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亚马逊老品复兴计划|如何高效重推老品?

首先,对于亚马逊老品重推,我们要解决哪些问题?

第一,评论问题:

评论情况:我们需要确保评论数量达到一定基数,最好超过100条,并且评分高于该类目的平均评分或竞品的平均评分。评论对于转化率非常重要,因此如果评论数量较少且评分较差,我们建议不进行重推。重推需要投入大量资源,并且需要大幅提高评分和评论数量。或者可以考虑进行合并变体,以提升评分水平。

第二,老品是否还有毛利空间问题

毛利空间:需要评估老品是否还有足够的毛利空间。如果该类目已经过度竞争,纯毛利率在扣除广告费用后非常低,甚至低于竞品的20%以下,那么我们建议不进行重推。在这种情况下,可以考虑通过提高价格并结合站外推广来清库存

第三,老品是否还有库存问题:

库存量:需要考虑老品的库存量。如果库存仅有几十个或一两百个,我们建议不进行重推。至少需要有500个以上的库存,并且下一批补货能及时上架到亚马逊仓库。如果库存量较少,我们建议等待该链接卖完后进行种子评论,然后再进行重推,这样效果会更好。

评论是第一步,毛利空间是第二步,库存量是第三步。如果评论和毛利空间无法同时满足条件,即使库存量较多,我们仍建议及时准备清库存,以免影响账号的IPI分数和库容。

如果满足了前面所提到的评论、毛利空间和库存量的条件,那么我们可以开始制定老品的重推计划。以下是具体的操作步骤:

第一步:价格优势

老品重推的过程中,制定合适的价格策略非常重要,特别是考虑到后续的秒杀活动。在制定价格策略时,需要转变思维,并结合高价和高优惠券的策略,以便在后期能够更灵活地进行调整。

举例来说,如果竞品的价格是19.99美元,你可以考虑将老品的价格定为23.99美元,并采用50%优惠券的策略。否之,如果一开始采用较低的价格策略,比如13.99美元,那么在提价时可能会遇到困难。

第二步:订单规划

假设我们的老品是一种非季节性产品,并且每天的订单数量不稳定,有时可能为0单,有时可能为几单。在这种情况下,我们需要进行订单规划,以稳定订单量并逐步增加销量。

  • 前期阶段:0-5单(订单不稳定,需重推)
  • 第一阶段:稳定订单量为5单(持续半个月)
  • 第二阶段:稳定订单量为10单(持续半个月)
  • 第三阶段:稳定订单量为15单(持续半个月)
  • 第四阶段:稳定订单量为20单(持续半个月)

通过大约两个月的时间,逐渐增加订单数量至原有的5倍以上。在这段时间内,我们的目标是让老品在亚马逊后台获得【LD秒杀】推荐,即出现秒杀标签,从而增加重推的可能性。

订单规划的目的是逐步提高广告订单和自然订单的比例,最终达到约为5:5的比例。这种低成本的老品重推策略并不依赖大规模广告投放,因为在老品重推中,成功的结果并非总能保证。

亚马逊老品
亚马逊老品重推

第三步:老品广告

针对老品的广告规划,可以按照以下步骤进行:

第一阶段:优化现有广告活动

首先,我们需要对现有的广告活动进行优化。针对表现良好的广告活动,可以适度增加预算;对于表现较差的广告活动,不要立即增加预算,而是通过否定关键词处理和提升竞价来提升关键词或ASIN的广告排名。这样可以帮助提高广告曝光和点击率。在此阶段,我们建议只保留精确匹配和词组匹配,并将预算投放到与产品精准相关的关键词或ASIN上,以提高广告活动的效果。

第二阶段:增加绝对精准相关的广告

方法1:

针对绝对精准相关的关键词,采用精确匹配方式进行广告投放,并使用亚马逊建议的竞价,可以结合100%出价加成。开设大约5个广告活动,每个广告活动针对一个绝对精准关键词,将其放置在一个广告组中,并打开精确匹配选项。竞价策略采用固定竞价方式。在开始时,根据亚马逊建议的竞价,如果没有曝光和点击,每天递增0.1美元,直到获得曝光和点击为止。每个广告活动的预算最高不超过10次点击。

方法2:

针对绝对精准相关的竞品ASIN,开设一个广告活动,每个广告组放置一个竞品ASIN,并采用亚马逊建议的竞价,使用固定竞价策略。选择大约5个竞品ASIN进行投放。

如果没有曝光和点击,每天递增0.1美元,直到用完预算。每个广告活动的最大预算不超过每天10次点击。

采用方法1和方法2的布局方式是为了重点关注转化率,尤其是精准相关的转化率。我们的目标是生成订单,并让亚马逊重新收录我们的链接,以便让其与真实精准的关键词或竞品ASIN相关联。

举例来说,如果我们要投放绝对精准关键词”dual dash cam front and rear”,这个关键词的排名提高后,相关关键词”dual dash cam”的自然排名也会提升。随后,我们可以在下一阶段投放与”dual dash cam”相关的相对精准关键词广告,进一步促进”dual dash cam”的自然排名。最后,我们可以投放一般精准关键词广告,如”dash cam”。整个过程的目标是逐步从长尾关键词推进到中尾和大尾关键词。由于长尾关键词的转化率较高,并且可以帮助亚马逊重新收录我们的链接,所以这种步骤逐渐提升关键词的自然排名。

方法3:

另外一种方式是打开视频广告。我们可以制作一个高质量的视频,然后开设视频广告。视频广告的关键词可以使用现有广告活动的关键词,并且这些关键词已经稳定排名在前3页的位置上。每个广告活动只包含一个关键词,并打开词组匹配,采用SBV广告。由于老品有一定的评论基础,并且价格优势通过大coupon的方式呈现,我们可以直接使用视频广告。视频广告的目标是增加订单并提高BSR排名,进而促进一些关键词的自然排名。需要注意的是,视频广告的竞价应该设定较高,只有竞价高才能获得更好的广告位置和更高的转化率。

亚马逊广告
亚马逊秒杀活动

第四步:秒杀策略

当链接每天能够稳定出售10到20个订单时,有机会被推荐进行秒杀活动。如果后台有推荐秒杀的机会,我们可以一次性申请四个秒杀时段。

对于秒杀价格,我们可以将原价23.99美元打折40%,即14.4美元左右。

在秒杀活动期间,建议采用秒杀价格加上优惠券的方式,将当天的数量全部秒掉。通过这种秒杀活动,可以提高自然订单的数量。在秒杀过程中,不建议增加广告活动的预算,因为这时可以依靠自然订单的增长,降低广告订单的比例。

参与每月四次秒杀活动。

接下来,我们开始进行订单规划:

在半个月内实现30个订单。

在接下来的半个月内实现40个订单。

通过一个月左右的时间,将订单翻倍,从而有机会被后台推荐进行7天秒杀。

在这一个月的时间里,我们的价格策略仍然是以23.99美元为基准,配合30%-40%的优惠券来推动订单增长。一方面逐步提高广告点击量,另一方面加快自然订单的增长,以促进后台推荐进行7天秒杀

一旦获得7天秒杀的机会,链接将迈上一个新的台阶,并且在7天秒杀期间增加广告预算将会获得更好的效果。

虽然LD秒杀对广告排名的提升作用有限,但7天秒杀对广告排名和自然排名都具有较大的促进作用。

整个过程的目标是逐步恢复精准相关的流量,同时渐进地提高广告活动效果,促进自然订单的增长,并等待获得秒杀推荐的机会。通过这样的方式,链接被推荐秒杀的概率将更大。

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