下单时,购买折扣需要输入对应的折扣码才能生效。这样可以控制折扣的使用范围,防止滥用。
  6. 叠加使用注意:优惠码和优惠券可以叠加使用,但需谨慎设置以防止不必要的损失。
  7. 限制和调整:亚马逊后台规定最高设置50%的折扣限额,以遏制不正当引流手段。
  8. 应对叠加问题:在设置时要进行检查,防止叠加促销导致问题和损失。

注意:优惠码code和优惠券coupon一定会叠加,不少卖家对两者没有深入研究,甚至稀里糊涂混着,包括一些优惠券coupon,总之,大家在设置的时候一定要进行检查,防止叠加而造成不必要的损失。

亚马逊站外推广策略

通过了解这两种折扣方式的特点和用法,你可以根据自己的推广策略选择适合的折扣方式。社交媒体折扣适用于与亚马逊影响者联盟合作、进行品牌引流计划和简化购买流程的场景。购买折扣更为灵活,可进行商品组合促销并提升自然流量转化率。根据你的需求和推广目标,选择合适的折扣方式将对你的站外推广活动产生积极影响。

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