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亚马逊运营推广

亚马逊新品上架第1个月的运营策略与优化指南

随着亚马逊上新品的推出,运营任务的重点是引流,增加产品的浏览量、点击率和转化率。

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亚马逊新品上架第1个月的运营策略与优化指南

为了达到这一目标,我们将采取以下策略和优化措施:

第一周本周运营任务:引流,提高产品的浏览量、点击率和转化率。

促销折扣优惠:

我们将采取亚马逊会员折扣和coupon优惠券折扣的方式进行促销。亚马逊会员折扣仅适用于亚马逊会员,最低折扣为10%,而且不收取任何手续费。coupon优惠券的最低折扣为5%,但每个优惠券将收取0.6美元的手续费。建议在新品推广初期同时开启这两种优惠券形式,以吸引更多流量。

开启CPC广告:

前两周我们将先开启自动广告,以便更好地了解产品。在这个阶段,建议不要立即开启手动广告,先通过自动广告获取关键词数据并下载亚马逊广告报表。初期关注广告的曝光量和点击率,当数据表现不佳时,及时优化和完善listing。

listing优化:

通过下载广告报表并提取其中的关键词,将其优化到产品的标题和五点Search Term中。使产品listing与广告推广的关键词更加匹配。

关联销售:

第一个关联销售策略是在A+超链接模块中添加6个关联位置,通过老的listing将流量导入到新品中,实现老带新的效果。第二个策略是通过与其他产品的捆绑销售来推动新品的销量。

第三周和第四周运营任务:加大站内站外促销力度,进入销量快车道。

加大会员折扣和优惠券折扣力度:

当销量停滞不前时,增加会员折扣和优惠券的力度,可以有效提高转化率和产品排名。然而,务必设置一个亏损的额度,不可无限制地加大折扣力度。亏损额度的设定有两种方法:

根据所需排名确定目标单量,达到目标单量时停止大幅加大折扣力度,亏损额度即为设定值。

根据预期Listing单量的稳定值,计算可承受的亏损额度。推广新品的最终目的是获得利润,因此必须确保后期利润能够覆盖前期损失。

增加手动广告广泛匹配的投入:

通过前一两周自动广告的跑词,筛选出点击率和转化率较高的关键词。将这些关键词添加到广泛匹配中,既能测试买家的搜索词和下单词,又能有效增加产品曝光和流量。

在推广新品时,掌握好产品节奏非常重要,正确的节奏应该呈指数抛物线模式。销量刚开始平缓,后期呈指数级增长。只有这样,亚马逊才会认可您的新品,并给予更多曝光和流量。

亚马逊上推广新品需要综合运营策略,以吸引流量、提升排名和增加销量。通过上述的优化修改方案,您可以更好地进行新品的运营工作。然而,运营是一个持续的过程,需要不断优化和调整策略。祝您在新品上架的第一个月取得优秀的运营效果!

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