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亚马逊新规则:搜索页显示产品销量数据,卖家需要怎么做?

亚马逊最新推出的搜索页销售数据显示功能在跨境圈引起轰动,卖家们纷纷反馈自己的观点和体验。据卖家反馈,目前亚马逊美国站现已有店铺主页显示出了销售数据

自 2023 年 3 月 15 日起,亚马逊现在会在搜索结果中显示每个产品的销量数据。你有看到它吗?目前,亚马逊不会给您提供太多信息,但它会为您提供过去一个月购买该产品的数量的估计值。

此新功能更新带来了几个问题:为什么亚马逊要这样做?销售数据准确吗?对卖家有何影响?接下来我们一个一个分析。

为什么亚马逊要这样做?

增加购买决策的信心:

显示销售数据可以让消费者更有信心地进行购买决策,因为他们可以看到其他人对该产品的兴趣和购买行为。

提供市场透明度:

通过显示销售数据,亚马逊提供了更多的市场透明度,帮助消费者了解产品的受欢迎程度和市场趋势。

增加竞争压力:

显示销售数据可以激发卖家之间的竞争,促使他们努力提供更好的产品和服务,以吸引更多的销售。

亚马逊的销售数据有多准确?

亚马逊官方销量数据比第三方更准确,这一点已有卖家验证,“我们拿自己产品销量对比,数据基本真实,比我们在用的第三方工具准确很多。

显示销售数据功能更新对卖家有何影响?卖家需要怎么做?

亚马逊销售
亚马逊销售数据

显示销售数据功能更新对卖家优势:

增加产品可见性和信任度:

显示销售数据可以增加产品的可见性,因为消费者在搜索结果中可以直观地看到该产品的销售情况。对于畅销产品和受欢迎的品牌,显示销售数据可以提高消费者对产品的信任度,增加他们的购买意愿。

提供了竞争情报:

卖家可以通过销售数据了解其他产品的销售表现和市场趋势,帮助他们制定更有效的竞争策略。这使他们能够更好地了解自己在市场中的位置,并根据竞争情报制定更有效的定价、促销和库存策略。

例如,如果一个产品的销售数据显示其在类别中的排名较高并有良好的销售数量,其他卖家可以通过分析这些数据来推断该产品具有一定的市场需求,并根据需求进行调整。

显示销售数据功能更新对卖家弊端:

竞争压力增加:

显示销售数据可能会增加卖家之间的竞争。当其他卖家看到某个产品的销售数据很好时,他们可能会试图进入同一市场,并推出类似的产品,从而导致市场竞争加剧。这可能会使卖家需要更加努力来保持自己的市场份额和销售量。

可能引发价格战:

显示销售数据可能会引发价格战,因为卖家可能会试图通过降低价格来吸引更多的销售和市场份额。这可能会降低产品的利润率,并对卖家的盈利能力产生负面影响。

例如,如果一个产品的销售数据显示它在市场上表现良好,其他卖家可能会降低自己的价格,以吸引更多的消费者,这可能导致价格下跌和利润减少。

影响购买决策:

显示销售数据可以增加消费者的信任和购买意愿,特别是对于畅销产品和受欢迎的品牌。

点击率将受影响:

销量数据显示会对点击率造成影响,但按亚马逊平台搜索逻辑,搜索结果靠前的商品仍会获得较高的点击率,而销量并非决定搜索结果的唯一因素,因此对亚马逊卖家们来说,其他因素仍值得关注,如转化率、广告、价格等。

种种迹象表明,亚马逊如今正在努力推动平台产品的优胜劣汰,如果亚马逊显示销量已经不可避免,那卖家只能更加重视自己的产品差异化,不断优化广告策划,将更多的注意力放在提高产品质量上,努力回归产品本身。

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