亚马逊正在日益扩张，其消费者也在不断扩大。所有消费者都使用不同类型的关键字来查找他们的产品。有些客户使用特定的关键字来找到他们的需求。因此，关键词是产品排名的关键。
短关键词是通用的、流行的术语，具有高搜索量和竞争性。简短的关键字可以帮助您吸引大量且多样化的受众，提高品牌知名度并产生更多流量。但它们更具竞争力、更昂贵且不太可能转变。但长尾关键词更具体、更利基、更有针对性，搜索量和竞争较少。通过长尾关键词，您可以覆盖特定且合格的受众群体，提高相关性和权威性，并以更低的支出获得更多转化。
什么是长尾关键词？
长尾关键词是特定且高度针对性的搜索查询或短语，通常包含四个或更多单词。与更广泛、更笼统的关键词相比，这些关键词更具体，搜索频率也更低。众所周知，长尾关键词占所有网络搜索的70%。这意味着您可以识别出更多竞争力低得多的关键字。因此，虽然您的页面被查看的可能性较小（由于每月搜索量较少），但由于搜索查询的具体情况，访问者转换的机会非常高。
使用长尾关键词的好处
竞争较低：与更广泛的关键词相比，长尾关键词的搜索量通常较低，面临的竞争也较少。这意味着长尾关键字可以更轻松地在搜索引擎结果页面中排名更高，从而提高您的可见度和自然流量。由于竞争较少，您更有机会脱颖而出并吸引小众受众。
更好的转化率：使用长尾关键词的访问者通常会在购买过程中走得更远，或者有更具体的意图。他们更清楚地了解自己正在寻找什么，这使得他们更有可能转化为客户或在您的网站上采取所需的操作。长尾关键字可以帮助您吸引高度积极的访问者，他们更有可能参与、购买或订阅您的服务。
易于排名：在大多数情况下，您的长尾关键字已经包含您想要排名的短关键字。这种组合可以更轻松地实现这两个目标，从而提高主要和特定目标关键字的排名。这是个好消息，因为更高的网站排名意味着更多的自然流量。
长尾关键词的运用
在亚马逊卖家中，合理运用长尾关键词是提高产品曝光率和增加销售的有效策略之一。以下是关于如何运用亚马逊长尾关键词的优化建议和注意事项：
标题中的运用
卖家可以在商品标题中巧妙地加入长尾关键词，以提高商品的搜索曝光率。举个例子，假设卖家销售的是一款狗粮，可以在商品标题中添加“无谷物”、“高蛋白”等与产品特性相关的长尾关键词，从而吸引更多潜在买家的注意。
描述中的运用
在商品描述中增加长尾关键词可以提升商品的曝光率和转化率。卖家需要确保商品描述的质量和信息的真实性，以增加顾客对商品的信任和购买欲望。
广告投放中的运用
在广告投放中使用长尾关键词可以提高广告的点击率和转化率。卖家应根据需求和预算选择合适的关键词，并进行精细化投放，以获得最大效益。
然而，在使用亚马逊长尾关键词时，卖家需要注意以下几点：
了解目标客户
卖家需要深入了解目标客户的需求和偏好，以此为基础选择合适的长尾关键词。例如，销售儿童玩具的卖家可以选择与目标客户相关的长尾关键词，如“3-6岁儿童玩具”、“智能互动玩具”等，从而更好地吸引目标客户。
匹配长尾关键词
卖家需要选择与产品特性和潜在买家需求相关的长尾关键词，避免过度使用无关的关键词。例如，销售耳机的卖家应选择“入耳式耳机”、“运动耳机”、“噪音降低耳机”等与产品相关的长尾关键词，而不是与产品无关的长尾关键词。
优化长尾关键词
卖家应根据产品表现和顾客反馈不断优化长尾关键词的使用，调整关键词的组合和顺序，以提高产品的曝光率和转化率。可以利用亚马逊的关键词搜索工具来发现新的长尾关键词并优化现有关键词。
综上所述，合理运用亚马逊长尾关键词是提升产品曝光率和销售量的有效策略。然而，卖家在使用长尾关键词时需深入了解目标客户、精准匹配关键词并持续优化，以确保长尾关键词的有效性和实用性。把握这些关键细节，您将能更好地利用长尾关键词实现销售增长和成功发展。