亚马逊创建促销的形式有很多种，有的是针对站内流量的，有的是针对站外流量的，那么，针对站外推广，我们在设置折扣的时候，主要是哪种方式比较多呢？
当进行亚马逊站外推广时，你可以选择使用社交媒体折扣或购买折扣这两种形式。下面对这两种折扣方式进行更详细的说明，以便你更好地理解它们的特点和用法：
社交媒体折扣介绍：
- 前提条件：需要通过亚马逊的品牌备案2.0程序。
- 设置方式：进入亚马逊卖家中心后台的广告管理页面，选择”社交媒体促销代码”。
- 生成着陆页：设置社交媒体促销代码后会生成一个专门的着陆页，展示子ASIN的折扣信息。该页可以直观地告诉买家哪些子ASIN享受了多少折扣。
- 简化购买流程：买家可以直接通过点击链接下单，无需输入折扣码等额外操作。从而简化了购买流程。这种简单的操作流程有助于降低买家的弃购率，提高转化率。
- 与”亚马逊影响者联盟”相关联：该联盟由许多自带流量的平台组成，如KOL（关键意见领袖）和独立站等。为了吸引这些平台的流量，亚马逊推出了这个计划，让这些红人博主和平台帮助推广。当消费者通过联盟链接下单时，这些博主可以从交易订单中获得一定比例的佣金。免费推广机会：亚马逊有时会让红人免费推广，通过社交媒体折扣下的订单也可在亚马逊订单页面看到。
- 适合品牌引流计划：参与品牌引流计划时只能设置社交媒体折扣码。
- 生效时间和折扣限制：社交媒体折扣在4小时后生效，最大可设置80% OFF。
亚马逊社交媒体折扣设置
以下我们来介绍如何设置亚马逊社交媒体折扣，参考以下步骤：
- 点击广告-管理促销，进入促销页面
- 点击创建社交媒体促销代码
- 选择产品、设置折扣、时间和名称（这一步跟设置普通折扣一样）。最大可设置80%的折扣
- 设置折扣生效时间，需要注意的是社交折扣的起始时间都是以美国西岸时间为准的，也就是以“洛杉矶”“西雅图”、“旧金山”时间为准，请特别注意，以免你开始做Facebook广告时折扣还没有生效。
- 默认无限制，勾选亚马逊影响者和联盟，表示亚马逊内部会推荐一些产品给网红，网红有概率在亚马逊的推送中选中产品进行推广。
购买折扣介绍：
购买折扣是另一种常见的促销方式，相比社交媒体折扣更为灵活。购买折扣可以设置满减和百分比两种优惠类型，并且可以针对多种商品进行组合促销。
- 没有特定条件：无需品牌备案，直接在亚马逊卖家中心进行设置。
- 优惠类型：可设置满减和百分比两种优惠类型。
- 商品组合促销：灵活组合多种商品进行促销活动。
- 折扣显示：购买折扣可在产品前台页面显示，提升自然流量转化率。
- 折扣码需求：在消费者下单时，购买折扣需要输入对应的折扣码才能生效。这样可以控制折扣的使用范围，防止滥用。
- 叠加使用注意：优惠码和优惠券可以叠加使用，但需谨慎设置以防止不必要的损失。
- 限制和调整：亚马逊后台规定最高设置50%的折扣限额，以遏制不正当引流手段。
- 应对叠加问题：在设置时要进行检查，防止叠加促销导致问题和损失。
注意：优惠码code和优惠券coupon一定会叠加，不少卖家对两者没有深入研究，甚至稀里糊涂混着,包括一些优惠券coupon,总之，大家在设置的时候一定要进行检查，防止叠加而造成不必要的损失。
通过了解这两种折扣方式的特点和用法，你可以根据自己的推广策略选择适合的折扣方式。社交媒体折扣适用于与亚马逊影响者联盟合作、进行品牌引流计划和简化购买流程的场景。购买折扣更为灵活，可进行商品组合促销并提升自然流量转化率。根据你的需求和推广目标，选择合适的折扣方式将对你的站外推广活动产生积极影响。
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