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亚马逊 Prime Day 即将到来,手把手教你做何准备提高销售额!

亚马逊的 Prime 会员日尚未到来,但卖家们需要立即采取行动,以确保他们在备受期待的夏季零售活动中取得最佳结果。

尽管亚马逊尚未正式公布会员日的日期,但据广泛报道,这个持续两天的热门活动很可能在下个月回归。去年的会员日活动发生在7月12日和7月13日(亚马逊在6月中旬宣布),因此,7月中旬,如7月11日和7月12日或前后的日期,是一个合理的推测。

对于卖家来说,面临着许多风险和机遇。亚马逊在全球范围内拥有超过2亿名付费Prime会员。根据公司的数据,去年的会员日期间,全球范围内的Prime会员购买了超过3亿件商品,创下了历史记录。更重要的是,在为期两天的活动前后几天,销售流量通常更高,因此对于卖家来说,这是一个为期一周的销售机会。

亚马逊 Prime Day

以下是一些亚马逊电子商务平台顾问建议卖家现在可以采取的额外措施,以主动做好准备:

了解库存截止日期和可用库存

亚马逊要求卖家在6月15日之前准备好Prime Day的库存,并运送到美国的运营中心。卖家也可以考虑自行履行部分订单。了解库存截止日期和库存管理对于卖家参与Prime会员日至关重要。通过合理规划和准备库存,卖家可以更好地把握这一重要销售机会,提高销量并满足消费者的需求。在准备Prime会员日的库存时,卖家还应该注意以下几点:

  • 确保库存截止日期:确保在指定的日期之前将足够的库存送达亚马逊的运营中心。这样可以避免库存不足或无法及时参与Prime会员日的问题。 
  • 考虑历史数据:参考过去几年的销售数据,尤其是前几个Prime会员日的数据,以确定理想的库存量。这将有助于您更好地估计需求并避免库存过剩或不足的问题。 
  • 调整库存策略:根据当前的经济环境和市场趋势,可能需要调整库存策略。考虑考虑最近的销售趋势、市场竞争和消费者需求等因素,确保库存量能够满足Prime会员日的需求。

提前两周开始Prime会员日的营销

在进行Prime会员日的营销时,卖家需要制定一个全面的计划,包括建立知名度、竞争策略和促销活动的选择。同时,要确保库存准备充足,以应对潜在的销售增长。这样,卖家就能更好地利用Prime会员日这一重要的销售机会,提高品牌曝光度,并实现更多的销售成果。卖家在Prime会员日前进行营销时应考虑的几点:

  • 建立知名度:通过广告、社交媒体宣传、电子邮件营销等方式提前宣传您的参与Prime会员日的计划。确保消费者知道您的品牌和特别促销活动。 
  • 竞争策略:确定您与竞争对手的差异化竞争策略。考虑使用降价、秒杀活动、优惠券等方式吸引消费者。选择适合您品牌和产品的策略,并确保您有足够的库存来满足潜在的销售增长。 
  • 促销活动的选择:考虑参与Lightning Deals(限时抢购)或提供优惠券等促销活动。这些活动可以提高您的品牌知名度,并在Prime Day期间吸引更多消费者。 
  • 库存准备:在进行促销活动之前,确保您有足够的库存来满足潜在的销售增长。在Prime Day期间,销售量可能会大幅增加,因此要确保库存充足。

在社交媒体上宣传并使用亚马逊的URL链接

社交媒体上宣传Prime会员日的交易是卖家的重要策略之一。卖家应该利用Instagram、TikTok、YouTube、Facebook等各种社交媒体平台以及亚马逊提供的URL链接,在他们的页面上宣传他们计划提供的交易。确保在社交媒体平台上与客户建立联系,并引导他们直接转到亚马逊进行购买,以最大程度地提高您的销售业绩。

确保在社交媒体帖子中包含亚马逊的URL链接,这样客户就可以直接点击您的帖子,然后转到亚马逊购买产品。例如,在Instagram帖子中包含亚马逊产品页面的链接。这样,客户可以直接从社交媒体平台跳转到亚马逊进行购买。同样的策略也适用于TikTok、YouTube、Facebook或其他社交媒体平台。

使用亚马逊的URL链接可以确保您的销售分析中包含详细的信息。您不仅可以追踪帖子的点击次数,还可以了解客户实际购买了哪些产品。这样,您可以更好地了解您的营销策略的效果,并做出相应的调整。

建议卖家为其所有产品提供 Prime Day 优惠

为了在Prime会员日获得最佳销售结果,建议卖家不要吝啬,为所有产品提供优惠。根据过去几年的数据,美容用品、宠物用品、厨房必需品、儿童服装、玩具、电动牙刷、电子产品以及户外装备和服装是Prime Day在美国最畅销的商品。

通过提供吸引人的折扣和优惠,您可以增加产品的销量,并吸引更多的潜在客户。

记住,在Prime会员日这样的大型促销活动中,客户通常会寻找最佳的交易和优惠。因此,确保您的产品具有有竞争力的价格和吸引力的优惠,这将帮助您在激烈的市场竞争中脱颖而出,并提高您的销售业绩。

在Prime Day之前和之后做广告

在Prime Day之前和之后进行广告宣传是非常重要的。卖家应该计划在这段时间内增加广告支出,因为流量往往会更高。

在制定广告预算时可能会有一些挑战,特别是对于没有可比较的前几年数据的卖家来说。在这种情况下,卖家应该确保有足够的预算,即使广告没有产生回报,也能够承担得起。一般来说,将广告预算设置为正常日子的两倍可能是一个合理的经验法则。

您不希望将整个营销预算都投入到Prime Day这一周,因为在Prime Day期间竞争激烈,广告费用可能会很高。相反,您可以在Prime Day之前和之后的几天内增加广告支出,以吸引更多的流量和潜在客户。通过在这段时间内加大广告宣传的力度,您可以提高品牌知名度,吸引更多的购买者,并增加销售额。

提前审核客户评论和优化产品列表

在Prime Day之前的几周,卖家应该特别注意客户评论并确保产品列表易于找到。这可以包括使用付费关键词研究工具来确定在亚马逊上哪些关键词受欢迎,或者查看过去Prime Day的热门关键字。

热门关键字并不总是显而易见,但它们通常属于众所周知的Prime Day畅销品类。根据卖家情报平台Feedvisor的数据,去年Prime Day上流行的关键字包括”凝胶指甲油”、”婴儿服装”、”挂钟”和”路由器”。

卖家还可以通过测试产品图片来确定哪些图片最能引起顾客的共鸣。通常可以通过执行A/B测试来进行测试,其中一组客户看到一个版本的内容,另一组客户看到另一个版本。然后,卖家可以分析哪个版本效果更好,并在以后的营销中使用该版本。

虽然不可能提供适用于所有情况的精确建议,因为这涉及特定案例的A/B测试,但一般来说,建议卖家使用清晰的图像,以产品或生活方式为中心。最好确保产品在图像中易于识别,这样购物者在看到广告时能够立即认出产品。

通过审核客户评论和优化产品列表,卖家可以提高产品的可见性和吸引力,从而增加潜在购买者的兴趣,并提升在Prime Day期间的销售表现。

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获得小型企业徽章以脱颖而出

对于小型企业来说,获得小型企业徽章是一种在Prime Day中脱颖而出的方式。该徽章用于标识来自美国小型公司品牌的产品,让消费者知道他们正在支持小企业。

获得小型企业徽章是免费的,但亚马逊对申请该徽章施加了一些限制。卖家可以通过访问亚马逊第三方卖家管理门户网站卖家中心来了解更多信息。

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