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亚马逊FBT位置优化:实现产品捆绑黄金机会的策略

亚马逊的”经常一同购买”(Frequently Bought Together,简称FBT)位置,被卖家们认为是实现更多销售和曝光的绝佳机会。然而,有些卖家尽管产品与竞争对手相似,却难以在FBT位置获得优势。本文将解析为何如此,以及如何在短时间内有效地将产品置于FBT位置,并提供代价可行的方法。

亚马逊FBT是什么意思?

亚马逊FBT,即“经常一起购买”(Frequently Bought Together),是指亚马逊平台上常见的一种关联流量入口。
该入口位于产品详情页,紧靠五点描述下方,地位极其重要。根据亚马逊提供的数据,FBT和“购买此商品的客户也购买”这两个入口共贡献了商品销售额的30%。

亚马逊FBT位置
亚马逊FBT是什么意思?

为何某些产品未能登上FBT位置?

在探讨快速跻身FBT位置之前,先了解为何一些产品难以在其中脱颖而出,尽管与其他产品相似。这通常归因于以下因素:

销量与购买历史: FBT位置考虑的不仅是产品相似性,还关注销量和购买历史。若产品缺乏足够销量和购买历史,将难以获得FBT位置。

竞争对手: 若其他卖家已成功将相同产品置于FBT位置,重复产品可能被排斥。亚马逊避免重复展示,以提供多样性。

产品相关性: 缺乏足够的产品相关性也可能使产品无法与其他产品捆绑。相关性包括产品特性、用途和购买者行为。

实现产品Listing优化,赢得FBT位置:

以下是优化产品Listing以夺取FBT位置的有效策略:

提升销量: 增加销量是赢得FBT位置的关键。通过促销活动、广告投放和吸引人的定价提高销量,从而增加登上FBT位置的机会。

优化产品相关性: 确保产品与其他产品相关。考虑提供套装销售,将相关产品捆绑在一起,以增强相关性。

关注购买历史: 研究目标市场的购买历史,了解哪些产品常与你的产品一同购买,以调整产品列表。

与亚马逊合作: 若产品潜力较高但未达要求,可与亚马逊合作。他们或提供建议以优化产品列表,提升获得FBT位置的机会。

定期更新产品: 保持产品更新以维持其相关性。市场和消费者需求变化,因此定期调整以适应变化。

亚马逊FBT技巧
亚马逊的经常一同购买

亚马逊FBT位置是卖家追逐的珍贵机会。通过提升销量、优化产品Listing相关性、关注购买历史并与亚马逊合作,你可以优化产品Listing,从而增加获得FBT位置的可能性。尽管争夺FBT位置可能需时,但通过坚持不懈的努力,你最终能够实现这一目标。

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