为帮助 B2B 卖家降低批量订单的运营成本，亚马逊近日接连推出了两项减免优惠计划。
该计划包含 “FBA 一单多件配送费减免” 和 “大额订单佣金优惠” 两项核心政策，通过降低物流和佣金费用，进一步提升卖家的利润空间和竞争力。
跨境 B2B 卖家的现实困境
面对企业客户的批量订单需求，不少中国卖家在 “让利” 与 “盈利” 之间进退维谷。
一方面，大额订单有机会带来营收爆发；另一方面，居高不下的 FBA 配送费和销售佣金却严重挤压了利润空间，让许多卖家在实际操作中难以下手 —— 不敢给大折扣，也无法形成稳定复购。
这种 “两头难” 的局面，限制了不少卖家在 B 端业务中的扩张步伐。
政策亮点：两项减免，直击卖家痛点
此次亚马逊企业购推出的 “双项减免优惠计划”，核心逻辑是：只要你愿意给企业买家设置专属折扣，平台就主动帮你 “减掉部分运营成本”。
- FBA 一单多件配送费减免
当企业客户一次性购买同一 ASIN 两件及以上，并且该商品设置了 ≥3% 的企业折扣时，系统会自动启动 “阶梯减免机制” 。
购买件数越多，单件配送费越低，最多可省约24%。
这意味着大单越多、成本越低 —— 卖家终于有空间给出更具吸引力的折扣。
- 大额订单佣金优惠
针对单笔订单金额超过 1000 美元的 B2B 订单（FBA 或 FBM 均适用），超出部分的佣金按比例递减。
比如，一笔 9000 美元的企业订单，按照传统 15% 佣金要付 1350 美元；减免后只需约 1030 美元，直接节省 300 多美元。
这两项优惠可叠加使用，越大的订单，减得越多。目前该计划已在 美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本 等站点生效（墨西哥站待通知）。
参与门槛低：设置企业折扣即可自动生效
卖家无需申请或提交材料，只需在后台为商品设置企业价格或数量折扣即可触发优惠。
- 企业价格（Business Price）：企业买家专属，一件起购，C 端用户看不到。
- 数量折扣（Quantity Discount）：支持设置最多五档折扣，适合引导企业客户多买多省。
- 企业价格设置 5% 折扣，或者为批量折扣设置第一梯度 3% 折扣；且评论至少是 4 星，即可获得 “蓝色企业折扣徽章（BSBB）”，在搜索结果和企业购页面获得更高曝光。
给跨境卖家的几点建议
- 优化折扣策略，兼顾吸引力与成本控制
企业客户对价格敏感，合理设置 “企业价格” 和 “阶梯式数量折扣” 至关重要。建议尽量获得“蓝色企业折扣徽章（BSBB）”，让你的商品在搜索结果和商品页更显眼。
- 结合FBA运营，强化订单履约效率
优惠政策更多惠及使用 FBA 的卖家，因此库存布局和物流配置需提前规划。借助 FBA 服务，可提升配送效率与客户满意度，同时便于触发批量订单的配送减免，放大政策带来的降本效果。
- 随时关注政策变化，灵活定价
建议定期调整折扣力度和定价方式，积极响应平台变化，不断根据客户需求和商品成本，灵活调整企业定价和促销方式。
双项减免政策的推出，为 B 端跨境卖家带来了实实在在的利好。规则简单，成本可控，是一个值得尝试的方向。