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亚马逊运营推广

如何使用WOOT推广节省50%广告费?

亚马逊的卖家们都有过这样的体会:产品在新品期如果推得好,阻力感就很小,推得不好后续想再发力又令人心力憔悴;而老产品想要突破,进行各种广告操作、各种站外促销往往都收效甚微,总有一种无力感。

到底亚马逊新品推广,老链接突破的逻辑是什么?

其实,当我们以回归本质的思路去研究这个问题的时候,答案就简单了。

首先,所谓亚马逊的系统算法,其实不过以下几大逻辑。

1,对于平台来说,基于营收需求,平台会偏向给销量高转化率高的产品更多流量;

2,在用户体验方面,平台为实现更好用户体验,就会让转化率高,退货率低,客诉少的产品最终胜出;

3,针对以上数据,平台需要足够大的数据量来得到具有统计意义结论,进而决定流量分配。

所以,新品期被数据统计表现好的产品,能够逐步正向获得系统流量分配,而长期无法获得足够数据进行统计定义的新品则在时间截止后被判为“沉默产品”。

因此,我们需要纠正大家通常“误会”的一个想法——“新品扶持”,出于平台收益、用户体验考虑,平台断然不会无差别无条件的对新上架的产品进行“扶持”,而是愿意对这些产品先准许以更宽松的条件(比如更容易给到广告位等)进行数据收集、测试,这个“宽松条件测试期”才是“新品期”。

而对于老链接而言,因为一直没有更优秀的数据而被统计为有新的表现,自然就不会突破原有流量分配瓶颈。

由此,对于亚马逊产品推广的简单总结就是——

对新品推广:要以优秀的数据(高销量/高转化率)获得系统的数据定义;对老品突破:以更优秀的数据对原数据进行颠覆。

所以,新品舍不得开广告或限死预算,导致销量始终起不来,又或者不舍得以价格制造竞争优势(新品各项因素不占优势,也就只有价格可以操作)导致转化率低,最终产品沉没;

对老产品,通过站外促销虽说能加大一两天的销量,但往往转化率低且多数卖家不具备持续做站外促销且能取得良好数据结果的条件,导致靠站外促销来突破老链接的做法行不通;而在广告上痛下死手,尽其极的投入广告预算的方式也难行,原因在于通常转化率难以实现往高走且稳定,而且广告花费也常常达到瓶颈;而通过BD活动是可以达到获得“更优秀的数据”的结果,但问题在于单一轮活动无法形成数据积累,导致一轮BD结束后,接着一个长期又回到原来销量/转化数据,最终统计下来的数据表现还是没能对老数据进行颠覆,自然也就无法实现突破;

具体的推广突破方法是什么呢?

推广成功本质结果无外乎是形成高销量高转化率的大数据,想必你已经想到了可行的方法——

持续多轮的BD活动,加大流量BD活动效应可以实现转化率的提升,加大流量可以实现单量的提升,加上多轮活动则可实现累积足够的统计性数据量。

怎么样才能实现持续多轮的BD呢?——使用WOOT 代上BD或是最佳答案。

对于卖家来说,WOOT灵活上BD这个特点是最值得关注的价值点。其灵活性体现在,1.无论链接有活动推荐与否都可以提报BD(7天/14天);2.卖家可以灵活定点活动的时间段;3.每轮BD结束后间隔7天就可以开启下一轮。

由此,利用其不限时段的特点可以实现推广的配合,间隔期短的特点可实现快速积累大量数据。

当然,如前面所说除了以BD提升转化率外,还需要加大流量。这就涉及WOOT的第二个价值点,以其亚马逊卖家账号(权重高)代卖家进行广告投放。总体来看,作为亚马逊内部账号,WOOT在进行站内广告投放时,有一定账号权重优势,配合BD的促销效应能将广告费用花出更高效益。当然,广告投放逻辑及目标也需要非常清晰——加大多少流量能达到目标;流量投在哪些关键词/广告类型上等。

以上,总结就是当前亚马逊合规运营常态化的形势下,不管是新品要优秀数据来获得系统认可还是老品以更优秀的数据对旧数据进行颠覆,使用WOOT多轮BD配合广告流量控制来推广都是最佳的解决方案。

需要说明的是,在2023年8月以前卖家在WOOT上投放的站内广告花费全额须卖家承担,现在得益于WOOT的广告返款政策,卖家使用WOOT推广的成本将大幅降低!

即日起,对在WOOT代上秒杀活动期间,使用WOOT 的卖家账号进行投放的广告活动,自然月ACoS28%的,WOOT将承担该广告活动的50%的花费!

如何使用WOOT推广节省50%广告费?

首先,在产品选择方面,建议选择广告历史表现就比较好的产品(产品整体广告平均ACoS在28%上下)。原因在于,有这样数据表现的产品意味着链接权重比较高,市场竞争力比较强,从我们众多案例数据来看,这样的产品上活动有更强的爆发力。这样的产品,一般是头部冲榜首的产品、中部冲头部的产品、高售价且低广告竞价的产品等。

其次,在广告活动结构设计方面,需要对广告分层细化。由于这项优惠方案是针对广告活动而非整体广告来计算,我们需要将表现好的词、投放方式与表现拖沓的分离开来,这样ACOS低于28%的部分便不会受其他高于28%的部分影响而导致无法获得返款补贴。

最后,如果你的广告起始(BD前)ACoS实在是太高,无望大幅降到28%以下,依然可以设置一些辅助广告活动来获得部分广告补贴。操作方式就是,以比较低的CPC设置上一些广告活动,这些广告活动的目标就是控制ACoS在28%内。该CPC数值计算公式为:CPC=售价*预估转化率*(<28%)。

需要特别提醒各位的是,我们在使用WOOT推广的时候,主要目的仍然是达成推广,切不可因为这个政策而限死了广告竞价,因为过低的竞价往往也不容易获得曝光点击。

最后,如果您想对WOOT有更进一步的了解,可以关注巧豚豚跨境公众号,或添加我们的业务人员。

点此:返回巧豚豚网站首页;点此:了解WOOT代报BD

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