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亚马逊运营推广

从零到成功:90天内成就亚马逊品牌之路(下)

亚马逊上建立一个成功的品牌可能具有挑战性,但通过正确的策略,这是可以实现的。本文将分享90天内成就亚马逊品牌之路的剩余几个策略!

品牌推广
亚马逊品牌推广

推广策略

产品发布策略对于新产品成功进入市场起着至关重要的作用。它包含精心策划和执行的方法,以向目标受众介绍产品、引发兴趣并推动销售。在推出产品之前,请考虑以下事项。

类别选择:选择正确的类别对于在亚马逊上获得可见性非常重要。根据您的类别选择,亚马逊算法将在顾客在亚马逊搜索栏上搜索时展示您的产品。

例如,当您在亚马逊上输入主要产品名称以选择类别时,根据您的搜索,将显示一些建议的类别,您可以在其中列出产品。现在选择一个竞争较小但具有较大潜力获得BuyBox并有机会成为畅销产品的类别!

规范化URL:亚马逊上的规范化URL是在创建列表时只能设置的内容。因此,正确设置它以获得更多外部流量非常重要。例如,如果您的规范化URL设置正确,您有机会在Google排名靠前。

红利期:您应该百分之百准备好充分利用亚马逊的红利期:亚马逊红利期仅存在于您在亚马逊上列出产品的前几周。这段时间提供了一个巨大的机会,可以提高销售量,获得评论并推广列表。亚马逊会提升您新列出的产品,并且您需要利用这个机会。

优化:您的列表应该通过后端和前端关键词、替代文本和其他属性进行适当优化,以便当有人访问您的产品时,能够转化为销售!

在列出产品之前,我们已经做好了100%的准备,使用长尾关键词进行适当优化,准备了不同种类的产品图片以正确展示产品,并准备了突出产品关键区域的视频。

PPC(按点击付费):为了获得良好的初始流量,可以在产品上市当天开始PPC或按点击付费广告活动。因为PPC将帮助您获得可见性、搜索速度和增加流量、排名和印象。

定价策略

您的定价策略决定了您在亚马逊等市场上的表现如何。因此,在上市之前,您应该在定价上有足够的创意。让我们通过一个例子来分享,以便您能够理解。

通常,大多数专家建议,如果您的产品成本价为30美元,那么您应该以90美元的价格出售,以覆盖所有成本并获得接近30%的利润率。

但我们的目标是在市场上建立品牌!——而不仅仅是一夜之间获利!因此,我们知道——如果我们能够适当地建立我们的品牌,我们可以轻松获利。

我们的目标是以90美元的价格销售产品,保持约33%的利润率,但不是在初始阶段。因此,我们将定价分为了6个阶段。

首先,我们在前两周将利润率控制在5%左右。因此,在最初的两周,我们的价格只有65美元,而不是90美元。这意味着我们提供了无法抗拒的价格,知道我们会获得较少的利润。

每两周之后,我们增加了价格。例如,在4周后,我们将价格从65美元增加到70美元。通过这种方式,在12周后,我们达到了目标定价90美元!

实际上,我们缓慢提高价格是为了避免在亚马逊上出现高定价错误。我们采用这种策略的原因是因为它在多个方面对我们有帮助,比如亚马逊发现我们提供的是最低价格,因此给予了比平常更好的有机排名,此外,我们提供了无人能敌的价格,因此帮助我们获得了一些初始订单。结果,我们开始得到一些积极的评价。

评论和评级

在亚马逊上,评论和评级非常重要,因为它们提供了关于您产品优劣的社会证明。

在产品上市之后,您会注意到您的产品获得了很多流量,但是跳失率很高。这是因为缺乏信任。

您提供相对较低的价格,遵循了所有最佳实践,但是当人们访问产品详细页面时,由于缺乏足够的评论和评级,他们无法相信它。

因此,您应该专注于评论和评级。有一些方法可以获得评论和评级,例如使用JungleScout的评论洞察工具,使用亚马逊Vine,电子邮件营销等。

在我们的情况下,我们将我们的ASIN注册到了亚马逊Vine计划中,该计划是为了获得经过验证的评论和评级。通过亚马逊Vine,我们获得了很多评级和评论。此外,我们开始合理利用插入购物车功能,鼓励买家给予积极而诚实的评论。

扩大品牌影响力
亚马逊品牌

通过这种方式,我们设法获得了初步的评价,这在获得客户信任方面起到了重要作用。除此之外,您还可以考虑一些其他事项,比如运行促销活动。此外,运行促销活动和探索营销机会将有助于推动增长和扩大品牌影响力。通过这些策略,您的品牌可以在亚马逊庞大的市场中蓬勃发展并取得成功。

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