亚马逊站内的流量入口包括站内自然流量、站内广告流量，以及这两者细分的搜索流量、关联流量、类目流量和活动流量。深入了解这些流量入口的逻辑之后，就会对广告布局有更加深刻的了解，从而制定不同的广告策略。
一、亚马逊站内自然流量：
搜索流量
它是最重要的流量来源，通常占据50%以上的订单来源。搜索流量可以分为关键词广告搜索流量和关键词自然搜索流量。对于新品，由于缺乏关键词自然流量，需要通过广告提升曝光和点击量。如果新品有许多相关的关键词（超过10个ABA排名前50万名的关键词），可以直接打关键词广告。否则，需要考虑其他的广告推广方式。
关联流量
是通过其他链接进入商品页面并加入购物车下单的流量。关联流量可以让你的链接抢占竞品的更多关联流量，从而降低竞品的转化率。关联流量包括定位ASIN广告流量和定位ASIN自然流量。个人建议先打手动定位ASIN广告，等到广告表现良好后再打开自动广告的同类商品。这样可以获得更好的广告关联排名，并降低广告的单次竞价。
类目流量
是通过小类目排名进入链接的流量，预计占比至少为10%。当链接能够进入小类目排名前50名时，被买家从小类目排名路径进入并点击和下单的可能性大大提高。类目流量对于推广新品非常重要，新品最好能稳定在新品排行榜的前50名，通过站外放量或广告投放等方式尽力保持在这个范围内。
活动流量
预计占比在5%以上，甚至超过10%。活动流量包括秒杀、会员折扣和优惠券等活动。对于活动流量，建议在链接进入上升期或稳定期后参加活动，这样效果会更好。如果是新品上架的前两个月，可以结合秒杀来增加订单数量和提升排名。
二、亚马逊站内广告流量：
亚马逊站内广告流量是指在亚马逊平台上展示的广告形式，可以帮助卖家增加产品曝光和销售量。站内广告流量是亚马逊内部的广告投放渠道，卖家可以通过购买广告位来展示他们的产品。亚马逊站内广告流量有以下几种类型：
关键词广告搜索流量：
这是亚马逊平台上最重要的广告流量来源之一。关键词广告搜索流量是通过卖家选择的关键词触发的，当买家在亚马逊上搜索与这些关键词相关的产品时，卖家的广告会显示在搜索结果页面上。这种流量可以帮助卖家提高产品的曝光度，并吸引更多的买家点击广告和购买产品。
定位ASIN广告流量：
这种广告流量是通过定位与卖家产品相关的ASIN（亚马逊标准识别号）来实现的。卖家可以选择展示他们的广告在特定的ASIN产品页面上，这样当买家浏览这些产品页面时，就有机会看到卖家的广告并进行购买。定位ASIN广告流量可以帮助卖家直接定位到潜在买家，增加产品的曝光和销售机会。
品牌广告流量：
这种广告流量是针对品牌注册卖家而设计的。品牌广告可以显示在亚马逊平台上的多个位置，例如搜索结果页面、商品详情页面和品牌页面等。品牌广告流量有助于提升品牌知名度、塑造品牌形象，并增加品牌产品的销售量。
展示型广告流量：
展示型广告是一种通过图像和文字展示产品的广告形式，通常显示在亚马逊平台上的合作伙伴网站和应用程序上。这种广告流量可以帮助卖家吸引更多的潜在买家，提高产品的曝光度和点击率。
卖家在使用亚马逊站内广告流量时，可以根据产品的特点和目标市场选择适合的广告类型和投放策略。例如，对于新品可以先通过搜索广告流量来提高产品的曝光度，建立起一定的销售基础和关联流量；对于有明确目标的品牌，可以选择投放品牌广告来增加品牌知名度和销售量；对于需要更精准定位买家的产品，可以通过定位ASIN广告流量来直接触达潜在买家。